Co-Branding

O que é co-branding?

O co-branding é uma estratégia de marketing que utiliza vários nomes de marcas em um produto ou serviço como parte de uma aliança estratégica. Também conhecido como parceria de marca, co-branding (ou “cobranding”) abrange vários tipos diferentes de colaborações de marca, normalmente envolvendo as marcas de pelo menos duas empresas. Cada marca em tal aliança estratégica contribui com sua própria identidade para criar uma marca combinada com a ajuda de logotipos exclusivos, identificadores de marca e esquemas de cores.

O objetivo do co-branding é combinar a força do mercado, o reconhecimento da marca, as associações positivas e o prestígio de duas ou mais marcas para obrigar os consumidores a pagar um prêmio maior por elas. Também pode tornar um produto menos suscetível a cópias por concorrentes de marca própria.

Compreendendo o co-branding

O co-branding é uma estratégia útil para muitas empresas que buscam aumentar suas bases de clientes, lucratividade, participação de mercado, fidelidade do cliente, imagem de marca, valor percebido e economia de custos. Muitos tipos diferentes de negócios, como varejistas, restaurantes, montadoras e fabricantes de eletrônicos, usam o co-branding para criar sinergias com base nos pontos fortes exclusivos de cada marca. Simplificando, o co-branding como estratégia busca ganhar participação no mercado, aumentar os fluxos de receita e capitalizar no aumento da conscientização do cliente.

O co-branding pode ser estimulado por duas (ou mais) partes que decidem conscientemente colaborar em um produto especializado. Também pode resultar de uma fusão ou aquisição de uma empresa como forma de transferir uma marca associada a um fabricante ou prestador de serviços conhecido para uma empresa e marca mais conhecidas. O co-branding pode ver mais do que apenas associações de nome e marca; também pode haver um compartilhamento de tecnologias e experiência, aproveitando as vantagens exclusivas de cada parceiro de co-branding.

Um produto de marca conjunta é mais limitado em termos de público do que um produto corporativo amplo e de nome único. A imagem que transmite é mais específica, portanto, as empresas devem considerar se o co-branding pode gerar benefícios ou se alienaria clientes acostumados a um único nome com uma identidade de produto familiar.

As empresas devem escolher parceiros de co-branding com muito cuidado. Por mais que uma empresa possa se beneficiar de um relacionamento com outra marca, também pode haver riscos. Uma boa estratégia é lançar lentamente um produto ou serviço de marca compartilhada antes de publicá-lo e promovê-lo, dando ao mercado tempo para examiná-lo.

Estratégias de co-branding

De acordo com especialistas em branding e marketing, existem quatro estratégias distintas de co-branding:

1. Estratégia de penetração no mercado : Uma estratégia conservadora que visa preservar a participação de mercado existente e as marcas de duas empresas parceiras ou fundidas.
2. Estratégia de marca global: visa atender todos os clientes com uma única marca conjunta global existente.
3. Estratégia de reforço da marca: exemplificada pelo uso de uma nova marca.
4. Estratégia de extensão da marca : A criação de um novo nome de marca conjunta para ser usado apenas em um novo mercado.

Co-Branding vs. Co-Marketing

O co-branding e o co-marketing são conceitos semelhantes, pois ambos envolvem parcerias entre marcas que buscam fortalecer seus esforços de marketing, mas diferem na forma como são executados. O marketing conjunto alinha os esforços de marketing de dois parceiros, mas não resulta na criação de um novo produto ou serviço. O co-branding, por design, é baseado na criação de um novo produto ou serviço.

Exemplos de co-branding

O co-branding está ao seu redor. Considere estes exemplos:

• Doritos Locos Tacos da Taco Bell: alimento especial co-desenvolvido pela Yum! Brands, Inc. e subsidiária da PepsiCo Frito-Lay, Inc.
• “Sua música favorita, a um toque de distância”: uma colaboração do Uber e do Pandora Media que permite que os usuários do Uber criem listas de reprodução do Pandora para usar durante as viagens
• Cartões Citi AAdvantage: cartões de crédito Citi que ganham milhas da American Airlines com compras qualificadas
• Alimentos de supermercado: misturas de panificação Pillsbury com chocolate Hershey’s; Cereais Kellogg’s com manteiga de amendoim Smucker Jif
• Nike +: uma parceria entre a Nike e a Apple Inc que conectou a tecnologia de rastreamento de atividades em equipamentos esportivos com aplicativos para iPhone e o Apple Watch.