10 perguntas investigativas para fazer a um vendedor de imóveis
Normalmente, uma casa é o maior investimento individual que você fará e provavelmente gastará muito tempo e energia procurando o lugar perfeito. Quando estiver pronto para comprar, você já saberá muito sobre a casa. No entanto, é uma boa ideia fazer um pouco mais de trabalho de detetive e obter respostas para algumas perguntas investigativas. Isso lhe dará mais tranquilidade em sua compra.
Uma conversa com o vendedor, o agente do vendedor e uma revisão dos registros públicos podem preencher lacunas de detalhes que o ajudarão a tomar uma decisão melhor. Entrar em contato com o avaliador de propriedades do condado para saber a localização da casa são ótimos pontos de partida. Aqui estão as dez perguntas investigativas a serem feitas a um vendedor de imóveis.
Principais vantagens
- As perguntas a serem feitas a um vendedor de imóveis incluem: Por que eles estão vendendo? E há quanto tempo a casa está no mercado?
- O que eles pagaram pela casa? E o que está incluído na venda?
- Quaisquer incômodos ou perigos (congestionamento de tráfego, barulho, crime ou vizinhos problemáticos, perigos naturais ou tinta à base de chumbo)?
- Qual é a idade e a condição das partes da casa (por exemplo, telhado)? E quaisquer grandes reparos ou renovações e, em caso afirmativo, quando e por quem?
- O que eles amam na casa, na vizinhança e na comunidade?
1. Por que você está vendendo?
Existem muitos motivos pelos quais as pessoas se mudam, incluindo relocação de emprego, desejo de entrar em uma casa menor / maior, eventos da vida (casamento, nascimento de um filho, morte de um cônjuge ou outro motivo) e aposentadoria. Embora nem sempre você obtenha uma resposta verdadeira, perguntar por que o vendedor está se mudando pode ser útil para determinar quanto espaço há para negociação.
Dependendo do motivo da mudança, o vendedor pode estar disposto a aceitar uma oferta menor se isso significar que ele pode sair de casa mais rápido. Claro, se o vendedor não tem pressa em vender, pode haver pouco espaço para negociação.
2. Tempo no mercado
Um dos principais motivos pelos quais uma casa acaba ficando no mercado por muito tempo é que seu preço inicial era muito alto. Esse erro de precificação geralmente é consequência de uma estratégia inadequada.
Quanto mais tempo uma casa permanece no mercado, mais difícil se torna vendê-la, já que a listagem se torna “obsoleta” e os compradores acham que deve haver algo inerentemente errado com a propriedade (caso contrário, ela já teria sido vendida, certo?). Se a casa já está no mercado há muito tempo, o vendedor pode estar motivado e mais disposto a negociar.
3.Preços de venda anteriores
Saber quanto o vendedor pagou é útil por alguns motivos. Primeiro, ele informa se os valores no mercado local aumentaram ou diminuíram desde que o vendedor comprou a casa. Em segundo lugar, pode ajudá-lo a determinar o quão abertos os vendedores podem ser para negociação, e aqui está o porquê: se os vendedores compraram a casa no fundo do poço, eles podem estar mais dispostos a baixar o preço, uma vez que ainda terão um lucro razoável. Se seus vendedores compraram a casa por perto ou mais do que o preço pedido, no entanto, eles provavelmente não estarão dispostos a mudar muito – se muito – no preço.
Se os vendedores não lhe disserem quanto pagaram, você pode descobrir verificando os registros públicos. Eles estão disponíveis no Registro de Títulos (ou escritório semelhante, como Registrador de Títulos) no condado onde o imóvel está localizado.
4. O que está incluído na venda?
Qualquer coisa que esteja permanentemente presa à casa (por exemplo, torneiras, armários e persianas) é considerado um acessório e geralmente está incluído na venda de uma casa. Às vezes, as definições legais determinam o que está – e o que não está – incluído na venda, mas às vezes um item pode cair em uma área cinzenta.
Na dúvida e para evitar decepções, pergunte o que está incluso na venda e peça por escrito. Preste muita atenção a itens como equipamentos de recreação ao ar livre, galpões, luminárias, eletrodomésticos, tratamentos de janela, sistemas de som montados na parede e qualquer outra coisa que você ficaria chateado se faltasse se mudasse para casa.
Em muitos mercados imobiliários, uma luminária é considerada parte da casa e, se o vendedor a está comprando – por ser um lustre caro, por exemplo – ele deve substituí-la por pelo menos uma luminária básica.
5. Incômodos da área ou vizinhos problemáticos
Os bairros podem ser afetados por uma série de incômodos, incluindo excesso de velocidade nas ruas da comunidade, congestionamento de tráfego, ruído (do tráfego, vizinhos, cães latindo e / ou empresas próximas), crime, odores incômodos (incluindo fumaça de cigarro ), lixo, má manutenção, luzes brilhantes e vizinhos problemáticos que causam distúrbios. Embora você possa não obter uma resposta particularmente detalhada, é uma boa ideia pelo menos tentar descobrir os problemas antes de prosseguir com a compra. Além de perguntar ao vendedor sobre aborrecimentos, você pode visitar o departamento de polícia local para pesquisar estatísticas de crimes na vizinhança.
6. Tinta com chumbo e riscos naturais
As declarações de divulgação servem para informar os compradores sobre as condições de uma casa e ajudar a proteger os vendedores de futuras ações legais se forem encontrados problemas. Embora as divulgações variem por estado e até mesmo condado, os vendedores devem fazer divulgações sobre itens como gravames existentes, tinta à base de chumbo, riscos naturais (por exemplo, planície de inundação), problemas com cupins, histórico de disputas de linha de propriedade e defeitos nos principais sistemas e / ou aparelhos. Na verdade, existem oito divulgações que os vendedores devem fazer; faz sentido perguntar sobre todos eles, apenas para garantir .
Como pode haver problemas com a casa que o vendedor conhece – mas não é obrigado por lei a revelá-los – pode ser útil perguntar à queima-roupa: Existe algum problema potencial com esta casa? Você pode descobrir os problemas com antecedência e negociar os custos do reparo. Obviamente, você ainda deve fazer uma inspeção abrangente antes de comprar a casa, pois pode haver problemas que o vendedor não conhece ou não quer compartilhar de bom grado.
7. Condições de problema anteriores
Embora as regras de divulgação variem de estado para estado, os vendedores de imóveis geralmente devem informá-lo sobre quaisquer problemas atuais com a propriedade – mas não precisam informá-lo sobre quaisquer problemas anteriores que tenham sido corrigidos. Se já está consertado, por que é importante saber? Porque isso pode levar a outro problema no futuro.
Um telhado com goteiras pode ter sido consertado, por exemplo – mas o que foi feito com a água que acabou no sótão? Pergunte se o vendedor teve que consertar algum problema com a casa e se a solução funcionou bem. Também é útil descobrir quem fez o trabalho, caso haja um problema semelhante no futuro.
8. Idade dos componentes
Pergunte sobre a idade e as condições dos principais componentes da casa para que você esteja preparado para quaisquer grandes despesas que possa enfrentar. Comece com o telhado: os mais novos podem durar de 15 a 50 anos, dependendo do material do telhado. Um telhado de asfalto dura cerca de 15 a 20 anos, portanto, se já tiver 15 anos, você pode estar considerando uma grande despesa imediata. Pergunte também sobre os sistemas de aquecimento e resfriamento, eletrodomésticos, aquecedor de água, fossa séptica, encanamento e sistemas elétricos.
9. Principais reparos e reformas
Reformas ruins, encanamentos incompletos e construções medíocres podem acabar custando a você tanto financeira quanto emocionalmente – e até mesmo em termos de saúde. É importante perguntar se alguma grande reforma e reparo foi feito na casa e quem o fez: foi um empreiteiro licenciado ou um projeto DIY?
Veja se o vendedor pode produzir uma licença de construção para reparos e renovações que exijam uma. Essas melhorias incluem quaisquer adições estruturais, instalação de um novo telhado, adição / realocação de tomadas elétricas, adição / realocação de acessórios de encanamento e instalação / substituição de um sistema de HVAC (aquecimento, ventilação e ar condicionado).
Se o vendedor não tiver as licenças de construção (talvez o trabalho tenha sido feito por um proprietário anterior), verifique novamente com o departamento de construção local, geralmente por meio das autoridades do condado ou da cidade.
Se uma licença deveria ter sido emitida – mas não foi – o oficial da construção pode ter autoridade para forçar o atual proprietário (que pode ser você, se você comprar a casa) a obter a licença e atender aos requisitos do código atual. Isso pode se tornar um projeto muito caro.
10. O que você mais gostou?
Essa pergunta pode colocar o vendedor em dúvida ou parecer um pouco pessoal. Mas pode fazer a pessoa falar sobre a casa, a vizinhança e a comunidade. Você pode aprender algo positivo que não saberia de outra forma – a comunidade unida, a curta caminhada até a biblioteca, a forma como o sol brilha nas janelas da sala de estar à tarde, as contas de aquecimento baixas ou as flores silvestres que crescer no verão na colina atrás da casa.
The Bottom Line
Os materiais de listagem e marketing incluem muitos detalhes sobre uma casa (o número de quartos e banheiros e a metragem quadrada, por exemplo) e a exibição permite que você veja em primeira mão. Mas conversar com o vendedor pode ajudá-lo a saber exatamente no que você pode estar se metendo. Se você tiver dificuldade para entrar em contato com o vendedor, tente obter a resposta de algumas dessas perguntas por meio de seu corretor de imóveis.