Taxa média diária (ADR)

Qual é a taxa média diária (ADR)?

A tarifa média diária (ADR) é uma métrica amplamente usada no setor de hospitalidade para indicar a receita média obtida por um quarto ocupado em um determinado dia. A taxa média diária é um dos principais indicadores de desempenho (KPI) do setor.

Outra métrica do KPI é a taxa de ocupação, que quando combinada com o ADR, compreende a receita por quarto disponível (RevPAR), todos os quais são usados ​​para medir o desempenho operacional de uma unidade de hospedagem, como um hotel ou motel.

Compreendendo a Taxa Média Diária (ADR)

A tarifa média diária (ADR) mostra quanta receita é feita por quarto em média. Quanto maior o ADR, melhor. Um ADR crescente sugere que um hotel está aumentando o dinheiro que ganha com o aluguel de quartos. Para aumentar o ADR, os hotéis devem buscar maneiras de aumentar o preço por quarto.

As operadoras de hotéis buscam aumentar o ADR focando em estratégias de preços. Isso inclui upsell, promoções de venda cruzada e ofertas gratuitas, como serviço de transporte gratuito para o aeroporto local. A economia geral é um grande fator na definição de preços, com hotéis e motéis buscando ajustar as tarifas dos quartos para atender à demanda atual.

Para determinar o desempenho operacional de um hotel, o ADR pode ser medido em relação ao ADR histórico de um hotel para procurar tendências, como o impacto sazonal ou o desempenho de certas promoções. Ele também pode ser usado como uma medida de desempenho relativo, uma vez que a métrica pode ser comparada a outros hotéis que possuem características semelhantes, como tamanho, clientela e localização. Isso ajuda a definir o preço do aluguel de quartos com precisão.

Calculando a Taxa Média Diária (ADR)

A taxa média diária é calculada dividindo-se a receita média obtida com os quartos pelo número de quartos vendidos. Exclui quartos gratuitos e quartos ocupados por funcionários.

Exemplo de taxa média diária (ADR)

Se um hotel tem $ 50.000 em receita de quartos e 500 quartos vendidos, o ADR seria de $ 100 ($ 50.000 / $ 100). Os quartos de uso interno, como os reservados para funcionários do hotel e os de cortesia, são excluídos do cálculo.

Exemplo do mundo real

Considere Marriott International ( MAR ), um importante hoteleiro de capital aberto que relata ADR junto com a taxa de ocupação e RevPAR. Para 2019, o ADR da Marriott aumentou 2,1% de 2018 para $ 202,75 na América do Norte. A taxa de ocupação foi bastante estática em 75,8%. Pegando o ADR e multiplicando-o pela taxa de ocupação, obtém-se o RevPAR. No caso da Marriott, $ 202,75 vezes 75,8% equivale a um RevPAR de $ 153,68, que foi 2,19% acima de 2018.

A diferença entre a taxa média diária (ADR) e a receita por quarto disponível (RevPAR)

A tarifa média diária (ADR) é necessária para calcular a receita por quarto disponível (RevPAR). A diária média informa a uma empresa de hospedagem quanto ela ganha em média por quarto em um determinado dia. Enquanto isso, o RevPAR mede a capacidade de uma acomodação de preencher seus quartos disponíveis na taxa média. Se a taxa de ocupação não for de 100% e o RevPAR estiver abaixo do ADR, uma operadora de hotel sabe que provavelmente pode reduzir o preço médio por quarto para ajudar a aumentar a ocupação.

Limitações do uso da taxa média diária (ADR)

O ADR não conta a história completa sobre a receita de um hotel. Por exemplo, não inclui as taxas que uma empresa de hospedagem pode cobrar se um hóspede não comparecer. A figura também não subtrai itens como comissões e descontos oferecidos aos clientes se houver um problema. O ADR de uma propriedade pode aumentar como resultado de aumentos de preços, no entanto, isso fornece informações limitadas de forma isolada. A ocupação poderia ter caído, deixando a receita geral mais baixa.