Valor baseado em preços
O que é preço baseado em valor?
A precificação baseada em valor é uma estratégia de definir preços principalmente com base no valor percebido de um produto ou serviço pelo consumidor. A precificação de valor é a precificação com foco no cliente, o que significa que as empresas baseiam sua precificação em quanto o cliente acredita que um produto vale.
O preço baseado em valor é diferente do preço “custo acrescido”, que leva em consideração os custos de produção no cálculo do preço. As empresas que oferecem recursos ou serviços exclusivos ou de alto valor estão mais bem posicionadas para aproveitar as vantagens do modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
Principais vantagens
- O preço baseado em valor é uma estratégia de definir preços principalmente com base no valor percebido pelo consumidor do produto ou serviço em questão.
- A precificação de valor é a precificação com foco no cliente, o que significa que as empresas baseiam sua precificação em quanto o cliente acredita que um produto vale.
- As empresas que oferecem produtos e recursos exclusivos ou de alto valor estão mais bem posicionadas para aproveitar as vantagens do modelo de precificação de valor do que as empresas que vendem principalmente itens comoditizados.
Noções básicas sobre preços baseados em valor
O princípio do preço baseado em valor se aplica principalmente a mercados onde possuir um item melhora a autoimagem do cliente ou facilita experiências de vida incomparáveis. Para tanto, esse valor percebido reflete o valor de um item que os consumidores estão dispostos a atribuir a ele e, consequentemente, afeta diretamente o preço que o consumidor acaba pagando.
Embora o valor do preço seja uma ciência inexata, o preço pode ser determinado com técnicas de marketing. Por exemplo, os fabricantes de automóveis de luxo solicitam feedback do cliente, que quantifica efetivamente o valor percebido pelos clientes de suas experiências ao dirigir um determinado modelo de carro. Como resultado, os vendedores podem usar a abordagem de precificação baseada em valor para estabelecer o preço de um veículo daqui para frente.
Características necessárias para preços baseados em valor
Qualquer empresa envolvida em precificação de valor deve ter um produto ou serviço que se diferencie da concorrência. O produto deve ser focado no cliente, o que significa que quaisquer melhorias e recursos adicionados devem ser baseados nos desejos e necessidades do cliente. Obviamente, o produto ou serviço deve ser de alta qualidade se os executivos da empresa desejam uma estratégia de preços de valor agregado.
A empresa também deve ter canais de comunicação abertos e um relacionamento sólido com seus clientes. Ao fazer isso, as empresas podem obter feedback de seus clientes sobre os recursos que procuram, bem como quanto estão dispostos a pagar.
Para que as empresas desenvolvam uma estratégia de preços baseada em valor bem-sucedida, elas devem investir uma quantidade significativa de tempo com seus clientes para determinar seus desejos.
Exemplos de mercados baseados em valor
A indústria da moda é uma das mais influenciadas por preços baseados em valor, onde a determinação de preço em valor é uma prática padrão. Normalmente, os designers de marcas populares cobram preços mais altos com base nas percepções dos consumidores de como a marca afeta sua imagem. Além disso, se um designer pode persuadir uma celebridade da lista A a usar seu visual em um evento no tapete vermelho, o valor percebido da marca associada pode disparar repentinamente. Por outro lado, quando a imagem de uma marca diminui por qualquer motivo, a estratégia de preços tende a se reconformar ao princípio de preços baseado em custos.
Outros setores sujeitos a modelos de preços baseados em valor incluem produtos farmacêuticos de marca, cosméticos e cuidados pessoais.