Patrocínio corporativo
O que é patrocínio corporativo?
Um patrocínio corporativo é uma forma de marketing em que uma empresa paga pelo direito de se associar a um projeto ou programa. Um modelo comum para patrocínios corporativos envolve uma colaboração entre uma organização sem fins lucrativos e uma corporação patrocinadora, na qual esta última financia um projeto ou programa administrado pela primeira em troca de reconhecimento.
As empresas podem ter seus logotipos e nomes de marcas exibidos ao lado da organização que realiza o projeto ou programa, com menção específica de que a empresa forneceu financiamento. Não é o mesmo que filantropia, que envolve doações para causas que servem ao bem público e que podem não render qualquer retorno – branding ou outro – para o doador.
Compreendendo o patrocínio corporativo
Patrocínios corporativos são uma ferramenta usada para formar a identidade e a imagem da marca por meio de maior visibilidade. Embora apoiar uma causa popular e socialmente consciente possa ser mutuamente benéfico para ambas as partes, um patrocínio corporativo não é uma doação; é um negócio. Os patrocinadores corporativos costumam caracterizar suas atividades de patrocínio e seus benefícios como “fazer bem ao fazer o bem”.
Principais vantagens
- Um patrocínio corporativo é o marketing em que uma empresa paga para se associar a um projeto ou programa.
- O patrocínio corporativo é comum para programas em museus e festivais, mas também é visto na esfera comercial, como as muitas instalações esportivas e eventos esportivos que levam o nome de uma empresa.
- Os patrocinadores corporativos também esperam alguma medida da exposição que receberam, por exemplo, quantos posts no Facebook traziam seu logotipo.
O senso comum é que um patrocinador corporativo facilita um vínculo mental entre uma marca e um evento, programa, projeto ou pessoa popular e clientes – o chamado ” efeito halo “. Os melhores patrocínios corporativos envolvem empresas e patrocinadores que possuem um link, como um fabricante de roupas esportivas que patrocina uma corrida. Mas os patrocínios envolvendo parceiros que têm pouca relação entre si também podem funcionar bem, especialmente se os dados demográficos corresponderem.
O patrocínio corporativo é comum para programas em museus e festivais, mas também é visto na esfera comercial, como o endosso de atletas. Por exemplo, instalações esportivas podem ter o nome de uma empresa e o nome de uma competição esportiva pode ser precedido pelo nome de uma empresa. O nível de reconhecimento depende dos objetivos do patrocinador, pois algumas empresas podem querer promover um determinado projeto ou programa sem chamar a atenção do público.
Outros exemplos de patrocínio corporativo envolvem a promoção de vendas de produtos que beneficiam uma causa, campanhas que buscam doações no ponto de venda (compra plus), licenciamento envolvendo logotipos que enviam uma parte das vendas para uma instituição de caridade, eventos ou programas co-branded e serviço social ou público programas de marketing que incentivam a mudança de comportamento.
Quando o patrocínio corporativo dá errado
Às vezes, devido às ações ou políticas do patrocinador corporativo ou do patrocinador, uma das partes pode desistir de um acordo. Pode ser devido a diferenças criativas, como se uma exposição ou performance de arte apresentasse material ou opiniões polêmicas, ou outros assuntos, como se o patrocinador corporativo impusesse condições que se mostrassem impopulares.
Quando o uso de drogas para melhorar o desempenho do ciclista Lance Armstrong veio à tona, oito de seus patrocinadores o abandonaram em um dia.
O que os doadores querem
Os doadores, por causa de seu apoio monetário, podem esperar ter uma palavra a dizer sobre como seu dinheiro é usado (controle criativo) e como é apresentado ao público. Por exemplo, patrocinadores corporativos esperam ver seus logotipos em sinalização e mercadorias do evento, como camisetas, xícaras, banners, publicidade impressa e na web, em mídia social e marketing por e-mail, convites e muito mais. Eles também deverão ser mencionados com frequência em comunicações públicas, bem como ter a oportunidade de ver as instalações, conhecer e participar de quaisquer eventos como VIPs.
Os patrocinadores corporativos também podem esperar alguma medida da exposição que receberam, por exemplo, quantos anúncios em outdoors ou postagens no Facebook traziam seu logotipo, ou o número de campanhas de marketing por e-mail e sua taxa de abertura.