Receita Auxiliar
O que é receita acessória?
Receita auxiliar é a receita gerada de bens ou serviços que diferem ou aumentam os principais serviços ou linhas de produtos de uma empresa. A receita auxiliar é definida como a receita gerada que não vem dos principais produtos e serviços da empresa.
Exemplos de receita auxiliar podem ser uma empresa de sorvete que entra no negócio de venda de colheres de sorvete ou uma empresa de impressão que começa a vender tinta de impressora. A receita auxiliar é importante porque pode ajudar as empresas a diversificar o fluxo de receita de uma empresa.
Principais vantagens
- Receita auxiliar é a receita gerada de bens ou serviços que diferem ou aumentam os principais serviços ou linhas de produtos de uma empresa.
- A receita auxiliar é definida como a receita gerada que não vem dos principais produtos e serviços da empresa.
- A receita auxiliar é importante porque pode ajudar as empresas a diversificar as fontes de receita total.
Compreendendo a receita auxiliar
Muitas vezes, as empresas geram receitas auxiliares introduzindo novos produtos e serviços ou modificando produtos existentes para se ramificar em novos mercados. Como resultado, as empresas podem criar novas oportunidades de crescimento, além da receita auxiliar.
A maioria das empresas tem alguma forma de receita auxiliar. Essas receitas podem variar de lavagens de carros em postos de gasolina a anúncios colocados em aviões. Em alguns casos, o que começa como receita auxiliar pode se tornar a principal fonte de receita.
Por exemplo, lanches e bebidas em postos de gasolina foram inicialmente considerados ofertas de produtos secundários que geraram receita auxiliar. No entanto, quando o preço da gasolina caiu, itens vendidos nas lojas dos postos, como salgadinhos e bebidas, passaram a ter maior participação na receita total. Eventualmente, as vendas de alimentos e bebidas nos postos de gasolina ultrapassaram a receita da gasolina.
Outras indústrias procuram ativamente aumentar a receita auxiliar. O setor bancário tradicionalmente obtém suas receitas com as taxas de juros cobradas sobre empréstimos e produtos de crédito. Embora a maior parte da receita do setor ainda seja proveniente de produtos de crédito, os bancos também geram receita auxiliar, incluindo serviços de gestão de patrimônio, transferências eletrônicas e serviços de leasing de equipamentos.
Exemplo do mundo real de receita auxiliar
A Apple Inc. (AAPL) é bem conhecida por seu icônico iPhone, mas a empresa diversificou suas fontes de receita ao longo dos anos, criando receitas auxiliares.
Abaixo está uma tabela que mostra as vendas de produtos conforme relatado pela empresa em seu relatório de lucros do 10T para o trimestre encerrado em 28 de dezembro de 2019. Os números foram relatados em milhões.
Podemos ver que a maior parte de sua receita foi gerada pela empresa com seus produtos de hardware, como iPhone, Mac e iPad.
- Quase US $ 70 bilhões dos US $ 91,819 bilhões em receita total de produtos relatada em dezembro de 2019 foram provenientes dos principais produtos de hardware da empresa.
- No entanto, a receita auxiliar de wearables, como fones de ouvido e acessórios para casa, gerou mais de US $ 10 bilhões em 2019, ante US $ 7,3 bilhões em 2018 (destacado em verde).
- A receita de serviços, incluindo do iTunes, gerou US $ 12,715 bilhões em 2019, ante US $ 10,875 bilhões em 2018.
A Apple é um ótimo exemplo de empresa que está estrategicamente aumentando sua receita auxiliar, de modo que compreende uma parcela maior da receita total da empresa. Podemos ver na tabela acima que as receitas de Mac e iPad foram menores em 2019 em relação a 2018. No entanto, o crescimento da receita de produtos e serviços auxiliares da empresa mais do que compensou qualquer queda de receita de menos vendas de Mac e iPad.
As empresas que geram receitas auxiliares podem resistir aos períodos de queda nas vendas de seus produtos principais de maneira mais eficaz, ajudando a gerar um crescimento constante dos lucros a longo prazo.