7 maneiras principais de aprimorar seu perfil no LinkedIn
Estar nas redes sociais é benéfico para consultores financeiros por vários motivos diferentes. A primeira é porque pode ajudar novos clientes a encontrar você quando eles digitam “consultor financeiro em (sua área local)” no Google. Ele também mostra sua experiência, ajuda você a fazer vendas cruzadas de produtos e causa uma boa primeira impressão quando alguém digita seu nome em um mecanismo de pesquisa e vê os resultados.
Digite seu nome no Google agora. O que você vê? Uma pergunta melhor é: você gosta do que vê? A mídia social é a melhor maneira de controlar o que e como as pessoas veem você online. Suas redes sociais aparecem antes de qualquer outro tipo de atividade online (exceto fotos) porque os mecanismos de busca as consideram as mais ativas e atualizadas.
Se você tem canais de mídia social que usa diariamente, eles devem aparecer nos resultados de pesquisa do Google antes do seu site. É por isso que é tão importante criar perfis de mídia social informativos que mostrem sua experiência, conectem você com seu público-alvo e compartilhem informações úteis e relevantes – porque essa é a primeira coisa que as pessoas veem quando o encontram online.
Você pode já estar no LinkedIn – isso é um ótimo começo – mas está usando a rede social profissional com o melhor de suas habilidades? Aqui estão sete maneiras de aprimorar seu perfil no LinkedIn. (Para obter mais informações, consulte: ‘Não fazer’ nas redes sociais para consultores financeiros. )
Faça sua foto e manchete se destacarem
Se você tem um perfil no LinkedIn, faça login agora e vá até ele, clique em editar perfil e clique no botão azul que diz “Ver perfil como”. Isso o tira do modo de edição e mostra como outras pessoas veem seu perfil. À primeira vista, é óbvio o que você faz e como ajuda os clientes? Caso contrário, você precisa fazer algumas edições.
Se você voltar ao modo de edição (perfil, editar perfil), poderá passar o mouse sobre seu nome, cargo e localização para inserir o que deseja que os clientes vejam. Isso deve incluir uma foto nítida e recente em que você está em traje de trabalho e não está usando óculos escuros – mantenha as fotos das férias e trajes no Facebook. Esta imagem de perfil deve ser consistente em todas as redes de mídia social e no seu site, pois permite que os clientes o reconheçam instantaneamente.
Incluir um Resumo
Um resumo é para o LinkedIn como uma “página sobre” para o seu site. Deve dizer às pessoas quem você é, o que faz e como pode ajudá-las. Não precisa ser a história de sua vida sobre amar pescar e ser casado com seu cônjuge por várias décadas. Deve incluir seus anos de experiência, as áreas em que você se especializou (assuntos e locais), bem como o que você faz que o diferencia das outras 690 milhões de pessoas no LinkedIn. É isso – três parágrafos que farão o cliente querer continuar percorrendo seu perfil para saber mais sobre sua experiência e entrar em contato com você para obter conselhos. (Para leituras relacionadas, consulte: Por que a mídia social é uma necessidade para consultores financeiros. )
Use Rich Media para se exibir
Uma imagem vale mais que mil palavras, assim como rich media. É bom falar sobre sua experiência em um resumo e escrever um título cativante, mas não é melhor mostrar aos clientes do que você é feito? Você pode adicionar rich media com o resumo, bem como com cada experiência de trabalho. Os tipos de mídia avançada incluem PDFs, fotos, links de sites, vídeos e apresentações.
Se você tiver materiais de marketing sobre um produto exclusivo, fotos de você ganhando prêmios, links para seu site e menções na mídia ou vídeos de um marco em seu negócio, compartilhe-os com sua rede. É uma ótima maneira de permitir que as pessoas – clientes em potencial – aprendam mais sobre seus serviços e conheçam você.
Adicione experiência de trabalho com descrições
Esta é uma seção tão importante do seu perfil do LinkedIn e provavelmente uma das menos utilizadas. Cada descrição de trabalho deve ter um título, intervalo de datas, localização e descrição. O título e o local devem ser escolhidos nas opções do menu suspenso fornecidas pelo LinkedIn, pois isso ajuda a vinculá-lo a pessoas que procuram aquele cargo naquela área. Se sua área não aparecer, você precisará escolher a próxima melhor opção e explicar “trabalhando em (cidade específica)” na descrição.
Por exemplo, a cidade de Poughkeepsie, NY, não está listada como uma opção nos locais do LinkedIn, portanto, os consultores financeiros precisarão escolher a próxima maior cidade, que pode ser Albany ou Nova York. O mesmo comportamento é verdadeiro para o seu título. Os consultores podem querer colocar “proprietário e consultor financeiro” como seu título, mas isso não os ajuda a serem encontrados nas pesquisas. Sempre comece a digitar seu título e escolha uma das opções fornecidas pelo LinkedIn. Você notará que “consultor financeiro pessoal” é uma opção, mas o ” planejador financeiro pessoal” não é – é apenas “planejador financeiro”. (Para leituras relacionadas, consulte: Google Essentials for Financial Adviors. )
Incluir Educação e Certificações
Parece que os clientes estão sempre pedindo credenciais aos consultores financeiros, então por que não exibi-los? Designações como ser um planejador financeiro certificado e ter uma licença de seguro de vida não estão disponíveis em “educação”; eles vão em “certificações”. A seção de educação em seu perfil do LinkedIn é para diplomas obtidos em uma escola reconhecida, como uma faculdade ou universidade. As licenças obtidas da FINRA devem ser listadas em “certificações”.
Outro motivo pelo qual é importante sempre escolher entre as opções fornecidas pelo LinkedIn é porque ele ajuda a recomendar você aos usuários que têm algo em comum. Se eu sou um planejador financeiro em Nova York ou estudei na Columbia University, o LinkedIn recomendará meu perfil a outro usuário se tivermos coisas em comum. Está nas seções “pessoas que você talvez conheça” e “outros também visualizaram” na barra lateral direita.
Construa seu perfil com todas as seções relevantes
Agora que você aprendeu o básico, é hora de personalizar ainda mais seu perfil. Podem ser publicações, homenagens e prêmios, projetos e cursos. Se você rolar para a parte superior do seu perfil (logo abaixo da foto), verá “adicionar uma seção ao seu perfil”. Clique aqui e você pode adicionar novas seções (atualmente não utilizadas) ao seu perfil do LinkedIn.
Mesmo que o LinkedIn seja uma rede social profissional, você ainda deve adicionar algumas informações pessoais, como experiência e interesses do voluntário; isso adiciona um toque pessoal e dá aos seus clientes algo com que se relacionar e pode diferenciá-lo de outros consultores. Quando você compartilha um interesse, hobby ou causa em comum, é mais fácil alcançá-lo porque esse tópico pode quebrar o gelo.
Adicione suas informações de contato novamente
Existem dois lugares onde você pode adicionar suas informações de contato e é uma boa ideia usar ambos. Na parte superior do seu perfil, abaixo do número de conexões, você verá “informações de contato”. Preencha esta seção com seu endereço, número de telefone, endereço de e-mail, site e outras redes sociais. Ele deve corresponder ao seu cartão de visita e fornecer aos clientes em potencial uma maneira fácil de entrar em contato com você.
Você também pode adicionar a seção “conselho para entrar em contato” ao seu perfil – assim como as outras seções mencionadas acima. Isso adiciona suas informações de contato ao final do seu perfil também.
The Bottom Line
As redes de mídia social, em particular o LinkedIn, permitem que os consultores sejam mais facilmente acessíveis aos clientes. Isso, é claro, é a chave para ter sucesso online e alcançar um público mais amplo com o marketing digital. (Para leituras relacionadas, consulte: How Advisors Are Leveraging Social Media. )