Preços baseados na competição
O que é o preço baseado na competição?
A precificação baseada na competição é um método de precificação em que o vendedor toma uma decisão com base nos preços de sua concorrência. Esse tipo de precificação se concentra em como esse preço alcançará a participação de mercado mais lucrativa , mas não significa necessariamente que será igual à concorrência.
Compreendendo os preços baseados na competição
Os preços orientados para a concorrência são frequentemente orientados para o mercado e são definidos com base em como os outros estão precificando produtos e serviços no mercado. Assim, o vendedor toma uma decisão com base nos preços fixados por seus concorrentes. Os preços entre concorrentes podem não ser necessariamente os mesmos; um concorrente pode acabar baixando seu preço.
Esse tipo de preço também pode ser conhecido como preço competitivo ou preço orientado para a competição.
O que considerar para preços baseados na competição
As empresas devem primeiro fazer muitas pesquisas antes de assumir qualquer tipo de estratégia de preços competitivos.
Em primeiro lugar, uma empresa deve compreender totalmente sua posição no mercado. Quem é o mercado-alvo? Qual é a posição da empresa em relação à concorrência? Ao responder a essas perguntas, uma empresa pode determinar com segurança se o preço competitivo é a estratégia certa.
Outro fator a considerar é custo x lucratividade. Determinar como obter lucrativamente a maior fatia de mercado sem incorrer em custos excessivos ou outros encargos significa a necessidade de tomada de decisão estratégica adicional. Como tal, o foco não deve ser apenas em obter a maior participação de mercado, mas também em encontrar a combinação apropriada de margem e participação de mercado que seja mais lucrativa a longo prazo.
Prós e contras de preços baseados na competição
Prós
Como qualquer outra estratégia, sempre há dois lados em cada moeda. Preços competitivos podem trazer mais clientes, aumentando assim a receita. Isso também pode fazer com que mais clientes comprem outros produtos dessa empresa.
Contras
Por outro lado, a precificação impulsionada pela competitividade pode trazer o risco de iniciar uma guerra de preços ou uma troca competitiva entre empresas rivais que baixam os preços para prejudicar umas às outras. As guerras de preços geralmente levam a um aumento de receita de curto prazo ou a uma estratégia de longo prazo para obter o máximo de participação no mercado.
Existe também a crença de que esse tipo de estratégia de precificação nem sempre leva à maximização dos lucros. A razão por trás disso é que as empresas acabam perdendo de vista o valor para o cliente ou seus custos gerais. Se os preços são baixos e os custos altos, isso nega qualquer potencial de lucro que a empresa possa ter.
Uma empresa ainda pode ser prejudicada por sua concorrência por meio da combinação de preços ou quando um varejista promete igualar o preço de outro. Essa estratégia ajuda uma empresa a manter sua base de clientes fiéis, mesmo que os preços possam ser mais altos em outros lugares.
Exemplo de preço baseado na competição
Os melhores exemplos da vida real de estratégias de preços baseadas na competição podem ser encontrados em supermercados ou lojas de departamentos locais. Os preços de alimentos básicos como leite, pão e frutas tendem a ser altamente competitivos entre as redes de supermercados. Mesmo as grandes lojas como Wal-Mart e Kmart costumam se envolver em estratégias de preços competitivas para aumentar os lucros e reter a participação no mercado.