Comportamentos economicos

O que é economia comportamental?

A Economia Comportamental é o estudo da psicologia no que se refere aos processos de tomada de decisão econômica de indivíduos e instituições. As duas questões mais importantes neste campo são:

1. As suposições dos economistas sobre a utilidade ou maximização do lucro são boas aproximações do comportamento das pessoas reais?

2. Os indivíduos maximizam a utilidade subjetiva esperada?

A economia comportamental está freqüentemente relacionada com a economia normativa.

Compreendendo a Economia Comportamental

Em um mundo ideal, as pessoas sempre tomariam as decisões ideais que lhes proporcionariam o maior benefício e satisfação. Em economia, a teoria da escolha racional afirma que, quando os humanos são apresentados a várias opções nas condições de escassez, eles escolheriam a opção que maximizasse sua satisfação individual. Esta teoria assume que as pessoas, dadas suas preferências e restrições, são capazes de tomar decisões racionais ao pesar efetivamente os custos e benefícios de cada opção disponível para elas. A decisão final tomada será a melhor escolha para o indivíduo. A pessoa racional tem autocontrole e não é movida por emoções e fatores externos e, portanto, sabe o que é melhor para si mesma. Infelizmente, a economia comportamental explica que os humanos não são racionais e são incapazes de tomar boas decisões.

A economia comportamental baseia-se na psicologia e na economia para explorar por que as pessoas às vezes tomam decisões irracionais e por que e como seu comportamento não segue as previsões dos modelos econômicos. Decisões como quanto pagar por uma xícara de café, ir para a faculdade, se buscar um estilo de vida saudável, quanto contribuir para a aposentadoria, etc. são os tipos de decisões que a maioria das pessoas toma em algum momento de sua vidas. A economia comportamental busca explicar por que um indivíduo decidiu ir para a escolha A, em vez da escolha B.

Como os humanos são seres emocionais e se distraem facilmente, eles tomam decisões que não são do seu interesse. Por exemplo, de acordo com a teoria da escolha racional, se Charles quiser perder peso e estiver munido de informações sobre a quantidade de calorias disponíveis em cada produto comestível, ele irá optar apenas pelos alimentos com o mínimo de calorias. A economia comportamental afirma que, mesmo que Charles deseje perder peso e se concentre em comer alimentos saudáveis ​​no futuro, seu comportamento final estará sujeito a tendências cognitivas, emoções e influências sociais. Se um comercial na TV anuncia uma marca de sorvete a um preço atraente e menciona que todos os seres humanos precisam de 2.000 calorias por dia para funcionar de maneira eficaz, a imagem, o preço e as estatísticas aparentemente válidas do sorvete de dar água na boca podem levar Charles a cair na doce tentação e cair fora do movimento da perda de peso, mostrando sua falta de autocontrole.

Formulários

Uma aplicação da economia comportamental é a heurística, que é o uso de regras práticas ou atalhos mentais para tomar uma decisão rápida. No entanto, quando a decisão tomada leva a um erro, as heurísticas podem levar a um viés cognitivo. A teoria dos jogos comportamentais, uma classe emergente da teoria dos jogos, também pode ser aplicada à economia comportamental, uma vez que a teoria dos jogos realiza experimentos e analisa as decisões das pessoas de fazer escolhas irracionais. Outro campo ao qual a economia comportamental pode ser aplicada são as finanças comportamentais, que procuram explicar por que os investidores tomam decisões precipitadas ao negociar nos mercados de capitais.

As empresas estão cada vez mais incorporando a economia comportamental para aumentar as vendas de seus produtos. Em 2007, o preço do iPhone de 8 GB foi lançado por US $ 600 e rapidamente reduzido para US $ 400. E se o valor intrínseco do telefone fosse $ 400 de qualquer maneira? Se a Apple lançou o telefone por US $ 400, a reação inicial ao preço no mercado de smartphones pode ter sido negativa, pois o telefone pode ser considerado muito caro. Mas, ao lançar o telefone a um preço mais alto e baixá-lo para US $ 400, os consumidores acreditaram que estavam fazendo um bom negócio e as vendas da Apple dispararam. Além disso, considere um fabricante de sabão que produz o mesmo sabão, mas os comercializa em duas embalagens diferentes para atrair vários grupos-alvo. Uma embalagem anuncia o sabonete para todos os usuários, a outra para consumidores com pele sensível. Este último não teria comprado o produto se a embalagem não especificasse que o sabonete era para peles sensíveis. Eles optam pelo sabonete com rótulo para pele sensível, embora seja exatamente o mesmo produto na embalagem geral.

À medida que as empresas começam a entender que seus consumidores são irracionais, uma maneira eficaz de incorporar a economia comportamental nas políticas de tomada de decisão da empresa que dizem respeito a seus stakeholders internos e externos pode valer a pena, se feita de maneira adequada.

Indivíduos notáveis ​​no estudo da economia comportamental são os ganhadores do Nobel Gary Becker (motivos, erros do consumidor; 1992), Herbert Simon (racionalidade limitada; 1978), Daniel Kahneman (ilusão de validade, viés de ancoragem; 2002) e George Akerlof (procrastinação; 2001 )