A diferenciação do produto é importante no clima financeiro de hoje
A diferenciação de produtos é essencial no clima financeiro de hoje. Permite ao vendedor comparar seu próprio produto com produtos concorrentes no mercado e enfatizar os aspectos únicos que tornam seu produto superior. Quando utilizados com sucesso, os vendedores ganham uma vantagem competitiva, demonstrando porque seus produtos são únicos.
Principais vantagens
- Uma empresa tem duas maneiras de competir: no custo ou na diferenciação do produto.
- Uma boa estratégia de diferenciação de produto concentra-se na percepção de valor do comprador para aumentar a fidelidade à marca.
- A diferenciação do produto também pode contribuir para a percepção do comprador de que nenhum substituto está disponível. Os consumidores acreditarão que os produtos concorrentes não atendem às suas necessidades.
Destacando-se
Uma empresa pode se diferenciar da concorrência de duas maneiras: por meio da liderança em custos ou por meio da diferenciação de produtos. A liderança de custos enfatiza a economia de dinheiro e atrai aqueles que estão dentro do orçamento. A diferenciação do produto tem como foco o fornecimento de qualidade.
Com tantos novos produtos chegando ao mercado, é importante que as empresas se destaquem pela qualidade. Os consumidores querem saber se o que estão comprando vai durar e ser útil.
Estratégia de Diferenciação de Produto
Uma boa estratégia de diferenciação de produto pode ganhar fidelidade à marca, o que é fundamental para qualquer negócio de sucesso. Essa estratégia se concentra na percepção de valor do comprador. Enquanto o vendedor continuar a fornecer alta qualidade, a base de clientes permanecerá forte.
O clima financeiro de hoje contém negócios em um mercado intensamente competitivo. Se um produto não tiver alta qualidade consistente, os consumidores recorrerão aos concorrentes. Criar um produto único não será suficiente para obter a vantagem competitiva da diferenciação do produto se o comprador não valorizar o que o vendedor está diferenciando.
O vendedor deve ter uma compreensão completa das expectativas do comprador e como o produto será usado. Por exemplo, o propósito de um carro é para transporte, mas se ele também fornecer um sentimento de realização e autoestima, o vendedor terá uma vantagem competitiva sobre os carros mais básicos.
Não aceite substitutos
Outra forma pela qual a diferenciação do produto é tão importante é contribuir para a percepção do comprador de que nenhum substituto estará disponível. A diferenciação do produto destacará as áreas que o diferenciam e os consumidores perceberão que outros produtos semelhantes não atendem às suas necessidades. Isso aumenta suas expectativas sobre os padrões de qualidade que estão dispostos a aceitar.