Os 4 motivos mais comuns para uma pequena empresa falhar
Administrar uma empresa não é para os fracos de coração; o empreendedorismo é inerentemente arriscado. Os proprietários de negócios bem-sucedidos devem possuir a capacidade de mitigar os riscos específicos da empresa e, ao mesmo tempo, levar um produto ou serviço ao mercado a um preço que atenda aos níveis de demanda do consumidor.
Embora haja uma série de pequenas empresas em uma ampla gama de setores que apresentam bom desempenho e são continuamente lucrativos, 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano, 50% vão à falência após cinco anos e apenas 33% chegam a 10 anos ou mais, de acordo com a Small Business Administration (SBA).
Para proteger um negócio novo ou estabelecido, é necessário entender o que pode levar ao fracasso do negócio e como cada obstáculo pode ser gerenciado ou evitado por completo. Os motivos mais comuns para o fracasso de pequenas empresas incluem falta de capital ou financiamento, retenção de uma equipe administrativa inadequada, uma infraestrutura ou modelo de negócios com defeito e iniciativas de marketing malsucedidas.
Principais vantagens
- Ficar sem dinheiro é o maior risco de uma pequena empresa. Os proprietários geralmente sabem quais fundos são necessários no dia a dia, mas não têm certeza de quanta receita está sendo gerada, e a desconexão pode ser desastrosa.
- A inexperiência em gerenciar um negócio – ou a falta de vontade de delegar – pode impactar negativamente as pequenas empresas, assim como um plano de negócios mal visualizado, o que pode levar a problemas contínuos quando a empresa estiver operacional.
- Campanhas de marketing mal planejadas ou executadas, ou a falta de marketing e publicidade adequados, estão entre os outros problemas que arrastam as pequenas empresas.
1. Obstáculos de financiamento
A principal razão pela qual as pequenas empresas falham é a falta de financiamento ou capital de giro. Na maioria dos casos, o proprietário de uma empresa está intimamente ciente de quanto dinheiro é necessário para manter as operações em execução no dia a dia, incluindo o financiamento da folha de pagamento; pagar despesas fixas e variadas, como aluguel e utilidades; e garantir que os fornecedores externos sejam pagos em dia. No entanto, os proprietários de empresas falidas estão menos sintonizados com a quantidade de receita gerada pelas vendas de produtos ou serviços. Essa desconexão leva a déficits de financiamento que podem colocar rapidamente uma pequena empresa fora de operação.
Um segundo motivo são os proprietários de empresas que erram o alvo na definição de preços de produtos e serviços. Para vencer a concorrência em setores altamente saturados, as empresas podem precificar um produto ou serviço muito mais baixo do que ofertas semelhantes, com a intenção de atrair novos clientes. Embora a estratégia dê certo em alguns casos, as empresas que acabam fechando as portas são aquelas que mantêm o preço de um produto ou serviço muito baixo por muito tempo. Quando os custos de produção, marketing e entrega superam a receita gerada por novas vendas, as pequenas empresas têm pouca escolha a não ser fechar as portas.
Em resposta à pandemia COVID-19, o governo deu ajuda a pequenas empresas por meio de seu Small Business Administration.
Pequenas empresas na fase de inicialização podem enfrentar desafios em termos de obtenção de financiamento para lançar um novo produto no mercado, financiar uma expansão ou pagar pelos custos contínuos de marketing. Embora investidores anjos, capitalistas de risco e empréstimos bancários convencionais estejam entre as fontes de financiamento disponíveis para pequenas empresas, nem todas as empresas têm o fluxo de receita ou a trajetória de crescimento necessária para garantir um financiamento importante deles. Sem um influxo de financiamento para grandes projetos ou necessidades contínuas de capital de giro, as pequenas empresas são forçadas a fechar suas portas.
Para ajudar uma pequena empresa a gerenciar os obstáculos de financiamento comuns, os proprietários de negócios devem primeiro estabelecer um orçamento realista para as operações da empresa e estar dispostos a fornecer algum capital de seus próprios cofres durante a fase de inicialização ou expansão. É imperativo pesquisar e garantir opções de financiamento de vários canais antes que o financiamento seja realmente necessário. Quando chegar a hora de obter financiamento, os empresários já devem ter uma variedade de fontes de onde podem recorrer para obter capital.
67%
A porcentagem de pequenas empresas que faliram nos primeiros 10 anos, de acordo com a Small Business Administration.
2. Gestão inadequada
Outro motivo comum para o fracasso das pequenas empresas é a falta de visão de negócios por parte da equipe de gestão ou do proprietário da empresa. Em alguns casos, o proprietário de uma empresa é a única pessoa de nível sênior dentro da empresa, especialmente quando a empresa está no primeiro ou segundo ano de operação.
Embora o proprietário possa ter as habilidades necessárias para criar e vender um produto ou serviço viável, muitas vezes falta-lhes os atributos de um gerente forte e não tem tempo para supervisionar com sucesso outros funcionários. Sem uma equipe de gerenciamento dedicada, o proprietário de uma empresa tem maior potencial para administrar mal certos aspectos da empresa, sejam finanças, contratação ou marketing.
Proprietários de negócios inteligentes terceirizam as atividades que não realizam bem ou têm pouco tempo para realizá-las com sucesso. Uma forte equipe de gerenciamento é uma das primeiras adições que uma pequena empresa precisa para continuar suas operações no futuro. É importante que os proprietários de empresas se sintam confortáveis com o nível de compreensão que cada gerente possui em relação às operações da empresa, funcionários atuais e futuros e produtos ou serviços.
A falta de um plano de negócios e a relutância em adaptá-lo à medida que surgem desafios podem criar problemas estruturais para uma pequena empresa que, em última análise, são intransponíveis.
3. Planejamento de negócios ineficaz
As pequenas empresas geralmente ignoram a importância de um planejamento de negócios eficaz antes de abrir suas portas. Um plano de negócios sólido deve incluir, no mínimo:
- Uma descrição clara do negócio
- Funcionários atuais e futuros e necessidades de gestão
- Oportunidades e ameaças no mercado mais amplo
- Necessidades de capital, incluindo fluxo de caixa projetado e vários orçamentos
- Iniciativas de marketing
- Análise de concorrente
Os proprietários de empresas que não atendem às necessidades dos negócios por meio de um plano bem definido antes do início das operações estão preparando suas empresas para desafios sérios. Da mesma forma, uma empresa que não analisa regularmente um plano de negócios inicial – ou que não está preparada para se adaptar às mudanças no mercado ou na indústria – encontra obstáculos potencialmente intransponíveis ao longo de sua vida.
Para evitar as armadilhas associadas aos planos de negócios, os empreendedores devem ter um conhecimento sólido de seu setor e da concorrência antes de abrir uma empresa. O modelo de negócios e a infraestrutura específicos de uma empresa devem ser estabelecidos muito antes de os produtos ou serviços serem oferecidos aos clientes, e os fluxos de receita em potencial devem ser projetados de forma realista com bastante antecedência. Criar e manter um plano de negócios é a chave para administrar uma empresa de sucesso a longo prazo.
4. Percalços de marketing
Os proprietários de negócios muitas vezes deixam de se preparar para as necessidades de marketing de uma empresa em termos de capital necessário, alcance do cliente potencial e projeções precisas da taxa de conversão. Quando as empresas subestimam o custo total das primeiras campanhas de marketing, pode ser difícil obter financiamento ou redirecionar o capital de outros departamentos de negócios para compensar o déficit. Como o marketing é um aspecto crucial de qualquer negócio em estágio inicial, é necessário que as empresas garantam que estabeleceram orçamentos realistas para as necessidades de marketing atuais e futuras.
Da mesma forma, ter projeções realistas em termos de alcance do público-alvo e taxas de conversão de vendas é fundamental para o sucesso da campanha de marketing. As empresas que não entendem esses aspectos de estratégias de marketing sólidas têm mais probabilidade de fracassar do que as empresas que dedicam tempo para criar e implementar campanhas eficazes e com boa relação custo-benefício.