O que é um fabricante de equipamento original (OEM) no setor automotivo?

O que é OEM?

OEM significa fabricante de equipamento original. O OEM é o produtor original dos componentes de um veículo e, portanto, as peças OEM são idênticas às usadas na produção de um veículo. As peças de reposição são produzidas por outros fornecedores e não têm necessariamente um nível consistente de qualidade ou compatibilidade com o veículo.

Compreendendo o OEM

Os consumidores que substituem componentes danificados do veículo podem optar por comprar peças OEM para garantir que as peças de reposição sejam totalmente compatíveis com o veículo e produzidas com os mesmos padrões de qualidade. Como fornecedores originais dos componentes de um veículo, os OEMs costumam ter seus produtos vendidos por concessionárias de automóveis de marca e disponíveis para pedido diretamente na peças de reposição. Os produtos OEM e os produtos pós-venda apresentam vantagens e desvantagens distintas para o cliente. No futuro, novas tecnologias, como a impressão 3D, podem transformar as cadeias de suprimentos de OEM e melhorar a competitividade.

Para os clientes, muitos produtos OEM e de reposição são quase equivalentes. Os componentes do mercado de reposição diferem em qualidade, mas têm muitos produtos de alta qualidade disponíveis, geralmente a um preço mais baixo do que as peças OEM. A concorrência com os fabricantes de pós-venda reduz os preços e pode, eventualmente, alinhar os preços de OEM com as ofertas de pós-venda. Os produtos OEM geralmente só estão disponíveis para compra diretamente nas concessionárias, enquanto as peças de reposição podem ser adquiridas online de diversos fornecedores.

O Mercado OEM

As peças OEM geralmente são garantidas pela montadora para serem compatíveis com o veículo; a instalação das peças também pode ser garantida em alguns casos. As peças de reposição podem ou não ser compatíveis e muitos fornecedores não certificam a compatibilidade. Uma ampla gama de empresas produz peças de reposição em muitos preços diferentes, o que permite uma ampla gama de opções, mas também pode criar uma experiência confusa. As peças OEM geralmente oferecem apenas uma ou duas opções para os consumidores, tornando a experiência de substituição de peças um pouco menos complicada.

A competição acirrada na indústria de peças automotivas cria uma forte necessidade de fabricantes OEM e de reposição se destacarem no mercado de peças. Entre os fabricantes de peças de reposição, essa competição resulta em uma ampla gama de preços e características exclusivas de peças. A qualidade de algumas peças de reposição é igual ou superior a produtos OEM, enquanto outras empresas de peças competem oferecendo produtos de menor preço e qualidade inferior.

As empresas OEM, competindo com empresas de pós-venda, inovam cada vez mais as cadeias de suprimentos e linhas de produtos para entregar um produto superior a preços competitivos. Ambas as empresas OEM e de reposição estão usando ativamente tecnologias como a impressão 3D para criar peças sob demanda com eficiência e tornar suas cadeias de suprimentos mais flexíveis. Mudanças rápidas na demanda do produto podem ser caras para a produção tradicional e pode exigir que as empresas mantenham níveis de estoque mais altos. A produção sob demanda está oferecendo aos fabricantes de peças automotivas opções adicionais de produção.

Revenda de valor agregado

Um OEM é diferente de um  revendedor de valor agregado (VAR), que é uma empresa que adquire o produto original ou componente do OEM e, em seguida, agrega valor adicionando recursos ou serviços ao produto, ou incorporando-o a um maior produto, antes de finalmente revendê-lo, mais comumente para usuários finais.

Normalmente, os OEMs vendem seus produtos de empresa para empresa, enquanto os VARs vendem mais comumente para consumidores ou outros usuários finais. Um dos exemplos mais básicos da relação entre fabricantes de equipamentos originais e VARs é a relação entre um fabricante de automóveis e fabricantes de peças de automóveis. Várias peças necessárias para a montagem de um carro, como sistemas de escapamento ou cilindros de freio, são fabricadas por uma ampla variedade de OEMs. As peças OEM são então vendidas para um fabricante de automóveis, que agrega valor ao produto original, tornando-o parte de um veículo automotivo. O veículo automotivo é então vendido a consumidores individuais ou outros usuários finais.

Também é possível que uma empresa seja considerada um VAR dos produtos de uma empresa que ela mesma já é considerada um VAR. Isso ocorre mais comumente com empresas que fornecem principalmente serviços em vez de bens.