Quem você conhece, não o que você sabe pode ser mais importante
Parece que todos os nossos pais e professores focam quando estamos crescendo na importância de construir “o que sabemos”, mas eles nunca tocam na importância de construir “quem nós conhecemos”. Por que eles colocaram tanta ênfase no nosso aprendizado, em vez de construir conexões e uma rede? Na verdade, é o bordão popular “é quem você conhece, não o que você conhece”, que soa verdadeiro na vida diária. Quem você conhece pode ser mais importante – ou pelo menos, ser tão importante quanto o que você conhece para obter oportunidades profissionais. Aqui está o porquê.
“O que você sabe” é importante
Não me entenda mal, “o que sabemos” ainda é muito importante. Quanto mais aprendemos na escola e por meio de nossas experiências, mais bem equipados estaremos para lidar com novas experiências. Nossas habilidades e conhecimento serão nossa porta de entrada para a educação pós-secundária e ganhar mais em nossas carreiras futuras. Foi descoberto que aqueles que buscam educação pós-secundária tendem a ganhar cerca de US $ 200.000 a mais ao longo da vida do que aqueles que não o fazem.
Nossa escolaridade e experiências sempre serão valiosas. Na maioria das vezes, essas coisas determinarão quais empregos conseguiremos e com quais empresas. Se você não souber as respostas a algumas das principais perguntas que os empregadores fazem nos ambientes de entrevista, provavelmente não conseguirá o emprego. No entanto, você pode nunca conseguir a entrevista em primeiro lugar se não conhecer as pessoas certas. Às vezes, se você conhece alguém, essa pessoa pode nem se importar com suas habilidades ou educação.
Não se esqueça de “quem você conhece”
Para aqueles que pensam que as habilidades são mais importantes do que as conexões, considere uma situação em que dois alunos de graduação esperam obter a última vaga em um programa específico de pós-graduação. A primeira pessoa tem notas melhores que a segunda, mas a segunda é melhor amiga do filho do reitor de admissão. Quem você acha que vai conseguir esse último lugar?
Agora, o que dizer de uma situação em que há uma nova vaga de emprego aberta em uma empresa de prestígio e dois candidatos finais permanecem? Embora um candidato possa ter uma formação educacional melhor e experiência de trabalho um pouco mais relevante, digamos que o outro candidato conheça alguém que é respeitado na empresa. É possível que uma pessoa específica respeitada tenha pessoalmente referido e recomendado o segundo candidato, dando-lhe um valioso voto de confiança. Quem você acha que tem mais chance de conseguir o emprego? Em ambos os casos, é provável que a segunda pessoa tenha uma chance melhor. De acordo com um estudo feito pela CareerXRoads, as referências são a principal fonte de novas contratações. Quase 28% das novas contratações vêm de recomendações de funcionários.
Principais vantagens
- O ditado popular “é quem você conhece, não o que você conhece” soa verdadeiro em ambientes profissionais, onde as conexões certas podem fazer toda a diferença.
- Habilidades de rede são importantes para qualquer setor, mas ainda mais para os empreendedores.
- Qualquer pessoa hoje pode construir sua rede por meio de ferramentas e plataformas como o LinkedIn e eventos de networking presenciais.
Networking para empreendedores
“Quem você conhece” é ainda mais importante para os empresários. Alice Heimen, autora de “Connecting Your Way To New Business “, apoia a importância de os empreendedores criarem “quem eles conhecem”, dizendo que “construir uma rede ajudará os empreendedores a lançar seus produtos no mercado e colocar as pessoas certas no lugar. “
As conexões certas podem ajudar os empreendedores a levar seus negócios ao próximo nível de muitas maneiras diferentes. Desde a compreensão de todas as questões jurídicas por estar conectado a um advogado até encontrar capitalistas de risco para ajudar com os custos de inicialização, as conexões ajudam os empreendedores em grandes formas.
Mesmo que uma pessoa possa não ter o conhecimento técnico e a experiência em seu currículo, se ela tiver as conexões certas, isso pode não importar. Alguns de vocês podem ficar desanimados com esse fato porque, como muitos outros, seu foco principal tem sido construir “o que você sabe” e não “quem você conhece”. Felizmente, “quem você conhece” pode ser um conhecimento mais fácil de construir do que se imagina, especialmente com a tecnologia atual.
Como construir uma rede
Qualquer um pode construir “quem conhece”, desde que possa se comunicar com outras pessoas de uma forma ou de outra. A partir do momento em que começamos a nos integrar à sociedade, temos múltiplas oportunidades de construir nossas redes. No entanto, não somos ensinados a nos concentrar em construir e manter esses relacionamentos e muitos de nós não maximizam essas oportunidades em todo o seu potencial. Felizmente, existem muitas maneiras de construir uma rede com conexões novas e antigas hoje.
Conectados
O LinkedIn é um site de rede social profissional onde os indivíduos podem colocar seus currículos na frente de muitos recrutadores. Além disso, a missão do LinkedIn de “conectar os profissionais do mundo todo para torná-los mais produtivos e bem-sucedidos” realmente decola, permitindo que você se conecte pessoalmente com milhões de profissionais em todo o mundo. Reconectar-se com um ex-colega ou colega de classe está a apenas um clique de distância. Descobrir as conexões de segundo grau de um amigo próximo é outra vantagem, caso mais tarde você precise de uma indicação ou apresentação. Para aqueles que são um pouco tímidos para conhecer novas pessoas pessoalmente, o LinkedIn também permite que você se conecte a outros profissionais em uma área de trabalho semelhante simplesmente enviando uma mensagem, mesmo que você nunca tenha falado com essa pessoa antes.
Embora o LinkedIn seja um ótimo lugar para construir uma rede profissionalmente, o site está cheio de maneiras de construir “quem você conhece”. Muitos outros sites de mídia social online permitem que você crie uma lista de conexões possivelmente valiosas, mesmo que o site seja mais para socialização do que para networking. Sites como Facebook, Twitter e muitos outros também oferecem a oportunidade de conhecer pessoas que podem ser a sua próxima grande oportunidade. Afinal, a Internet foi projetada para facilitar a conexão com outras pessoas.
Em pessoa
Para aqueles de vocês que podem não se sentir tão confortáveis construindo relacionamentos através da rede mundial de computadores, ou podem apenas preferir conhecer pessoas pessoalmente, ainda existem muitas oportunidades para isso. Em última análise, uma conexão face a face é ainda mais poderosa no mundo digital de hoje. Tudo que você precisa fazer é sair daqui. De aulas a clubes, a esportes e eventos especiais projetados especificamente para as pessoas se reunirem e fazerem contatos, as oportunidades são infinitas. Uma pesquisa simples – mesmo para um evento de rede direto – é tudo o que é necessário. Tudo o que você precisa fazer é ser corajoso o suficiente para se apresentar a novas pessoas e ser disciplinado o suficiente para se esforçar para construir e manter os relacionamentos certos. Algumas dessas relações podem já existir em sua rede, então não se esqueça de considerar também quem você já conhece!
The Bottom Line
Todos parecem colocar muita ênfase na importância de construir “o que sabemos”, mas muitos deixam de mencionar o quão importante é construir “quem nós conhecemos”. Em alguns casos, “quem conhecemos” pode ser ainda mais importante do que “o que sabemos”. Mesmo que muitos de nós não sejam ensinados a construir adequadamente nossa rede de conexões com nossos colegas, há uma variedade de maneiras de fazer isso. Seja online ou pessoalmente, temos a oportunidade de construir “quem conhecemos”. Você nunca sabe quem vai encontrar a seguir.