Quais são algumas maneiras de tornar um canal de distribuição mais eficiente?
Eficiência se refere ao uso ideal de recursos para garantir os melhores resultados possíveis. Portanto, se todos os processos forem devidamente otimizados, as empresas podem alcançar sua eficiência máxima e, portanto, melhorar seus resultados financeiros. Mas fazer isso não é fácil – significa analisar cada etapa do processo e reconhecer as deficiências. Essas deficiências podem então ser ajustadas e realinhadas para torná-las mais eficientes e econômicas. Este artigo se concentra em tornar uma parte importante de qualquer negócio mais eficiente – o canal de distribuição.
Principais vantagens
- Um canal de distribuição é o meio pelo qual uma empresa leva seus produtos aos consumidores.
- Os canais podem ser diretos ou indiretos – o último sendo mais caro porque envolve mais intermediários.
- Embora gerenciar canais de distribuição possa ser desafiador, torná-los mais eficientes pode levar a um aumento nos lucros e uma queda nos custos.
- As empresas podem tornar seus canais de distribuição mais eficientes, fazendo escolhas cuidadosas sobre seus canais, concentrando-se no gerenciamento da cadeia de suprimentos e consolidando canais.
O que é um canal de distribuição?
Um canal de distribuição é o meio pelo qual uma empresa leva seus produtos aos consumidores. O termo também é usado para descrever como os consumidores pagam ao fornecedor por seus produtos e serviços. Um canal de distribuição é formado por um conjunto de organizações independentes que trabalham para disponibilizar um produto ou serviço para venda e uso. Alguns desses canais podem ser curtos. Outros podem ser mais longos e geralmente exigem intermediários para garantir que a entrega do produto seja realizada.
Existem duas categorias de canais – lojas tradicionais de tijolo e argamassa.
Os custos variam entre cada canal. Como o fabricante também é a entidade que vende o bem ou serviço, os preços tendem a ser mais baixos em um canal de distribuição direta. Os canais indiretos, por outro lado, geralmente veem preços mais altos devido ao número de intermediários envolvidos. Quanto mais houver, maior será o preço.
Os canais de distribuição indireta tendem a ser mais caros devido ao número de intermediários envolvidos.
Aumentando a Eficiência do Canal de Distribuição
Gerenciar canais de distribuição pode ser um desafio até mesmo para as empresas mais bem-sucedidas. Isso porque há muitas variáveis a serem consideradas – especialmente neste período de mídia social e tecnologia. Deixar de implantar uma boa estratégia para gerenciar esses canais pode levar a um modelo de negócios insatisfatório e a custos ainda mais elevados.
Muitas empresas aumentam o número de canais de distribuição de que dispõem para aumentar seus lucros. Por quê? Ter mais canais significa levar mais produtos e serviços aos consumidores, o que se traduz em mais dinheiro. Isso pode ser complicado – adicionar mais camadas ao negócio significa a necessidade de mais supervisão. Mas uma empresa precisará gastar mais tempo e dinheiro investindo nesse tipo de estratégia. As empresas podem obter mais receita e lucro aumentando a eficiência de um canal de distribuição já estabelecido.
Existem três maneiras de alto nível para aumentar a eficiência do canal:
- Aumentar ou escolher cuidadosamente os intermediários do canal
- Aumentando o foco na gestão da cadeia de suprimentos
- Consolidar todos os canais em um único canal forte
Escolhendo intermediários de canal
Uma empresa pode aumentar a eficiência de um canal de distribuição maximizando os benefícios dos intermediários de canal ou aumentando o número de intermediários que eles possuem. Conforme observado acima, os intermediários são empresas adicionais que pegam o produto de um fabricante e o vendem no mercado aberto, como um distribuidor ou varejista. É importante que as empresas escolham intermediários que estejam de acordo com seus modelos e objetivos de negócios. Como essas empresas são especialistas no que fazem, os intermediários podem aumentar os volumes de vendas e diminuir os custos.
Gestão da cadeia de abastecimento
A gestão da cadeia de suprimentos representa os processos de pegar matérias-primas e transformá-los em produtos acabados e gerenciar o fluxo desses bens e serviços do fabricante ao consumidor.
Aumentar o foco no gerenciamento da cadeia de suprimentos também aumenta a eficiência do canal de distribuição. Implementar estratégias como programas de treinamento e planos de projeto, introduzir automação e aumentar a visibilidade da cadeia de suprimentos são algumas opções. Isso pode reduzir os custos relacionados ao estoque, melhorar a entrega e aumentar a disponibilidade do produto por meio de gerentes de cadeia de suprimentos dedicados.
Consolidação
Outra forma de aumentar a eficiência é consolidar os canais de distribuição em um canal forte. Por exemplo, um fabricante pode adquirir um distribuidor e um varejista, colocando dois canais de distribuição sob um único guarda-chuva.
Isso não apenas reduz o custo de gerenciamento do canal, mas também leva a menos supervisão. Com um número menor de canais na cadeia de distribuição, as empresas podem reduzir o tempo necessário para gerenciar seus canais e se concentrar em outros componentes importantes de seus negócios.