Atividades, interesses e opiniões (AIO)
O que são atividades, interesses e opiniões (AIO)?
Atividades, interesses e opiniões (AIO) são características de uma pessoa utilizadas por pesquisadores de mercado para construir o perfil psicográfico do indivíduo em suas pesquisas. O AIO de um indivíduo é normalmente descoberto por pesquisadores por meio de suas respostas a declarações ou perguntas em uma pesquisa. Os especialistas em publicidade aplicam os princípios da AIO para ajudar a concentrar os esforços de marketing e promoção de uma empresa em seu público-alvo, ajudando os pesquisadores e a empresa a entender melhor seu cliente ideal.
Principais vantagens
- Atividades, interesses e opiniões (AIO) são usados por pesquisadores de mercado para construir o perfil psicográfico do indivíduo em suas pesquisas.
- Quando combinada com dados demográficos, a AIO pode fornecer muitos insights às empresas sobre seus consumidores-alvo.
Noções básicas sobre atividades, interesses e opiniões (AIO)
Durante uma pesquisa AIO típica, um pesquisador pede ao entrevistado para indicar seu grau de concordância ou discordância com uma série de afirmações relativas ao seu estilo de vida, opções de entretenimento, preferências de moda e muito mais. Os dados de AIO são particularmente valiosos quando usados em conjunto com outros dados, como dados demográficos, em vez de isoladamente.
Segmentos AIO
Atividades
As atividades se concentram na rotina diária e nos hobbies de alguém. Uma pessoa que vai de bicicleta para o trabalho e pratica esportes nos finais de semana provavelmente tem padrões de compra diferentes dos de um funcionário que dirige para o trabalho e assiste a muitos filmes. Associações a clubes, opções de entretenimento, férias e eventos sociais podem fornecer aos profissionais de marketing dicas sobre as atividades do consumidor.
Interesses
Os interesses de uma pessoa revelam conceitos e ideais que impulsionam suas paixões. Uma mãe de três filhos pode listar família, culinária, artesanato e brinquedos como interesses em uma pesquisa. Os interesses também podem incluir hobbies, afiliações e passatempos. Um consumidor pode ter interesses variados, como coleta de moedas, modelagem de construção naval, jardinagem e pesca. Ao identificar os interesses de um consumidor-alvo, as empresas podem identificar melhor como apelar para eles.
Opiniões
Todos têm opiniões e os consumidores não são diferentes. Os profissionais de marketing gostariam de saber a opinião das pessoas sobre filmes, figuras públicas, políticos, atores e programas de televisão. As agências de marketing também precisam saber a opinião dos consumidores sobre marcas, produtos e lojas. AIO visa criar um perfil psicográfico de um consumidor, com o objetivo de direcionar a publicidade para vários tipos de pessoas.
Exemplo de um Perfil AIO
Os dados demográficos identificam um comprador com base na idade, renda, estado civil e outras características físicas. A psicografia tenta determinar por que um consumidor compra um determinado produto. Por exemplo, o perfil psicográfico de uma pessoa pode indicar que ela gosta de um estilo de vida ativo, compra itens de alta qualidade, encontra satisfação no tempo para a família e gasta muito tempo nas redes sociais.
Um método tradicional de compilar um perfil psicográfico é por meio de uma pesquisa. Um departamento de marketing usa uma pesquisa para obter um tamanho de amostra de um determinado segmento da população. Tamanhos maiores de amostra levam a ferramentas de marketing mais precisas e precisas. As empresas também podem empregar análises da web para encontrar as características da AIO. Os tipos de sites que uma pessoa acessa podem levar a ofertas especiais e pechinchas em todos os tipos de produtos. Alguém que navega em um site com nomes de bebês pode encontrar anúncios em banners de produtos para bebês em uma pesquisa subsequente na web.