Lance competitivo
O que é uma oferta competitiva?
Uma oferta competitiva é mais comumente associada a uma proposta e preço enviado por um fornecedor ou prestador de serviços a uma empresa de solicitação de uma oportunidade de negócio envolvendo produtos ou serviços. De forma abrangente, também pode estar potencialmente associada a qualquer variedade de oportunidades de negócios nas quais uma empresa apresenta uma proposta envolvendo um negócio.
Compreender propostas competitivas
A licitação envolve uma licitar negócios com outra empresa. É comumente associado a uma proposta para uma firma de solicitação de serviços em grande escala, geralmente por um determinado período de tempo. No entanto, uma oferta competitiva também pode fazer parte de qualquer negócio de grande escala.
Quando uma empresa, organização ou agência governamental precisa de bens ou serviços em grande escala, normalmente faz uma solicitação na forma de uma solicitação de proposta (RFP). As empresas podem fazer isso quando surge uma nova oportunidade de negócio ou quando as licitações também podem fazer parte de um ciclo de renovação.
As entidades podem solicitar licitações para uma variedade de necessidades, incluindo uma quantidade significativa de matérias-primas, para um projeto de tecnologia da informação, um projeto de infraestrutura, gestão de investimentos de fundos específicos e muito mais. Por meio do processo de solicitação, a entidade solicitante normalmente entrará em contato com várias empresas para informá-las sobre a solicitação.
O advogado também pode anunciar a solicitação em publicações do setor. Conforme mencionado, uma solicitação pode ser para uma nova oportunidade de negócio ou pode fazer parte de um ciclo de renovação. As licitações competitivas para negócios geralmente vêm com contratos, incluindo prazos específicos para serviços e processos de negócios para renovações de negócios. Como tal, uma empresa que atualmente atende negócios pode precisar planejar a apresentação de novas propostas competitivas conforme exigido pelos termos de renovação.
Uma proposta envolvida com uma solicitação de serviços comerciais em grande escala geralmente terá um formato pré-arranjado com perguntas específicas e detalhes exigidos pelo advogado. As partes interessadas devem preencher completamente uma proposta de solicitação e fornecê-la ao advogado em um prazo especificado. Cada parte interessada inclui detalhes abrangentes sobre os bens ou serviços que forneceriam e os processos para fazê-lo. Uma licitação também inclui detalhes sobre todas as taxas e custos que a empresa exigiria para a obra.
A licitação envolve uma proposta que inclui detalhes operacionais e financeiros.
Os solicitadores têm uma equipe de profissionais que analisa de forma abrangente todas as propostas apresentadas para a solicitação e normalmente restringem os negócios a alguns para a discussão final. Os solicitadores podem cuidar de todo o processo de aquisição sozinhos com uma equipe designada ou podem escolher um terceiro para ajudá-los. Em geral, o lance de preço mais baixo nem sempre vence necessariamente um contrato. O advogado estará revisando completamente todos os detalhes de uma proposta de licitação, incluindo os indivíduos envolvidos, infraestrutura e processos propostos por uma empresa.
No geral, os honorários e os custos são um fator importante para o advogado, mas ele também deve confiar nas capacidades do fornecedor ou prestador de serviços para escolhê-los para o trabalho.
IPOs, fusões e aquisições
Uma licitação também pode estar envolvida em vários outros tipos de negócios. Com negócios corporativos, outras áreas – onde licitações competitivas em grande escala podem ser uma parte inicial de um processo de negociação – incluem ofertas públicas iniciais (IPOs) e durante fusões e aquisições.
Em um IPO, uma empresa privada pode solicitar propostas competitivas de subscritores para apoiar o processo de IPO. Se uma empresa estiver interessada em oferecer suas ações em um IPO, ela pode abrir uma solicitação de serviços de subscrição e, potencialmente, anunciar a solicitação também. As solicitações de IPO são geralmente mais discretas do que as solicitações de bens ou serviços padrão, uma vez que uma empresa pode desejar gerenciar os efeitos competitivos do anúncio público do processo de solicitação.
Principais vantagens
- Uma oferta competitiva é mais comumente associada a uma proposta e a um preço enviado por um provedor de serviços a uma firma de solicitação com o objetivo de ganhar um contrato comercial.
- Em geral, uma licitação também pode estar envolvida em qualquer variedade de negócios.
- Uma licitação inclui uma proposta detalhada com os aspectos operacionais e de custo de um negócio.
Independentemente disso, os subscritores de IPO interessados criarão uma proposta detalhando seus serviços e também incluindo uma avaliação detalhada da avaliação estimada de IPO. Após coletar propostas competitivas de subscritores, o emissor concede o contrato ao subscritor com o melhor preço e termos de contrato.
Em muitos casos, os emissores podem escolher vários subscritores, chamados de consórcio, ao tomar as decisões finais sobre com qual negócio ou negócios trabalhar.
Fusões e aquisições também podem envolver licitações. As empresas podem solicitar licitações se estiverem tentando se fundir com outra empresa ou vender seus negócios inteiramente.
Uma empresa adquirente também pode preparar uma proposta de licitação no processo de fusão ou aquisição de outra empresa. Nessas ofertas competitivas, o adquirente precisaria detalhar totalmente o valor que está disposto a pagar e os termos de troca de ações envolvidos, se aplicável.