Vendas de loja comparáveis

O que são vendas de loja comparáveis?

As vendas em lojas comparáveis ​​referem-se à receita gerada por um local de varejo no período contábil mais recente em relação à receita gerada em um período semelhante no passado.

As vendas em lojas comparáveis, ou ” comps “, também são chamadas de ” vendas na mesma loja ” ou “vendas em lojas idênticas”.

Compreendendo as vendas em lojas comparáveis

Os investidores e analistas que revisam as demonstrações financeiras de uma empresa de varejo contam com vendas de lojas comparáveis ​​para fornecer uma imagem de como as lojas estabelecidas têm se saído ao longo do tempo em relação ao desempenho das novas lojas. Com efeito, as vendas da loja comparáveis ​​são uma medida do crescimento das vendas e da receita das operações da loja da empresa.

Para redes que estão crescendo rapidamente e abrindo novos pontos de venda, os números de vendas nas mesmas lojas permitem que os analistas diferenciem entre o crescimento da receita proveniente de novas lojas e o crescimento de operações aprimoradas em pontos de venda existentes. As vendas em lojas comparáveis ​​são mais comumente usadas para comparar a temporada de compras de fim de ano do ano mais recente com a do ano anterior. Também pode ser usado para comparar as vendas desta semana, mês, trimestre ou ano com as vendas da semana, mês, trimestre ou ano anterior.

Exemplo de vendas de loja comparáveis

O relatório 10-Q de uma empresa de varejo para um trimestre pode mostrar que gerou uma receita de US $ 18 milhões. No entanto, essas informações serão inúteis se forem usadas como um número independente. Para entender esse número, um analista o comparará com as vendas geradas no trimestre anterior do mesmo ano contábil ou em um ano contábil anterior.

Se as vendas em lojas comparáveis ​​aumentaram em relação ao período anterior, é um sinal de que a empresa de varejo está se movendo na direção certa. Um aumento nas vendas de lojas comparáveis ​​pode ser interpretado como significando que o varejista é eficaz em reter seus clientes e pode ser melhor se concentrar em suas localizações existentes e se preocupar menos com a expansão. Vendas negativas sustentadas na mesma loja ao longo de vários trimestres ou mesmo anos podem ser um indicador de que o varejista está em apuros.

Calculando vendas comparáveis ​​da loja

As vendas em lojas comparáveis ​​são normalmente expressas como uma porcentagem de um aumento ou redução na receita. Este exemplo mostra como você calcularia a mudança nas vendas de lojas comparáveis ​​de um ano para o ano anterior.

1. Encontre os números de vendas líquidas para cada um dos anos de 2018 e 2017.
2. Subtraia qualquer receita relacionada às lojas fechadas durante os últimos dois anos das vendas líquidas auferidas em 2017.
3. A receita relacionada às lojas fechadas nos últimos dois anos também deve ser subtraída da receita de 2018.
4. Subtraia qualquer receita relacionada às lojas abertas durante os últimos dois anos da receita total gerada em 2017 para chegar ao total de vendas de lojas comparáveis ​​em 2017.
5. Como no item 3 acima, a receita relacionada às lojas abertas durante os últimos dois anos deve ser subtraída da receita de 2018 para chegar ao total de vendas de lojas comparáveis ​​em 2018.
6. Subtraia o total de vendas de lojas comparáveis ​​em 2017 do total de vendas de lojas comparáveis ​​em 2018. Esta é a variação absoluta do dólar nas receitas das mesmas lojas, que pode ser negativa ou positiva.
7. Por fim, divida a variação absoluta do dólar nas vendas de lojas comparáveis ​​pelo total de receitas de lojas comparáveis ​​em 2017. Esse valor, expresso como uma porcentagem, mostra a mudança nas vendas de lojas comparáveis.

The Bottom Line

Ao comparar as vendas em diferentes períodos, a administração da empresa e os investidores podem determinar o desempenho de uma loja de varejo. As vendas em lojas comparáveis ​​não apenas fornecem uma imagem do desempenho de locais específicos, mas também podem contar uma história sobre o desempenho de um varejista como um todo. Um número negativo mostra o declínio nas vendas mesmas lojas, enquanto um número positivo mostra um aumento nas vendas mesmas lojas. As vendas na mesma loja negativas ou positivas podem ser devido a preços crescentes ou decrescentes ou a uma mudança no número de clientes que frequentam as lojas.

Normalmente, as lojas com menos de um ano de histórico de vendas são excluídas dos cálculos de vendas de lojas comparáveis.