As melhores empresas imobiliárias para trabalhar
O mercado imobiliário pode ser uma carreira gratificante e desafiadora. A parceria com uma empresa que oferece treinamento de alto nível aumenta muito as chances de sucesso de um novo agente. Aqui estão três das melhores imobiliárias para se trabalhar, que são conhecidas por seus programas e dedicação em investir no sucesso de seus corretores.
Principais vantagens
- A carreira de corretor imobiliário pode ser gratificante, mas pode ser difícil ganhar força no negócio sem o apoio de uma boa equipe.
- Empresas imobiliárias que oferecem programas abrangentes de treinamento e orientação podem ajudar novos corretores imobiliários a começar e ter sucesso.
- Keller Williams, Weichert e Redfin fornecem suporte de carreira e treinamento para novos agentes.
Estatísticas de carreira imobiliária
O Bureau of Labor Statistics (BLS) dos EUAinforma que havia mais de 477.000 corretores e agentes imobiliários nos EUA em 2019, os dados mais recentes disponíveis. Seu salário médio era de $ 50.730 por ano, ou $ 24,39 por hora.
A distribuição de salários, no entanto, é ampla. Os 10% mais altos dos agentes ganhavam $ 111.800 por ano, enquanto os 10% mais baixos ganhavam menos de $ 24.930. Para corretores, esses números são $ 178.720 e $ 23.600, respectivamente.2
Para muitos novos corretores imobiliários, a parte mais difícil de começar não são as aulas de pré-licenciamento e a aprovação no exame do estado – é encontrar clientes. Agentes com amplas redes sociais e grandes mercados tendem a ter melhores oportunidades, assim como os agentes que trabalham para empresas com estratégias de marketing robustas. Novos agentes também devem aprender a processar habilmente a montanha de papelada envolvida com fechamentos e construir relacionamentos com avaliadores locais, credores hipotecários e empresas de títulos.
Consequentemente, os melhores programas de treinamento para novos corretores imobiliários se concentram no marketing e na contratação de negócios. Outras características a serem observadas ao procurar um local para pendurar uma nova licença imobiliária incluem treinamento sobre as tendências do mercado local, acesso às tecnologias mais recentes e acesso a um corretor que pode ajudar e apoiar.
O Bureau of Labor Statistics espera que o emprego de corretores imobiliários e agentes de vendas cresça 2% entre 2019 e 2029.
Keller Williams
A maior franquia imobiliária do mundo em número de agentes é Keller Williams, com sede em Austin, Texas. A empresa oferece o programa BOLD (Business Objective, a Life by Design) de sete semanas, que junta novos vendedores com agentes experientes e os conduz por situações do mundo real, como ligações de vendas e fechamentos. Agentes novos e experientes aprendem técnicas de marketing e como se posicionar como especialistas em imóveis dentro de suas comunidades locais.
De acordo com o site da Keller Williams, “o BOLD condiciona os agentes com poderosos exercícios de mentalidade, técnicas de linguagem, adoção da tecnologia KW e atividades de geração de leads. Este programa transformador aumenta as vendas por meio da busca incessante de leads e atividades de construção de negócios.”
Além de um excelente programa de treinamento, Keller Williams oferece uma cultura empresarial inclusiva focada no desenvolvimento de agentes, bem como comissões generosas, oportunidades de crescimento (incluindo participação nos lucros) e extensas opções de educação continuada.
Weichert, corretores de imóveis
A Weichert foi fundada por Jim Weichert em 1969. A filosofia de treinamento da empresa gira em torno de ver os clientes em potencial como pessoas primeiro – e depois os clientes. Essa mentalidade permite que os agentes se conectem com as pessoas em um nível mais pessoal e obtenham uma compreensão mais profunda de suas necessidades e desejos.
Jim Weichert começou como um vendedor de imóveis, e o programa de treinamento é infundido com seu mantra de que “as pessoas compram pessoas antes de comprarem um produto ou serviço”.
O treinamento na Weichert é composto de uma mistura de aprendizagem em sala de aula e online. A empresa com sede em Morris Plains, NJ, é grande na formação de equipes. Espera-se que os agentes estabelecidos ofereçam seu conhecimento e experiência aos novos membros da equipe para garantir seu sucesso.
De acordo com seu site, a Weichert ajuda os corretores imobiliários a iniciar e expandir suas carreiras com seu Sistema de Geração de Leads, Weichert PRO (um Real Estate CRM proprietário), treinamento “Fast Track” e sessões de treinamento de vendas ao vivo, ferramentas de listagem e venda, oportunidades de networking, e a Universidade Weichert, que fornece acesso 24 horas por dia, 7 dias por semana a uma biblioteca de melhores práticas “tanto para novatos quanto para profissionais experientes”.
Redfin
Um dos aspectos mais assustadores de começar uma carreira no mercado imobiliário é trabalhar com base em comissão e tentar cobrir os custos iniciais. A maioria dos agentes leva pelo menos dois a três meses para fechar sua primeira venda. A menos que mantenham outro emprego paralelo, eles ficam sem salário durante esse período, enquanto tentam arcar com os custos dos negócios.
A corretora de imóveis Redfin, sediada em Seattle, torna a transição um pouco mais fácil para novos agentes – e torna a permanência no negócio mais fácil para os agentes já estabelecidos. De acordo com seu site, Redfin paga uma média de $ 20.000 por agente a cada ano para cobrir benefícios, milhagem, licenciamento, taxas de MLS, educação continuada, equipamento e serviço móvel. Esses são custos que a maioria dos corretores de imóveis tem de cobrir por conta própria.
Além do mais, ao contrário dos corretores imobiliários tradicionais, que tendem a trabalhar exclusivamente por comissão, os corretores Redfin são empregados. Eles recebem um salário, recebem bônus e desfrutam de benefícios, incluindo assistência médica, licença remunerada e licença-maternidade. De acordo com a Redfin, seus corretores ganham mais do que o dobro dos corretores imobiliários tradicionais baseados em comissão.
Os agentes da Redfin recebem treinamento regular e têm inúmeras oportunidades de desenvolvimento profissional. De acordo com seu site, “os agentes da Redfin trabalham como parte de uma equipe que inclui agentes de suporte que atendem às solicitações dos clientes e coordenadores de transações que gerenciam os detalhes e a papelada de uma venda. Os agentes também trabalham diretamente com os desenvolvedores de software para criar ferramentas e tecnologia que tornar seus trabalhos mais fáceis e eficientes. “
The Bottom Line
Keller Williams, Weichert e Redfin fornecem suporte de carreira e treinamento para novos agentes, bem como oportunidades de crescimento. Decidir qual imobiliária é a melhor para você depende do seu nível de experiência, necessidades e objetivos de carreira. Certifique-se de considerar as taxas, comissões, programas de treinamento e oportunidades de crescimento da empresa ao procurar o melhor lugar para tirar sua licença imobiliária.