O que é uma boa margem de lucro para um novo negócio?
Claro, dinheiro não é tudo. Mas, para fundadores de startups, é a principal prioridade. Você pode dizer a fornecedores, investidores e agentes de crédito que deseja fazer a diferença no mundo, mas eles estarão mais interessados em métricas financeiras, especialmente em sua margem de lucro.
Se o seu negócio for novo, há vários fatores a serem considerados antes de desenvolver uma noção de quanto deve ser a sua margem de lucro ideal.
Principais vantagens
- Quando se trata de medir a lucratividade, uma margem de lucro bruto é boa para determinar a lucratividade de um item específico, mas as margens de lucro líquidas são uma medida melhor da lucratividade geral.
- A margem de lucro líquido é fundamental, pois mede as vendas totais, menos quaisquer despesas comerciais, e então divide esse número pela receita total.
- A melhor margem de lucro líquido para o seu negócio depende do setor em que você está; comparar suas margens com uma empresa em um setor completamente diferente é inútil.
- Em alguns casos, as empresas mais novas terão melhores margens de lucro do que as mais antigas, porque à medida que as vendas aumentam, os custos para fabricar os produtos ou fornecer os serviços também aumentam.
Margem Líquida vs. Margem Bruta
Existem dois tipos de margens de lucro. Os proprietários de pequenas empresas usam a margem de lucro bruto para medir a lucratividade de um único produto. Se você vende um produto por $ 50 e custa $ 35 para fazer, sua margem de lucro bruto é de 30% ($ 15 dividido por $ 50). A margem de lucro bruto é um bom número para saber, mas provavelmente deve ser ignorado ao avaliar seu negócio como um todo.
A margem de lucro líquido é a métrica de sua escolha para a lucratividade da empresa, porque analisa as vendas totais, subtrai as despesas comerciais e divide esse valor pela receita total. Se seu novo negócio rendeu $ 300.000 no ano passado e teve despesas de $ 250.000, sua margem de lucro líquido é de 16%.
Considere a indústria
Digamos que você seja dono de uma padaria. Você faz alguns dos melhores bolos de casamento da cidade. Você manteve registros muito bons e, depois de fazer as contas, chegou a uma margem de lucro líquido de 21%. Seu amigo é dono de uma empresa de TI que instala complicadas redes de computadores para empresas e tem uma margem de lucro líquido de 16%. Você é um empresário melhor porque sua margem de lucro é cinco pontos percentuais melhor? Na verdade, não funciona assim porque a margem de lucro é específica do setor.
Os proprietários de empresas obtêm uma margem mais alta em alguns setores do que em outros, devido aos fatores econômicos de cada setor. Por exemplo, se você é um contador, pode esperar margens de 19,8%. Se você estiver no negócio de serviços de alimentação, poderá ver apenas margens líquidas de 3,8%. Isso significa que você deve vender sua padaria e se tornar um contador? Não. A margem de lucro não mede quanto dinheiro você ganhará ou poderia ganhar, apenas quanto é realmente ganho com cada dólar de vendas.
Se você é um consultor, suas margens são provavelmente muito altas, pois você tem muito poucos custos indiretos. Você não pode se comparar a um fabricante que aluga espaço e equipamentos e que deve investir em matéria-prima.
As margens de lucro líquido variam por setor e não podem ser comparadas em todos os setores: por natureza, os setores do setor de serviços financeiros, como o de contabilidade, têm margens de lucro mais altas do que os setores do setor de alimentação, como restaurantes.
Nova Empresa vs. Empresa Madura
Muitos novos proprietários de empresas acreditam que você deve esperar uma margem de lucro menor no início. Claro, depende da sua área – mas, na maioria dos casos, isso surpreendentemente não é verdade. Nos setores de serviços e manufatura, as margens de lucro diminuem à medida que as vendas aumentam. A razão para isso é simples: as empresas nesses setores podem ter uma margem de 40% até atingirem cerca de US $ 300.000 em vendas anuais. É mais ou menos nessa hora que a empresa precisa começar a contratar mais pessoas. Cada funcionário em uma pequena empresa reduz as margens.
The Bottom Line
No início, quando uma empresa é pequena e simples, as margens provavelmente serão bastante impressionantes. Você não tem uma grande força de trabalho e outras despesas indiretas substanciais. À medida que suas vendas aumentam e seus negócios crescem, mais dinheiro entra. Mas suas margens provavelmente diminuirão porque você provavelmente está contratando mais pessoas, investindo em instalações maiores e expandindo sua linha de produtos. Simplesmente trazer mais dinheiro não significa que você está tendo um lucro maior.
E à medida que sua empresa se expande, continue a cuidar de suas margens. Números de vendas maiores são ótimos, mas certifique-se de ganhar o máximo de dinheiro com essas vendas.