Cão pássaro
O que é um cão pássaro?
Um cão pássaro é um termo de investimento imobiliário que se refere a um tipo de corretor ou agente que gasta seu tempo tentando localizar propriedades com potencial de investimento substancial. Um cachorro-pássaro procura vendedores motivados ou propriedades subvalorizadas com a intenção de passar o negócio para um investidor imobiliário em troca de uma porcentagem ou taxa.
O termo “cão pássaro” é uma referência a cães de caça que apontam para a localização dos pássaros e recuperam quaisquer pássaros que o caçador atire com sucesso.
Principais vantagens
- Um cão-pássaro é um profissional imobiliário que procura ativamente propriedades abaixo do preço para identificá-las e vendê-las aos compradores.
- Os cães pássaros desempenham um papel importante no mercado imobiliário de outra forma opaco e ad hoc, fornecendo informações sobre preços e aumentando as transações.
- A caça aos pássaros ganhou destaque nas últimas duas décadas, à medida que as pessoas aumentaram o desejo de mudar de casa ou de encontrar imóveis para alugar.
Compreendendo os cães-pássaros
Os cachorros-pássaros funcionam como uma rede de inteligência para investidores imobiliários. Os investidores imobiliários podem trabalhar com uma rede de cães pássaros para aumentar a área sobre a qual procuram negócios imobiliários. Da mesma forma, um cão-pássaro também desenvolverá uma rede de investidores imobiliários, para que tenham uma chance melhor de converter uma oportunidade específica em um negócio. O termo cão pássaro está mais fortemente associado à identificação de propriedades para lançar, mas também pode ser usado no contexto de identificação de propriedades de renda ou aluguel residencial.
Os cães pássaros são talvez mais abundantes e menos bem-sucedidos do que os comerciais noturnos, e os seminários imobiliários costumam sugerir. O mito em torno do cachorro-pássaro faz parte da aura milionária do dinheiro rápido que diminui e flui em torno do investimento imobiliário. Você não tem dinheiro para investir em imóveis? Você pode aprender o ofício procurando ótimos negócios para investidores bem capitalizados e aumentando sua participação por meio de taxas para financiar seu primeiro negócio. Em teoria, agir como um cão-pássaro é uma oportunidade valiosa para praticar a identificação de propriedades danificadas que podem ser remodeladas ou retocadas para um lucro significativo. Na realidade, não existem tantos investidores imobiliários bem capitalizados apenas esperando pela chance de treinar um cão pássaro. Cachorros-pássaros bem-sucedidos existem, mas provavelmente passaram anos ou décadas no mercado imobiliário e têm um histórico de negócios bem-sucedidos com uma rede de investidores privados. Um novo cão-pássaro acharia difícil combinar essa história e experiência. Dito isso, se você está interessado em se tornar um cão-pássaro, pode ser sábio encontrar um investidor imobiliário gentil ou um cão-pássaro experiente com quem aprender.
Só não espere construir seu império nas costas do deles.
Técnicas de cão pássaro
Se você mora em uma cidade, provavelmente já teve contato com algumas técnicas de marketing para cães-pássaros sem necessariamente perceber. As placas que dizem “Compramos casas” com um número de celular visam atrair vendedores que precisam sair de suas propriedades, mas não têm vínculos com o processo imobiliário tradicional. Da mesma forma, alguns cães pássaros usam discadores automáticos e circulares de correspondência que sugerem que eles podem pagar em dinheiro hoje pela sua casa. Junto com essa geração de leads de base, os cães pássaros podem acessar bancos de dados públicos como o serviço de listagem múltipla (MLS) e tentar cruzar a referência com outras informações pertinentes, como dispensas em uma empresa próxima (vendedores motivados) ou redução dos valores das casas em avaliações fiscais recentes (hipotecas subaquáticas). Essencialmente, um cão pássaro precisa lançar a rede mais ampla possível para gerar leads vendáveis suficientes para pagar o esforço e os custos envolvidos.