Dois fatores que afetam as margens de lucro

A margem de lucro não é um índice particularmente complexo, mas é considerado um dos indicadores mais importantes da eficiência de um negócio. Existem muitos fatores que influenciam as margens de lucro, mas nem todos são quantitativos e, portanto, não estão obviamente refletidos nas variáveis ​​de cálculo.

Se você for um varejista, por exemplo, sua marca e estratégia de marketing afetam sua margem de lucro indiretamente por meio das receitas. De certa forma, quase todos os aspectos das operações de sua empresa – desde o gerenciamento até as táticas de vendas – afetam sua margem de lucro.

O que é margem de lucro?

Existem diferentes tipos de margem de lucro – bruta versus líquida – mas esta descrição se concentra na margem de lucro líquido porque há mais fatores que influenciam o lucro líquido.

A margem de lucro líquido é a relação entre o lucro líquido e as receitas, calculada simplesmente pela divisão do lucro pelas vendas. Esta é uma maneira rápida de determinar a porcentagem do preço de venda que sua empresa mantém após contabilizar os custos que entraram na venda.

Margem Líquida = Lucro / Receita Líquida.

A margem de lucro líquido é uma representação melhor da saúde financeira do que apenas as receitas. É possível aumentar os ganhos de sua empresa enquanto diminui sua margem de lucro, o que significa que a empresa está se tornando relativamente menos eficiente. É impossível ter uma margem de lucro líquido se sua empresa está perdendo dinheiro.

Fatores Quantitativos

Os números mais óbvios, facilmente identificáveis ​​e abrangentes que afetam sua margem de lucro são seus lucros líquidos, seus ganhos de vendas e seus custos de mercadorias. Em sua  demonstração de resultados, observe a receita líquida e o custo dos produtos vendidos para uma visão geral dessas variáveis ​​importantes.

Vá um pouco mais fundo e os preços de venda se tornarão fatores muito importantes. Aumente sua margem de lucro líquido fazendo um bom trabalho de gerenciamento dos custos das mercadorias, e você pode aumentar os preços de venda ao mesmo tempo.

Os números de estoque também são importantes. Mesmo que o estoque seja registrado como um ativo no balanço patrimonial, você não registra as receitas de vendas até que a transação realmente ocorra. O estoque desvalorizado pode prejudicar as margens de lucro, e livrar-se do estoque por meio do aumento das vendas pode ajudar nas margens de lucro.

Uma variável subestimada – e sobre a qual você tem muito pouco controle – é a tributação, uma vez que os impostos afetam o lucro líquido.

Fatores Qualitativos

Existem muitos fatores qualitativos para listar em um artigo curto, mas considere todos os elementos que podem afetar a venda de qualquer produto, como participação de mercado, publicidade eficaz, mudanças sazonais, preferências do consumidor, liderança da empresa, programas de recompensa de vendas, programas de treinamento de funcionários e força da concorrência.

The Bottom Line

Muitos analistas e investidores levam a margem de lucro muito a sério porque ela pode conter uma enorme quantidade de informações sobre uma empresa em um número eficiente e fácil de entender.