Quer vender seguro de vida? Leia isto primeiro
Procurando por uma carreira que oferece um grande potencial financeiro, uma grande variedade de oportunidades de trabalho e a atração do trabalho autônomo? Se você gosta de estabelecer relacionamentos e está comprometido com o serviço ao cliente (e pode lidar com muitas rejeições), as vendas de seguros podem ser para você.
As vendas de seguros podem ser o show de comissão final, com seus praticantes totalmente dependentes dos pagamentos de prêmios de seus clientes. Converta mais clientes em potencial. Fique correspondentemente mais rico. Repetir. Pelo menos em teoria.
Principais vantagens
- Ser um vendedor de seguros é a última palavra em comissão; praticantes são totalmente dependentes dos pagamentos de prêmios de seus clientes.
- As vendas de seguros normalmente não pagam muito bem no início, mas ao contrário de outras ocupações, quanto mais tempo você permanece no seguro, mais receita você ganha.
- Os melhores agentes são aqueles com as designações mais e mais respeitadas, como um segurador de vida fretado.
Vender seguro de vida é lento… no início
Como varejo, atendimento ao cliente e linhas de trabalho semelhantes com altas taxas de atrito, as vendas de seguros geralmente não pagam muito bem no início da carreira. No entanto, ao contrário dessas outras ocupações, quanto mais tempo você permanece no seguro, mais fácil e mais remunerador ele se torna, graças às referências e aos resíduos.
É ficar por perto que é a parte difícil. De acordo com a PayScale, os agentes de seguros de nível básico ganham cerca de US $ 44.700 em remuneração anual, incluindo bônus, comissões e participação nos lucros, e não podem subir na tabela salarial até o meio da carreira.
Muitas oportunidades
Se você quer mesmo vender seguro de vida para viver, aqui está um ponto positivo. É um mercado de procura de emprego. As principais seguradoras viram sua força de trabalho diminuir de seu ápice do final do século 20, com algumas agências passando de dezenas de milhares de agentes na folha de pagamento para apenas alguns milhares.
As coisas mudaram com o advento da Internet. Os agentes de seguro de vida de hoje, embora em número bem menor do que há uma geração, precisam se especializar mais do que nunca.
Pode não haver nenhum sinal na janela, mas as agências estão contratando e provavelmente irão considerá-lo independentemente do tipo de trabalho em que você estava antes. Pode custar dinheiro para uma seguradora treinar um novo agente, mas ainda é mais barato do que pagar um salário pelo que é, novamente, uma posição que depende quase exclusivamente de comissão uma vez que o período de treinamento termina.
Esteja preparado para rejeição
A execução efetiva do trabalho de um agente de seguros de vida pode ser desanimadora, pelo menos no início. O primeiro lead com o qual você entrar em contato dirá não. A segunda pista dirá não.
Um vendedor de seguros em fim de carreira bem-sucedido poderia ganhar mais de US $ 150.000 em salário, comissão e participação nos lucros.
Eventualmente, depois de acompanhar os agentes estabelecidos no escritório por tempo suficiente (e aprender as diferenças marcantes entre apólices globais, a prazo e universais), você faz sua primeira venda e obtém a maior parte do prêmio para si mesmo.
No entanto, os retornos diminuem. Após o primeiro ano, as comissões podem gotejar. Espere ganhar de 3 a 5% de comissão ao longo de cada um dos anos restantes da apólice. É claro que, a essa altura, a ideia é ter vendido apólices suficientes para que uma porcentagem tão pequena represente um valor confortável em dólares. Mas a rejeição com que um agente novato precisa lidar é avassaladora. Os agentes que têm os meios, a paciência e os recursos para enfrentar os períodos improdutivos são os que têm sucesso, sem exceção.
Atingindo os livros
Os melhores agentes são aqueles com as designações mais e mais respeitadas – subscritor de seguro de vida; bolsista, aqueles com um certificado do Life Management Institute e conselheiro de seguros certificado. Dezenas de horas de estudo e instrução, seguidas de um exame, separam os agentes de seguro de vida menos comprometidos e menos ambiciosos daqueles verdadeiramente dedicados à carreira. Combine a ética perfeita com a educação do mundo real – e uma boa dose de persistência – e não há razão para você não florescer.
The Bottom Line
Se o seu objetivo é o empreendedorismo, há muitas oportunidades para quem procura uma carreira em vendas de seguros. Dito isso, será difícil, especialmente no início. Os agentes precisam ter pele grossa e ser capazes de lidar com a rejeição. Afinal, todos eles estão vendendo os mesmos produtos, em sua maior parte. Portanto, se o atendimento ao cliente e a construção de relacionamentos não são sua praia, convém deixar esse trabalho específico.