Modelos de negócios
O que é um modelo de negócios?
O termo modelo de negócios refere-se ao plano de uma empresa para obter lucro. Ele identifica os produtos ou serviços que a empresa planeja vender, seu mercado-alvo identificado e quaisquer despesas previstas. Os modelos de negócios são importantes para empresas novas e estabelecidas. Eles ajudam novas empresas em desenvolvimento a atrair investimentos, recrutar talentos e motivar a administração e a equipe. As empresas estabelecidas devem atualizar regularmente seus planos de negócios ou não conseguirão antecipar tendências e desafios futuros. Os planos de negócios ajudam os investidores a avaliar as empresas que os interessam.
Principais vantagens
- Um modelo de negócios é a estratégia central da empresa para fazer negócios lucrativos.
- Os modelos geralmente incluem informações como produtos ou serviços que a empresa planeja vender, mercados-alvo e quaisquer despesas previstas.
- As duas alavancas de um modelo de negócios são preços e custos.
- Ao avaliar um modelo de negócio como investidor, pergunte se a ideia faz sentido e se os números se somam.
Compreendendo os modelos de negócios
Um modelo de negócios é um plano de alto nível para operar lucrativamente um negócio em um mercado específico. Um componente principal do modelo de negócios é a proposição de valor. Esta é uma descrição dos bens ou serviços que uma empresa oferece e porque eles são desejáveis para os clientes ou clientes, idealmente declarados de uma forma que diferencie o produto ou serviço de seus concorrentes.
O modelo de negócios de uma nova empresa também deve cobrir estratégia de marketing, uma revisão da concorrência e as projeções de receitas e despesas. O plano também pode definir oportunidades nas quais o negócio pode se associar a outras empresas estabelecidas. Por exemplo, o modelo de negócios para uma empresa de publicidade pode identificar os benefícios de um acordo para referências de e para uma empresa de impressão.
Negócios bem-sucedidos possuem modelos de negócios que permitem atender às necessidades dos clientes a um preço competitivo e sustentável. Com o tempo, muitas empresas revisam seus modelos de negócios de tempos em tempos para refletir as mudanças nos ambientes de negócios e nas demandas do mercado.
Ao avaliar uma empresa como possível investimento, o investidor deve saber exatamente como ela ganha seu dinheiro. Isso significa examinar o modelo de negócios da empresa. É certo que o modelo de negócios pode não dizer tudo sobre as perspectivas de uma empresa. Mas o investidor que entende o modelo de negócios pode entender melhor os dados financeiros.
Considerações Especiais
Um erro comum que muitas empresas cometem ao criar seus modelos de negócios é subestimar os custos de financiamento do negócio até que ele se torne lucrativo. Contar os custos para a introdução de um produto não é suficiente. Uma empresa precisa manter o negócio funcionando até que suas receitas excedam suas despesas.
Uma forma de analistas e investidores avaliarem o sucesso de um modelo de negócios é observando o lucro bruto da empresa. O lucro bruto é a receita total de uma empresa menos o custo dos produtos vendidos (CPV). Comparar o lucro bruto de uma empresa com o de seu principal concorrente ou de seu setor esclarece a eficiência e a eficácia de seu modelo de negócios. O lucro bruto por si só pode ser enganoso. Os analistas também desejam ver o fluxo de caixa ou o lucro líquido. Esse é o lucro bruto menos as despesas operacionais e é uma indicação de quanto lucro real a empresa está gerando.
As duas alavancas principais do modelo de negócios de uma empresa são os preços e os custos. Uma empresa pode aumentar os preços e encontrar estoque a custos reduzidos. Ambas as ações aumentam o lucro bruto. Muitos analistas consideram o lucro bruto mais importante na avaliação de um plano de negócios. Um bom lucro bruto sugere um plano de negócios sólido. Se as despesas estiverem fora de controle, a equipe de gerenciamento pode ser a culpada e os problemas podem ser corrigidos. Como isso sugere, muitos analistas acreditam que as empresas que funcionam com os melhores modelos de negócios podem funcionar sozinhas.
Ao avaliar uma empresa como um possível investimento, descubra exatamente como ela ganha dinheiro – esse é o modelo de negócios da empresa.
Tipos de modelos de negócios
Existem tantos tipos de modelos de negócios quanto tipos de negócios. Por exemplo, vendas diretas, franquias, lojas baseadas em publicidade e lojas físicas são exemplos de modelos de negócios tradicionais. Também existem modelos híbridos, como empresas que combinam varejo na Internet com lojas físicas ou com organizações esportivas como a NBA.
Cada plano de negócios é único dentro dessas categorias amplas. Considere a indústria de barbear. A Gillette tem o prazer de vender seu cabo de barbear Mach3 a um custo ou por um preço mais baixo, a fim de obter clientes estáveis para suas lâminas de barbear mais lucrativas. O modelo de negócios baseia-se em dar a alça para obter vendas de lâminas. Na verdade, esse tipo de modelo de negócios é chamado de modelo da lâmina de barbear, mas pode ser aplicado a empresas em qualquer negócio que venda um produto com um grande desconto para fornecer um bem dependente a um preço consideravelmente mais alto.
Críticas aos Modelos de Negócios
Joan Magretta, ex-editora da Harvard Business Review, sugere que há dois fatores críticos no dimensionamento dos modelos de negócios. Quando os modelos de negócios não funcionam, ela afirma, é porque a história não faz sentido e / ou os números simplesmente não somam os lucros. O setor de aviação civil é um bom lugar para procurar um modelo de negócios que deixou de fazer sentido. Inclui empresas que sofreram grandes perdas e até falência.
Durante anos, as principais operadoras como American Airlines, Delta e Continental desenvolveram seus negócios em torno de uma estrutura hub-and-spoke, na qual todos os voos eram roteados por meio de um punhado de aeroportos principais. Ao garantir que a maioria das cadeiras fossem ocupadas na maior parte do tempo, o modelo de negócios gerou grandes lucros. Mas surgiu um modelo de negócios competitivo que tornou a força das principais operadoras um fardo. Operadoras como a Southwest e a JetBlue transportaram aviões entre aeroportos menores a um custo menor. Eles evitaram algumas das ineficiências operacionais do modelo hub-and-spoke enquanto forçavam os custos de mão de obra para baixo. Isso permitiu que reduzissem os preços, aumentando a demanda por voos curtos entre as cidades.
À medida que esses concorrentes mais recentes atraíam mais clientes, as antigas operadoras foram deixadas para oferecer suporte a suas grandes redes estendidas com menos passageiros. O problema piorou ainda mais quando o tráfego caiu drasticamente após osataques terroristas de 11 de setembro de 2001. Para preencher os assentos, essas companhias aéreas tiveram que oferecer mais descontos em níveis ainda mais profundos. O modelo de negócios hub-and-spoke não fazia mais sentido.
Exemplos de modelos de negócios
Considere uma comparação de dois planos de negócios concorrentes, em que duas empresas alugam e vendem filmes. Ambas as empresas obtiveram receitas de $ 5 milhões depois de gastar $ 4 milhões em seus estoques de filmes. Isso significa que cada empresa obtém um lucro bruto calculado em $ 5 milhões menos $ 4 milhões, ou $ 1 milhão. Eles também têm a mesma margem de lucro bruto, calculada como 20% do lucro bruto dividido pela receita.
Mas as coisas mudam com a chegada da internet. A Empresa B decide transmitir filmes online em vez de alugar ou vender cópias físicas. Essa mudança perturba o modelo de negócios de forma positiva. As taxas de licenciamento não mudam, mas o custo de manter o estoque cai consideravelmente. Na verdade, a mudança reduz os custos de armazenamento e distribuição em US $ 2 milhões. O novo lucro bruto da empresa é de $ 5 milhões menos $ 2 milhões, ou $ 3 milhões. A nova margem de lucro bruto é de 60%. Enquanto isso, a Empresa A não atualiza seu plano de negócios e está presa a uma margem de lucro bruto mais baixa. Como resultado, suas vendas começam a cair. A empresa B nem está ganhando mais em vendas, mas revolucionou seu modelo de negócios e isso reduziu muito seus custos.