Qual é o efeito da inelasticidade do preço na demanda?
A inelasticidade de preço é muito benéfica para as empresas e é importante para entender como elas devem formular sua estratégia de preços. A inelasticidade de preço oferece às empresas maior flexibilidade com os preços, uma vez que a mudança na demanda permanece essencialmente a mesma, quer os preços aumentem ou diminuam. Se o preço subir ou descer, você pode esperar que os hábitos de compra dos consumidores permaneçam praticamente inalterados.
Como a inelasticidade de preço afeta a demanda
Para bens ou serviços inelásticos de preço, a variação na quantidade demandada é mínima em relação à variação no preço.
Isso pode afetar a demanda e a receita total de uma empresa de duas maneiras.
Menos receita geral
Se o preço de um bem inelástico é reduzido, a demanda por aquele bem não aumenta, resultando em menos receita geral devido ao preço mais baixo e nenhuma mudança na demanda. Isso indicaria que a empresa não deve reduzir o preço de seus produtos, pois não há resultado benéfico em fazê-lo.
Mais receita geral
Por outro lado, se o preço de um bem inelástico é aumentado e a demanda não muda, a receita total aumenta devido ao maior preço e quantidade estática demandada. No entanto, os aumentos de preços normalmente levam a uma pequena diminuição na quantidade demandada.
Isso significa que as empresas que lidam com bens ou serviços inelásticos podem aumentar os preços, vendendo um pouco menos, mas obtendo receitas maiores. Portanto, as empresas que lidam com produtos que não têm preço elástico estão mais bem equipadas para maximizar os lucros e estão mais protegidas contra desacelerações econômicas.
A inelasticidade do preço mostra que os clientes – e por extensão, a demanda – são mais tolerantes às mudanças de preço. Portanto, as empresas que lidam com bens ou serviços inelásticos podem transferir o custo extra de produção para seus clientes sem afetar adversamente a demanda. Como resultado, a inelasticidade de preço oferece melhor flexibilidade na configuração ou estabelecimento de estratégias de preços.
Quando a inelasticidade de preço normalmente acontece?
Os principais fatores que determinam a demanda são o preço, o preço dos substitutos, a renda, o gosto e as expectativas de mudanças futuras nos preços. Outros fatores menores entram em jogo, como a lealdade à marca.
A inelasticidade de preço geralmente ocorre com produtos que têm menos substitutos próximos, o que significa menos opções para os clientes. Esses bens tendem a ser necessidades das quais as pessoas não podem prescindir e, portanto, suas necessidades permanecem as mesmas. Exemplos de produtos inelásticos incluem alimentos básicos, gasolina, medicamentos importantes, como a insulina, e produtos habituais, como produtos de tabaco.
Para aumentar a flexibilidade de preços e a maximização dos lucros, as empresas podem se esforçar para criar ou negociar com produtos ou serviços mais personalizados ou diferenciados, onde há poucos substitutos próximos, já que marcas sofisticadas possuem maior inelasticidade. Embora os itens de luxo sejam geralmente elásticos em relação ao preço, muitas empresas que vendem produtos de luxo distintos e únicos podem experimentar alguma inelasticidade.
Um exemplo seria o iPhone da Apple. Ligeiros aumentos no preço não afetariam adversamente a demanda pelo telefone. Por outro lado, as empresas que lidam com produtos mais comuns geralmente precisam reduzir os preços e vender a taxas competitivas para ganhar uma vantagem sobre as marcas concorrentes.