Diferenciação de produtos vs. discriminação de preços: qual é a diferença?
Diferenciação de produtos vs. discriminação de preços: uma visão geral
A diferenciação de produtos e a discriminação de preços são duas estratégias usadas em marketing e economia. A diferenciação de produto é o processo usado para distinguir os bens e serviços de uma empresa dos bens e serviços de outra empresa.
Por outro lado, a discriminação de preços é uma estratégia usada para distinguir preços para os mesmos bens e serviços.
Principais vantagens
- A diferenciação de produtos e a discriminação de preços são duas abordagens diferentes de marketing usadas por várias empresas.
- A diferenciação de produtos permite às empresas diferenciar seus produtos dos concorrentes. Os três tipos de diferenciação são horizontal, vertical e simples.
- A discriminação de preços comercializa os mesmos produtos a preços diferentes, com base na idade, necessidade financeira ou região geográfica.
Diferenciação do produto
A diferenciação de produto busca distinguir um produto de um produto concorrente para torná-lo mais atraente para um mercado-alvo específico. Três tipos de diferenciação de produto são horizontal, vertical e simples.
A diferenciação horizontal de produto distingue um produto com base em uma característica do produto; no entanto, os consumidores não conseguem distinguir qual produto tem uma qualidade superior.
A diferenciação vertical do produto também se baseia em uma característica de um produto, mas os consumidores são capazes de distinguir qual produto tem uma qualidade superior. A diferenciação simples do produto é baseada na distinção de um produto em uma série de características.
Por exemplo, uma empresa pode diferenciar seu produto embalando-o melhor. Suponha que uma empresa de refrigerante embale seu refrigerante em uma nova garrafa ergonômica, enquanto outra empresa de refrigerante embala seu refrigerante em uma lata de alumínio comum. Há muito pouca diferenciação no refrigerante em si, mas os produtos são diferenciados pelas embalagens.
Embora a diferenciação de produtos seja usada de forma generalizada, a discriminação de preços tende a ser mais comum em certos setores, como viagens, produtos farmacêuticos, livros didáticos, alimentos e bebidas e entretenimento.
Discriminação de preços
A discriminação de preços ocorre quando os mesmos bens e serviços são vendidos a preços diferentes na mesma empresa. Ao contrário da diferenciação de produtos, a discriminação de preços se concentra em cobrar preços diferentes de clientes diferentes pelos mesmos produtos. Ao contrário da diferenciação de produto, a discriminação de preço não se concentra em distinguir seu produto de outros.
Por exemplo, uma empresa que oferece um desconto para estudantes é considerada discriminação de preço. Geralmente, os alunos podem não ter dinheiro para comprar produtos e são mais sensíveis às mudanças de preços, então as empresas tentam atrair mais desse mercado-alvo, tornando os itens mais baratos.
Outro exemplo pode ser uma rede de hotéis que cobra uma tarifa em Nova York e outra em Portland, para quartos do mesmo tamanho e mesmas acomodações. Outra ainda seria uma companhia aérea que vende dois assentos no corredor um do outro, mas um custa US $ 50 a menos porque foi descontado na semana anterior ao voo. (Para leituras relacionadas, consulte ” Três Graus de Discriminação de Preços “)