Preço médio de venda (ASP)
O que é Preço Médio de Venda (ASP)?
O termo preço médio de venda (ASP) se refere ao preço pelo qual uma determinada classe de bem ou serviço é normalmente vendida. O preço médio de venda é afetado pelo tipo de produto e pelo ciclo de vida do produto. O ASP é o preço médio de venda do produto em vários canais de distribuição, em uma categoria de produto dentro de uma empresa ou mesmo em todo o mercado.
Principais vantagens
- O termo preço médio de venda refere-se ao preço pelo qual uma determinada classe de bem ou serviço é normalmente vendida.
- Os ASPs podem servir de referência para entidades que desejam definir um preço para seu produto ou serviço.
- Computadores, câmeras, televisores e joias tendem a ter ASPs mais altos, enquanto livros e DVDs têm um preço médio de venda baixo.
- O preço médio de venda é afetado pelo tipo de produto e pelo ciclo de vida do produto.
- O preço médio de venda é geralmente relatado durante os resultados financeiros trimestrais.
Compreendendo o Preço Médio de Venda (ASP)
O preço médio de venda é o preço de um produto ou serviço em vários mercados e é normalmente usado nas indústrias de varejo e tecnologia. O ASP estabelecido para um determinado produto pode atuar como um preço de referência, ajudando outros fabricantes, produtores ou varejistas a definir os preços de seus próprios produtos.
Os profissionais de marketing que tentam definir um preço para um produto também devem considerar onde desejam que seu produto seja posicionado. Se quiserem que a imagem do produto faça parte de uma escolha de alta qualidade, eles precisam definir um ASP mais alto.
Produtos como computadores, câmeras, televisores e joias tendem a ter preços médios de venda mais altos, enquanto produtos como livros e DVDs têm um preço médio de venda baixo. Quando um produto está na última parte de seu ciclo de vida, o mercado provavelmente está saturado de concorrentes, reduzindo assim o ASP.
Para calcular o ASP, divida a receita total obtida com o produto pelo número total de unidades vendidas. Esse preço médio de venda é geralmente relatado durante os resultados financeiros trimestrais e pode ser considerado o mais preciso possível, dado o regulamento sobre relatórios fraudulentos.
Considerações Especiais
O mercado de smartphones é uma grande indústria que usa preços médios de venda. No mercado de smartphones, o preço médio de venda indica quanto dinheiro um fabricante de aparelhos está recebendo em média pelos telefones que vende.
No mercado de smartphones, os preços de venda anunciados podem diferir drasticamente dos preços médios de venda.
Para empresas voltadas para produtos como a Apple, os cálculos do preço médio de venda fornecem informações essenciais sobre seu desempenho financeiro e, por extensão, o desempenho do preço de suas ações. Na verdade, há uma relação clara entre o ASP do iPhone da Apple e os movimentos dos preços das ações.
O ASP do iPhone é ainda mais importante quando se considera como cada dispositivo impulsiona a lucratividade geral da declaração de lucros e perdas (P&L), o que significa que os investidores não sabem dizer como os custos, como marketing e pesquisa e desenvolvimento (P&D), estão distribuídos entre os vários produtos da empresa.
Como o iPhone tem a maior margem bruta da família de dispositivos da Apple, o dispositivo gera a maior parte dos lucros da Apple. Isso torna o iPhone crucial para determinar o desempenho financeiro geral da Apple a cada trimestre.
Exemplos de preço médio de venda
O termo preço médio de venda tem um lugar no mercado imobiliário. Quando o preço médio de venda de uma casa dentro de uma determinada região aumenta, isso pode ser um sinal de um mercado em expansão. Por outro lado, quando o preço médio cai, o mesmo ocorre com a percepção do mercado nessa área específica.
Algumas indústrias usam ASP de uma maneira ligeiramente diferente. O setor de hospitalidade – especialmente hotéis e outras empresas de hospedagem – comumente se refere a ele como quarto médio ou diária média. Essas taxas médias tendem a ser mais altas durante a alta temporada, enquanto as taxas normalmente caem quando as viagens parecem ser baixas ou fora da temporada.