Desconto de volume
O que é um desconto por volume?
Um desconto por volume é um incentivo econômico para encorajar indivíduos ou empresas a comprar mercadorias em várias unidades ou em grandes quantidades. O vendedor ou fabricante recompensa quem compra a granel, oferecendo um preço reduzido para cada bem ou grupo de mercadorias. Os descontos por volume permitem que as empresas comprem estoque adicional a um custo reduzido e permitem que os vendedores ou fabricantes reduzam os estoques vendendo mais unidades a compradores a granel que são incentivados pelo preço mais baixo.
Principais vantagens
- Um desconto por volume é uma redução de preço oferecida aos compradores que compram em grandes quantidades.
- Os produtores ou vendedores podem reduzir os estoques e tirar vantagem das economias de escala, permitindo descontos aos compradores a granel.
- Existem vários métodos para arranjar descontos por volume, muitas vezes utilizando uma estrutura de desconto em camadas.
Compreendendo os descontos por volume
Os descontos por volume permitem que os compradores comprem mercadorias com desconto. Essas economias são freqüentemente repassadas aos consumidores. Por exemplo, o Walmart é capaz de comprar grandes quantidades de cada bem em particular que rotineiramente recebe descontos por volume de seus fornecedores. Os clientes do Walmart, por sua vez, conseguem comprar esses produtos por menos dinheiro do que se fossem a uma loja que não compra em tão grande volume.
Nos mercados financeiros, algumas corretoras oferecem descontos por volume sobre as comissões cobradas, dependendo do nível de investimento ou atividade comercial ou para grandes negociações em bloco.
Como funcionam os descontos por volume
Os descontos podem assumir uma variedade de estruturas. Os descontos por volume costumam ser em camadas – ou seja, um desconto específico é aplicado a um número X de unidades dentro dessa camada. O desconto aumenta para níveis que incluem um número cada vez maior de unidades. Por exemplo, um desconto pode ser aplicado a 50 a 100 unidades vendidas, com um desconto maior para 101 a 200 unidades vendidas, e um desconto ainda maior pode ser aplicado a 201 a 300 unidades vendidas, e assim por diante.
Outro método de oferecer descontos por volume é aplicar uma taxa mais baixa apenas quando um certo limite for atingido. Por exemplo, o desconto pode entrar em vigor após a compra de 100 unidades e se aplicar apenas às unidades além desse limite. O comprador ainda pagaria o preço total pelas primeiras 100 unidades adquiridas.
Outra estrutura de descontos é oferecer preços reduzidos em pacotes de unidades. Um preço com desconto poderia ser oferecido para cada 10 unidades vendidas, com a mesma taxa aplicada igualmente. Outra taxa de desconto mais profunda pode então ser aplicada para cada 25 unidades vendidas. Para colher os benefícios dos preços mais baixos, o comprador deve comprar unidades nos incrementos declarados. No exemplo anterior, se o comprador comprasse 15 unidades, ele pagaria a taxa mais baixa apenas por 10 unidades e o preço total pelas cinco unidades restantes. O mesmo aconteceria se 27 unidades fossem compradas; duas unidades custariam o preço total, enquanto 25 unidades teriam a taxa mais baixa. O desconto por volume não se aplicaria a todo o pedido.