O que é uma boa margem de lucro para os varejistas?
O as margens líquidas para a indústria tendem a ser baixas em comparação com outros setores.
Isso é especialmente verdadeiro para varejistas que usam apenas a web, que costumam ter margens líquidas de 0,5% a 4,5%. Por exemplo, a Amazon ( capitalização de mercado de mais de $ 900 bilhões.2
Dadas as baixas margens do setor, um varejista de sucesso geralmente tem um alto volume de vendas, como o Wal-Mart.
Margens de varejo por subsetor
Os subsetores de varejo mais lucrativos pormargem líquida são geralmente os varejistas de materiais de construção e distribuição. As empresas nesses setores costumam atingir margens líquidas médias em torno de 6,5%, quase 30% a mais do que a média do subsetor de varejo online.
Certos mercados, como varejo de eletrônicos e varejo de roupas, precisam se adaptar às constantes mudanças nos gostos dos consumidores. Uma empresa pode ser muito lucrativa no primeiro trimestre do ano e ter dificuldades durante o quarto trimestre, devido aospadrõescíclicos de gastos do consumidor. A Best Buy, por exemplo, uma das maiores varejistas de eletrônicos dos EUA, postou uma margem líquida de 2,4% durante o primeiro trimestre fiscal de 2018, mas conseguiu gerar uma margem líquida de 3,5% no primeiro trimestre do ano fiscal de 2019.
Principais vantagens
- Os varejistas tendem a ter margens de lucro menores do que em outros setores, que podem ficar entre 0,5% e 4,5%.
- Os varejistas que usam apenas a Web geralmente têm as margens de lucro mais baixas, enquanto os varejistas de suprimentos e distribuição têm as melhores margens – chegando a 6,5%.
- Varejistas de roupas e eletrônicos geralmente experimentam a maior quantidade de volatilidade.
- A ascensão das compras pela Internet e o fato de quase todas as compras no varejo serem discricionárias contribuíram para manter baixas as margens do varejo.
- Os varejistas de sucesso tendem a empregar uma estratégia de alto volume de vendas, como o Wal-Mart.
Por que as margens de varejo são baixas
A Internet tornou mais fácil do que nunca comparar preços e fazer compras em todo o mundo. A concorrência estrangeira de baixo custo também tornou isso difícil para os varejistas. No entanto, uma das principais razões pelas quais as margens do varejo são relativamente baixas é que a maioria dos gastos do varejo é puramente elasticidade-preço relativamente alta da demanda por produtos de varejo, o que torna difícil aumentar os preços.
Significado das baixas margens de varejo
A maioria dos grandes varejistas que desejam ter sucesso precisam ter um alto volume de vendas. Uma estratégia de vendas de alto volume e margem baixa provou ser bem-sucedida para empresas como Wal-Mart (WMT ) e Target (TGT ). O Wal-Mart tem uma margem líquida de apenas 2,84,6%, mas conseguiu mais de US $ 7 bilhões em receita líquida em 2019. Fez isso por ser um dos maiores varejistas do mundo e gerar receita de mais de US $ 500 bilhões em 2019.6
Ao mesmo tempo, se um varejista não conseguir atingir algum tipo de escala e vantagem que lhe permita ser lucrativo, ele acabará fechando o negócio, como tantas empresas – incluindo RadioShack, Nine West, Payless Shoes e Toys R Us.8910