5 estratégias de marketing para consultores financeiros
O desenvolvimento de negócios faz parte do dia de qualquer consultor financeiro – mais negócios significam um resultado financeiro maior. Sempre há mais contas para conseguir, mais referências para pedir e mais novos clientes para prospectar. O mundo é seu quando se trata do crescimento do seu negócio, mas somente se a recompensa valer o trabalho.
Duas das maneiras mais fáceis de obter novos negócios são pedir referências de clientes atuais e mergulhar mais fundo em sua carteira de negócios existente para descobrir novos ativos em outras instituições que você pode transferir. Mas o que acontece quando isso não é suficiente? Se você precisa expandir seus esforços de marketing, é hora de pensar fora da caixa e explorar formas não tradicionais de desenvolvimento de negócios. Isso inclui usar o poder da World Wide Web, mostrando a seus clientes que você se preocupa e aprendendo com seus colegas.
Aqui estão cinco novas maneiras de comercializar você e sua empresa.
1. Organizar um evento de cliente
Em vez de pedir referências a seus clientes existentes e ter que acompanhá-los, por que não permitir que as referências venham diretamente a você. Organizar um evento para um cliente é uma ótima maneira de mostrar apreço pelos clientes existentes, construir um relacionamento, permitindo que eles o conheçam pessoalmente e encontrem novos clientes em potencial ao mesmo tempo.
Peça aos seus clientes para trazerem um convidado e cada mais um pode ser a abertura de uma nova conta. É muito mais fácil acompanhar clientes em potencial que você já conheceu pessoalmente, em vez de apenas ser uma voz no telefone quando você faz uma chamada fria de uma referência.
2. Comece um blog
Começar um blog e atualizá-lo regularmente (pelo menos uma vez por mês) é uma ótima maneira de mostrar sua experiência, compartilhar informações úteis e ser encontrado em mecanismos de busca como Yahoo, Google e Bing. Publicar postagens de blog sobre tópicos que os clientes estão pesquisando usando palavras-chave ajuda você a ser encontrado quando os clientes digitam essas palavras na barra de pesquisa. Ter um blog é como ter um livro, é um produto tangível que lhe dá credibilidade quando alguém digita seu nome no Google.
3. Inscreva-se nas redes sociais
Quando você pede referências e faz ligações frias, você só está alcançando um cliente de cada vez. Nas redes sociais, como o LinkedIn, você está alcançando todas as suas conexões ao mesmo tempo – com uma única ação. É uma forma muito mais eficiente de compartilhar informações e se comunicar com os clientes.
Como um bônus adicional, as redes de mídia social sugerem novas conexões para você com base em interesses comuns, como localização, empregadores atuais e anteriores, habilidades e outras conexões em comum. A lista telefônica não pode fazer isso.
4. Junte-se a grupos de reflexão de pequenas empresas
Se você tiver a chance de ingressar em um grupo idealizador, aproveite a chance. Esses tipos de grupos geralmente existem online e são o equivalente prático de gerenciamento de um clube do livro tradicional. Um grupo de profissionais com algo em comum (como consultores financeiros que atuam na indústria de investimentos) se reúne para compartilhar as melhores práticas, debater novas ideias, conversar sobre seus negócios e buscar formas de colaboração. É uma maneira fantástica de conhecer novas pessoas, orientar novatos e aprender novas maneiras de aprimorar suas operações do dia a dia.
Se você não consegue encontrar um grupo idealizador, por que não começar um? Expanda sua estratégia de marketing digital e entre em contato com outros consultores financeiros no LinkedIn para iniciar um brainstorming. Defina um horário a cada semana para se reunir e escolher um tópico para compartilhar ideias. A vantagem de esses grupos estarem online é que você pode se conectar com profissionais em uma variedade de locais fora de sua área local.
5. Participar de eventos de rede local
Se você deseja aumentar seus centros de influência, uma das maneiras mais fáceis de conhecer outros profissionais em sua área é participando de eventos de networking local. Entre em contato com a associação de proprietários de pequenas empresas e a câmara de comércio local em sua área para ver se eles têm eventos regulares de networking para os membros.
Se preferir se conectar online, você pode pesquisar o nome da sua cidade no LinkedIn para encontrar grupos e associações online locais. Cada vez que você faz uma pergunta, responde a uma pergunta ou posta algo nesses grupos, seu nome e título aparecem na frente de todos os membros. É uma maneira eficiente em termos de custo e tempo de conhecer novas pessoas, comercializar a si mesmo (junto com suas habilidades) e aumentar sua rede profissional.
The Bottom Line
Os consultores que desejam aumentar seus esforços de marketing online e / ou pessoalmente devem considerar a implementação de algumas ou todas essas estratégias para ajudar a desenvolver sua prática.