O que é o argumento de venda de um empreendedor?

Uma parte importante de ser um empreendedor é lançar ou defender o produto, projeto ou ideia que você pretende vender. Um argumento de venda de elevador é uma versão condensada e fácil de entender de um argumento de venda de negócios, ou pitchbook, entregue no tempo que leva para andar de elevador. Os empreendedores devem estar preparados para dar um argumento de venda a qualquer momento, inclusive durante uma viagem de elevador.

Os principais elementos de um argumento de venda de sucesso incluem:

• Breve descrição dos principais recursos de seu produto ou serviço.
• Mercado-alvo, incluindo tamanho, para seu produto ou serviço.
• Ganhos projetados que você prevê com as vendas de produtos ou serviços.
• História pessoal de suas qualificações e realizações.
• Informações sobre concorrência e vantagem sobre seus concorrentes, destacando características que tornam seu produto ou serviço superior.