Índice de potencial de marca (BPI)
O que é o Índice de Potencial da Marca (BPI)?
O índice de potencial da marca (BPI) é uma medida da correlação entre o índice de desenvolvimento de uma marca (BDI) e o seu índice de desenvolvimento de mercado (MDI) para um determinado mercado ou área.
O Brand Potential Index (BPI) pega o número de clientes reais e potenciais dentro de uma área de mercado e o compara com a porcentagem de consumidores dentro de uma área geográfica de um país que compram um produto. Em seguida, o BPI compara esse número com a percentagem de todos os consumidores em todo o país que compram o mesmo produto.
O BPI é sempre calculado para uma região geográfica limitada para dar aos seus usuários uma ideia melhor de como áreas específicas influenciam seu planejamento e previsões de vendas e marketing.
Principais vantagens
- O índice de potencial da marca (BPI) mede quantos clientes potenciais uma marca pode alcançar em um determinado mercado ou região.
- O BPI é utilizado para medir a dimensão da quota de mercado que pode estar disponível e para informar a estratégia de marketing e publicidade.
- O BPI faz uso do índice de desenvolvimento da marca e do índice de desenvolvimento do mercado, cada um dos quais é amplamente utilizado no marketing.
Compreendendo o Índice de Potencial da Marca
O índice de potencial da marca é uma ferramenta que pode ser usada para prever vendas futuras e auxiliar no processo de orçamento para alocações de publicidade.
Usar o índice de potencial da marca pode fazer parte do arsenal de uma empresa para encontrar uma vantagem competitiva. O índice, que pode ajudar a identificar os principais motivadores que têm maior influência na força da marca, é baseado nas características racionais, cognitivas, emocionais e comportamentais da percepção.
Empresas que vão desde gigantes como as grandes companhias aéreas até pequenas e médias empresas usam o BPI como parte de suas estratégias de gestão e desenvolvimento de marca.
Cálculo do Índice de Potencial da Marca
Para calcular um índice de potencial da marca, o índice de desenvolvimento de mercado da marca e o índice de desenvolvimento da marca devem ser utilizados.
- Um índice de desenvolvimento de mercado (MDI) é usado no desenvolvimento de negócios para descobrir em que ponto ocorrerá a penetração máxima no mercado. É expresso como uma razão entre o número real de consumidores versus consumidores potenciais em um mercado específico.
- O índice de desenvolvimento de marca (BDI) é definido como uma relação que compara a porcentagem das vendas auferidas em uma área ou região específica com a porcentagem da população total dessa área ou região. Esses dados podem ajudar as empresas a adaptar seus esforços de vendas, marketing e publicidade, porque fornecem uma visão sobre onde mora a maioria de seus clientes.
Em particular, o BPI é calculado como o rácio do BDI dividido pelo MDI.
Exemplo de índice de potencial de marca
Digamos que uma marca obtenha 5% de suas vendas em uma área que também abriga 15% da população do país; então, o índice de desenvolvimento de marca dessa área é o produto de 5 x 100/15 ou 33,33%.
Se o número total de clientes nessa área for 10.000, enquanto o número de clientes potenciais for 100.000, o índice de desenvolvimento do mercado será o resultado da proporção: 10.000 / 100.000 ou 0,1.
O índice de potencial da marca seria a relação entre esses dois fatores, ou 0,33 / 0,1 = 3,3.