Margem média por usuário – definição de AMPU
O que é a margem média por usuário – AMPU?
A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinante, como uma empresa de receita média por usuário (ARPU), uma medida padrão amplamente utilizada nas indústrias de telecomunicações e cabo e outros setores que têm conjuntos quantificáveis de assinantes, membros ou usuários.
AMPU é, sem dúvida, uma medida melhor de ARPU, uma vez que o aumento da receita por usuário também pode ter um custo maior de aquisição do usuário.
A Fórmula para AMPU é
O que a margem média por usuário diz a você?
ARPU é uma medida padrão da indústria, mas AMPU é indiscutivelmente mais útil na avaliação da lucratividade de uma empresa. Aumentos na receita média por usuário são desejáveis para a empresa, mas se as despesas forem forçadas a aumentar para obter esses ganhos de receita, as margens da empresa, ou lucratividade, podem não aumentar e até mesmo diminuir.
A margem média por usuário pode ser considerada uma métrica melhor para gerenciamento, pois formula estratégias de preços e marketing e orçamentos de itens de custo para maximizar os resultados financeiros. Um número de AMPU mais alto é considerado melhor.
Principais vantagens
- A margem média por usuário (AMPU) é uma métrica de lucratividade para um negócio baseado em assinante, como uma empresa de telecomunicações sem fio ou cabo.
- A AMPU pode ser considerada uma métrica melhor do que a receita média por usuário (ARPU) para gerenciamento, pois formula estratégias de preços e marketing e orçamenta itens de custo para maximizar os resultados financeiros.
- As empresas geralmente não publicam AMPU em seus relatórios, mas o valor pode ser calculado usando a fórmula acima.
Exemplo de como usar AMPU
As empresas de telecomunicações e cabo não fornecem tabelas de AMPU, mas você pode encontrar esses números em seus relatórios financeiros para calcular a AMPU. Uma forma comum de chegar ao AMPUR é computar as receitas operacionais menos as despesas operacionais, divididas pela média de usuários (ou assinantes) do período.
No exemplo histórico a seguir, você verá que a Verizon (segmento sem fio) teve números AMPU muito superiores em 2016 e 2017 em relação aos números AMPU da Sprint durante o mesmo período. (AMPU, como ARPU, é normalmente expressa em termos mensais.)
Verizon:
- 2017: $ 87,5 bilhões em receitas operacionais menos $ 58,3 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 148 milhões = $ 197,30, ou $ 16,44 em AMPU.
- 2016: $ 89,2 bilhões em receitas operacionais menos $ 59,3 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 143 milhões = $ 209,09, ou $ 17,42 em AMPU.
Arrancada:
- 2017: $ 24,3 bilhões em receitas operacionais menos $ 21,8 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 56 milhões = $ 44,64, ou $ 3,72 em AMPU.
- 2016: $ 24,8 bilhões em receitas operacionais menos $ 23,5 bilhões em despesas operacionais, dividido por usuários médios de 58 milhões = $ 22,41, ou $ 1,87 em AMPU.