Antes de vender uma obra de arte

É altamente improvável que você fique rico, ao estilo do Antiques Roadshow, com uma obra de arte de sua propriedade. Mais provável: se você possui uma obra de arte que outra pessoa gostaria de ter, poderá obter um lucro que o agradará. O mercado de arte está aquecido no momento, com o “Salvator Mundi” perdido de Leonardo Da Vinci, vendido por um recorde de $ 450 milhões em novembro de 2017. Mesmo que você não tenha uma peça lendária perdida há muito tempo em seu sótão, você pode ter uma obra de arte que vale a pena mandar para uma galeria de arte respeitável para venda. (Veja Belas artes podem ser um bom investimento.)

Para saber mais sobre o que está envolvido em encontrar aquela galeria de arte respeitável e obter o melhor preço pelo que você quer vender, falamos com Alexandra Schwartz, diretora da Pace Prints New York. Schwartz é negociante há 35 anos, é especialista em obras em papel do século XX e é membro do Conselho de Administração da Art Dealers Association of America (ADAA).

Por onde começo a procurar uma galeria?

Primeiro, você precisa saber o que tem para determinar qual galeria é sua melhor escolha. Esta é uma pintura americana da década de 1930? É de um artista que fez parte do movimento impressionista do final do século 19? Depois de ter uma ideia sólida do que exatamente você está vendendo, uma pesquisa preliminar online lhe dará uma ideia de quais galerias se especializam naquele artista ou período específico.

Alguns vendedores em potencial gostam de tornar esta primeira parte da pesquisa mais pessoal – eles andam de um lado para o outro nos corredores de uma feira de arte, identificam quais negociantes provavelmente estariam interessados ​​em suas obras de arte, conversam e mostram a eles um foto da peça que querem vender. Os melhores marchands são apaixonados pela sua profissão, adoram falar sobre a arte que compram e vendem e têm um amplo conhecimento do assunto. Eles ficarão felizes em falar com você.

Como posso saber se uma galeria é confiável?

Não há processo de licenciamento para negociantes de arte; é uma profissão baseada principalmente na confiança. Então, como você pode “vetar” um revendedor? Uma boa maneira de fazer isso, segundo Schwartz, é escolher uma galeria que seja membro da Art Dealers Association of America (ADAA). Fundada em 1962, a ADAA tem 180 galerias membros em 25 cidades que cobrem todos os principais campos de coleção, dos antigos mestres à arte contemporânea, e todos os meios, desde escultura a pintura, desenho, gravura, fotografia, vídeo e filme. Para se qualificar como membro, uma galeria deve estar no mercado há pelo menos cinco anos e, como afirmam os materiais da organização: “ter uma reputação de honestidade e integridade, ter conhecimento especializado em um campo selecionado e fazer uma contribuição substancial para a vida cultural da comunidade. ”

No entanto, o ADAA não é o único jogo da cidade – existem muitos outros grupos profissionais aos quais as galerias podem pertencer. Algumas delas são regionais – muitas cidades têm suas próprias cidades – e algumas se especializam em um determinado tipo de arte. (Veja esta lista de organizações de galerias nos EUA, por exemplo.)

Como faço o contato inicial com a galeria?

A menos que você faça um contato pessoal com um revendedor em uma feira de arte, conforme mencionado acima, seu primeiro contato provavelmente será por telefone. Galerias recebem chamadas frias. Assim que você tiver o revendedor certo ao telefone, ele fará perguntas para ajudar a determinar se uma reunião cara a cara faz sentido. O revendedor vai querer descobrir exatamente o que você tem e algo sobre como você o adquiriu (para mais informações sobre as questões importantes de título e proveniência, consulte Importância do Título nas Transações de Arte ). Enviar uma foto por e-mail – mesmo que seja gerada por um telefone celular – ajudará o revendedor a começar a tomar uma decisão.

O que devo esperar quando me encontrar com a galeria?

Além de fazer perguntas sobre como você adquiriu a obra, um revendedor respeitável deve ser capaz de lhe dizer algo sobre o mercado atual de obras como a sua – qual é a demanda, qual pode ser o valor, quanto tempo pode levar para vender se for consignado e qual será a comissão da galeria.  A remessa é a abordagem mais comum (e preferida), embora às vezes o revendedor compre a obra imediatamente. Uma venda direta geralmente acontece quando o vendedor está com pressa em levantar fundos e, na maioria das vezes, o motivo da pressa é um dos 3 Ds: morte, dívida ou divórcio.

Quando um trabalho é aceito em consignação, o negociante concorda em trabalhar para vender a arte por uma comissão pré-estabelecida e dar ao vendedor o produto líquido da venda. Uma negociação em consignação é preferível tanto para o revendedor (sem desembolso de dinheiro) quanto para o vendedor (receitas mais altas).

O que precisa estar no contrato de remessa?

Uma vez que você tenha decidido sobre a galeria para onde deseja enviar sua obra de arte, lembre-se de que todos os termos do seu contrato com essa galeria são negociáveis. E certifique-se de que todos os detalhes de suas negociações estão incluídos no contrato. Não assuma nada ao formular a papelada.  

• Seu contrato deve incluir uma descrição detalhada do trabalho com quaisquer referências de catálogo, detalhes de proveniência ou histórico de exibição. (As etiquetas na parte de trás da moldura da maioria das obras fornecerão muitas das informações de que você precisa.)
• Deve indicar claramente que porcentagem da venda será a comissão. As comissões variam de acordo com o revendedor e são influenciadas pelo valor projetado da obra de arte, mas geralmente variam de 10% a 30%.
• O acordo também deve incluir o prazo de remessa prescrito. Você deseja que o cronograma seja razoável – tempo suficiente para que o revendedor faça compras, mas não muito tempo, porque a superexposição no mercado é prejudicial para uma boa venda. Uma média de seis meses ou menos é um padrão razoável.
• Certifique-se de que a galeria fará o seguro do trabalho desde o momento em que for retirado até o momento em que for devolvido a você. Será segurado pelo preço consignado, não pelo preço bruto de venda. Normalmente, o custo do seguro é coberto pela galeria.
• E, se a obra precisar de restauração ou reenquadramento, certifique-se de estabelecer no acordo quem pagará por isso.
• Se você não quiser que a obra seja enviada para outra galeria, é preciso indicar isso no contrato. Ou você pode estipular que deve dar permissão antes de ser entregue a terceiros. Você também deve indicar se deseja exibi-lo em uma feira de arte ou exposto na galeria.
• As condições de pagamento devem ser definidas de forma muito clara – como você receberá o pagamento e em quanto tempo após a venda receberá o pagamento.