Melhores maneiras de encontrar leads de seguro de vida
22 Junho 2021 16:07
Melhores maneiras de encontrar leads de seguro de vida
A parte mais difícil do negócio para um agente de seguros de vida é encontrar boas ligações. Não importa se você conhece seguro de vida por dentro e por fora e pode explicar as nuances do seu produto com clareza impecável, você não pode sobreviver como agente sem leads.
Além disso, se encontrar leads não foi desafiador o suficiente, existe o fato de que o mercado de seguro de vida está notoriamente saturado. Centenas e centenas de agentes competem pela atenção de poucos e preciosos clientes em potencial. Chegar a esses clientes em potencial antes que seus concorrentes os encontrem é vital se você deseja uma carreira lucrativa e de longo prazo neste negócio.
Os métodos a seguir representam as melhores idéias a serem consideradas para encontrar leads de seguro de vida. Abaixo de cada método, há uma descrição de como ele funciona, juntamente com seus prós e contras.
Leads de seguro de vida empresarial
Talvez a maneira mais fácil de garantir um fluxo constante de leads como agente seja trabalhar para uma empresa que fornece leads a seus representantes. Muitas agências de seguro de vida usam a promessa de leads para atrair agentes em potencial durante o processo de recrutamento. Embora a ideia de não ter que prospectar negócios por conta própria seja atraente, as imagens que as empresas pintam sobre seus programas de oportunidades são quase sempre mais atraentes do que a realidade.
Trabalhar para uma empresa que fornece oportunidades de vendas oferece vários benefícios.
Primeiro, você não precisa arriscar seu próprio dinheiro em leads que podem não se converter em vendas. As empresas que oferecem leads normalmente o fazem sem cobrar taxas iniciais dos agentes.
Em segundo lugar, não ter que comparar provedores e custos de leads libera mais do seu dia para fazer o que realmente lhe dá dinheiro: entrar em contato com clientes potenciais e vender-lhes seguro de vida.
Por último, como seu empregador é quem gasta dinheiro com essas ligações, ele tem interesse em que você feche o maior número possível. Isso significa que é muito mais provável que a empresa forneça suporte e assistência se você encontrar dificuldades no processo de vendas.
No entanto, o fato de os leads da empresa não terem cobranças iniciais não significa que você não pague por eles. Quando você recebe leads de seu empregador, a empresa quase sempre reduz sua comissão em troca.
Principais vantagens
No competitivo campo de seguros, uma das partes mais desafiadoras de ser um agente é encontrar bons leads.
A contratação de novos clientes é fundamental para uma carreira de sucesso no setor de seguros.
O LinkedIn é uma forma de encontrar novos leads, mas é preciso engajamento e trabalho árduo para penetrar neste site de relacionamento robusto.
Diferentes métodos de geração de leads funcionarão dependendo do estilo de venda do agente, do mercado local, do conhecimento e da especialidade.
Se você está apenas começando e tem poucas habilidades em vendas, este pode ser um bom negócio para você; pagar por ligações por conta própria pode fazer com que você queime seu dinheiro rapidamente antes de receber qualquer comissão significativa. Para bons vendedores, entretanto, os leads da empresa tendem a custar mais em comissões perdidas do que pagariam adiantado por leads de terceiros.
A liderança da empresa também tem a reputação de ser velha e trabalhar até morrer. A taxa de rotatividade na maioria das agências de seguro de vida é astronômica. A média de um novo agente dura menos de 90 dias. Quando um agente sai, a empresa recupera suas ligações e frequentemente as redistribui para o próximo lote de novos agentes. No momento em que você coloca as mãos em um lead da empresa, é possível que meia dúzia ou mais ex-agentes já liguem para ela.
Leads de terceiros
Se a sua empresa não fornece leads, ou se fornece, mas você não está satisfeito com a qualidade, existem empresas terceirizadas cujo único negócio é vender leads para corretores de seguros de vida. A maneira como geralmente funciona é fornecer à empresa seu código postal, a distância que deseja viajar para se encontrar com os clientes em potencial e quantos leads deseja solicitar. Você paga adiantado e a empresa lhe dá uma pilha de leads dentro de seus limites geográficos especificados.
O maior benefício de comprar leads de terceiros é que o provedor principal, ao contrário de um empregador que fornece leads, não recebe uma boa parte de suas comissões em troca. Para um vendedor com uma alta taxa de fechamento, o custo do lead torna-se uma pequena fração das comissões que ele ganha.
Outro benefício oferecido pela maioria das empresas de geração de leads é a capacidade de especificar atributos de leads, como idade, renda e valor de benefício desejado.
Algumas empresas oferecem a escolha entre leads exclusivos, o que significa que eles são vendidos apenas para você, e leads não exclusivos, o que significa que eles também são vendidos para outros agentes. Leads exclusivos são muito mais caros, mas você tem menos concorrência para seus negócios.
A principal desvantagem dos leads de terceiros é o risco que você enfrentará. Você paga por eles adiantado, o que significa que se você não vender nenhum deles, você efetivamente terá um salário negativo para a semana. Novos agentes que ainda não aprimoraram suas habilidades de vendas são particularmente suscetíveis a esse risco.
Encontrar clientes em potencial no LinkedIn
Para adquirir novos clientes do LinkedIn, você deve saber como usar o site em todas as suas capacidades.
Torne seu perfil robusto
Você quer que seu perfil se destaque. No momento em que uma pessoa terminar de ler, ela deve sentir que conhece você como pessoa e profissional, mesmo que nunca o tenha conhecido. Primeiro, faça upload de uma foto que exemplifique você como profissional. Isso significa que não há fotos da praia, nem fotos com amigos e, certamente, não há selfies. Embora você não precise de uma foto glamorosa ou de um fotógrafo lucrativo, deve pagar uma pequena taxa para ter uma foto profissional de um estúdio de boa reputação.
Em seguida, reserve um tempo para escrever um resumo bem pensado. Sua seção de resumo deve fornecer detalhes valiosos sobre sua experiência profissional. É aqui que você diz aos visitantes quem você é, por que começou a vender seguros de vida e o que realizou nessa área. Sem um resumo cuidadoso, muitos visitantes não continuam a rolar para ler os detalhes de seu histórico de empregos.
Por falar em histórico de empregos, não se limite a listar cargos e datas de contratação. Esta seção deve ser lida como um currículo, com pontos destacando suas realizações em cada posição, mas torne sua escrita mais casual e coloquial. Isso não significa passar para o texto falado, mas você deseja que seus visitantes sintam que estão conversando com você durante o café, e não lendo um resumo enfadonho de suas realizações profissionais.
Não simplesmente participe de grupos, participe
A função de busca de grupos do site permite que você encontre grupos relacionados ao seu setor, sua faculdade e até mesmo seus hobbies. Simplesmente ingressar nesses grupos não vai construir sua rede ou obter leads.
Ao participar da discussão e contribuir com comentários atenciosos, você ganha a confiança de outras pessoas no grupo e se torna um especialista do setor. Quando você é considerado um especialista, os profissionais em áreas relacionadas se sentem confiantes em enviar negócios para você; ter alguém como você na rede deles faz com que eles tenham uma boa aparência, por extensão.
Ofereça seu conhecimento gratuitamente
Os fóruns do LinkedIn fornecem um local onde você pode oferecer conselhos do setor para aqueles que os procuram. Faça uso desta função, mas não pareça um vendedor insistente. Conforme você responde a mais perguntas e contribui com mais conhecimento, pode esperar que as pessoas entrem em contato para obter ajuda com base na experiência que você demonstrou.
Mantenha relacionamentos com sua lista de contatos
Se a única vez que você entra em contato com as pessoas em sua lista é quando especificamente pede leads ou referências, você está interpretando o LinkedIn de forma errada. Procure aqueles em sua lista quando precisarem de ajuda com algo, ou simplesmente para dizer olá, desejar um feliz aniversário ou parabenizar por uma promoção recente.
Quando esses contatos têm empresas de seguro de vida para consultar, é mais provável que o enviem ao agente com quem têm um relacionamento mais ativo e significativo.
Fique atento a mudanças importantes na vida
Às vezes, uma postagem de mídia social aparentemente trivial pode fornecer uma pista importante de que uma pessoa precisa de seus serviços como agente de seguro de vida. Veja a sempre presente imagem do ultrassom, por exemplo. Uma nova chegada sinaliza um grande aumento nos encargos financeiros de uma pessoa nos próximos 18 anos. Este é o momento ideal para chegar a este contato, mais uma vez em um tom não agressivo, parabenizá-lo pela grande notícia e informá-lo de que você está disponível para tudo que ele precisar.
Networking com outros profissionais
O networking com outros profissionais fornece uma ótima maneira de obter leads de seguro de vida sem fazer ligações frias, contando com leads sobrecarregados de empresas ou gastando seu próprio dinheiro.
A maioria das cidades tem grupos de networking onde profissionais de diferentes setores se reúnem semanal ou mensalmente para socializar, negociar estratégias de marketing e indicar negócios uns aos outros.
Exemplo de um grupo de rede de profissionais
Esses grupos costumam ser diversos. Seu grupo de networking pode apresentar um advogado de ferimentos pessoais, um contador de impostos, um quiroprático, um personal trainer, um encanador, um fisioterapeuta e você, um agente de seguros de vida.
Suponha que o personal trainer em seu grupo de networking esteja guiando um cliente através de um conjunto de bíceps quando o cliente faz um comentário improvisado sobre um susto médico recente e então diz que seus filhos não seriam capazes de pagar uma faculdade se ele morresse.
O contador pode estar ajudando um cliente com o orçamento de aposentadoria quando o cliente casualmente menciona que suas economias são insuficientes para um enterro adequado. Se o grupo de rede funcionar como deveria, esses dois profissionais têm seu cartão de visita em mãos e aproveitam a oportunidade para recomendar seus serviços aos clientes que obviamente precisam deles.
Em troca, quando um de seus clientes comenta sobre a necessidade de um encanador ou sobre o desejo de entrar em forma, você retribui o favor recomendando um membro do grupo.
The Bottom Line
A boa notícia é que existem vários métodos para encontrar pistas de seguro de vida. Quanto a qual desses métodos é o melhor, a resposta depende do agente individual. Diferentes métodos de geração de leads funcionarão melhor para você do que outros, com base no seu mercado local, nível de concorrência, estilo de vendas e nicho que você está almejando.