Gerenciamento de distribuição
O que é gerenciamento de distribuição?
O gerenciamento da distribuição se refere ao processo de supervisão da movimentação de mercadorias do fornecedor ou fabricante para o ponto de venda. É um termo abrangente que se refere a várias atividades e processos, como embalagem, estoque, armazenamento, cadeia de suprimentos e logística.
ciclo de negócios para distribuidores e atacadistas. As margens de lucro das empresas dependem da rapidez com que podem entregar suas mercadorias. Quanto mais vendem, mais ganham, o que significa um futuro melhor para o negócio. Ter um sistema de gerenciamento de distribuição bem-sucedido também é importante para que as empresas permaneçam competitivas e mantenham os clientes satisfeitos.
Principais vantagens
- O gerenciamento da distribuição gerencia a cadeia de suprimentos de uma empresa, desde vendedores e fornecedores até o fabricante e o ponto de venda, incluindo embalagem, estoque, armazenamento e logística.
- A adoção de uma estratégia de gerenciamento de distribuição é importante para o sucesso financeiro e longevidade corporativa de uma empresa.
- O gerenciamento da distribuição ajuda a manter as coisas organizadas e mantém os clientes satisfeitos.
Compreendendo o gerenciamento da distribuição
A gestão de distribuição moderna abrange mais do que apenas mover produtos do ponto A para o ponto B. Também envolve a coleta e o compartilhamento de informações relevantes que podem ser usadas para identificar as principais oportunidades de crescimento e competitividade no mercado. A maioria das empresas progressistas agora usa suas forças de distribuição para obter inteligência de mercado, que é vital para avaliar sua posição competitiva.
Existem basicamente dois tipos de distribuição: distribuição comercial (comumente conhecida como distribuição de vendas) e distribuição física (mais conhecida como logística). A distribuição envolve diversas funções, como atendimento ao cliente, transporte, armazenamento, controle de estoque, operações de frota de caminhões particulares, embalagem, recebimento, manuseio de materiais, juntamente com a planta, armazém, planejamento de localização de loja e integração de informações.
O objetivo é alcançar a máxima eficiência na entrega de matérias-primas e peças, tanto produtos parcialmente como totalmente acabados, no lugar e na hora certos e nas condições adequadas. O planejamento da distribuição física deve estar alinhado com a estratégia geral do canal.
Vantagens de uma estratégia de gerenciamento de distribuição
Além de manter os lucros altos, há muitos motivos pelos quais uma empresa pode querer usar uma estratégia de gerenciamento de distribuição. Primeiro, mantém as coisas organizadas. Se não houvesse um sistema de gerenciamento adequado, os varejistas seriam forçados a manter o estoque em seus próprios locais – uma má ideia, especialmente se o vendedor não tiver espaço de armazenamento adequado.
Um sistema de gerenciamento de distribuição também facilita as coisas para o consumidor. Permite que eles visitem um local para uma variedade de produtos diferentes. Se o sistema não existisse, os consumidores teriam que visitar vários locais apenas para obter o que precisam.
Implementar um sistema de gerenciamento de distribuição adequado também alivia qualquer potencial de erros na entrega, bem como os momentos em que os produtos precisam ser entregues.
As empresas podem adotar estratégias de gestão da distribuição por meio de plataformas eletrônicas, o que pode ajudar a simplificar o processo e impulsionar as vendas dos produtos.
Gestão da distribuição como função de marketing
A ideia fundamental do gerenciamento da distribuição como uma função de marketing é que o gerenciamento da distribuição ocorre em um ecossistema que também envolve a consideração do seguinte:
- Produto : nem sempre um objeto tangível, produto também pode se referir a uma ideia, música ou informação.
- Preço : refere-se ao valor de um bem ou serviço tanto para o vendedor quanto para o comprador, o que pode envolver fatores tangíveis e intangíveis, como preço de lista, descontos, financiamento e provável resposta de clientes e concorrentes.
- Promoção : é qualquer comunicação usada por um vendedor para informar, persuadir e / ou lembrar os compradores e potenciais compradores sobre os produtos, serviços, imagem, ideias do vendedor e o impacto que isso tem na sociedade.
- Posicionamento : refere-se ao processo que garante a disponibilidade, acessibilidade e visibilidade dos produtos aos consumidores finais ou usuários de negócios nos canais de destino ou clientes onde eles preferem comprar.
O gerenciamento de distribuição eficaz envolve a venda de seu produto, garantindo estoques suficientes nos canais, ao mesmo tempo em que gerencia as promoções nesses canais e seus diversos requisitos. Também envolve garantir que uma cadeia de suprimentos seja eficiente o suficiente para que os custos de distribuição sejam baixos o suficiente para permitir que um produto seja vendido pelo preço certo, apoiando assim sua estratégia de marketing e maximizando o lucro.