Teste de receita total
O que é um teste de receita total?
Um teste de receita total aproxima a elasticidade-preço da demanda medindo a mudança na receita total de uma mudança no preço de um produto ou serviço. A elasticidade de preço se refere à extensão em que o preço de um produto ou serviço afeta a demanda do consumidor por ele; quando o preço afeta a demanda, diz-se que o preço é elástico, mas quando não afeta ou não afeta em menor grau, diz-se que é inelástico. O teste de receita total assume que todos os outros fatores que podem influenciar a receita permanecerão constantes durante o período de teste.
Como funciona um teste de receita total
O teste de receita total pode ajudar uma empresa em sua estratégia de preços. Ao determinar até que ponto um produto é elástico ou inelástico, a empresa teria um melhor insight sobre como maximizar a receita total, especialmente se vender uma variedade de produtos. Se o teste concluir que a demanda por um produto é muito elástica, a empresa será muito cautelosa com as mudanças de preço, pois pequenas mudanças podem produzir grandes quedas na demanda e, portanto, na receita total.
Alternativamente, se a demanda for relativamente inelástica, a empresa acreditará que aumentos no preço produzirão apenas pequenas mudanças na quantidade demandada. Portanto, um aumento no preço terá menos probabilidade de estimular uma grande redução na demanda se a demanda for muito inelástica. Na verdade, um aumento no preço teria mais probabilidade de levar a um aumento na receita total, porque uma demanda inelástica indica que o preço não é um dos fatores mais importantes que influenciam a demanda do consumidor pelo produto.
Exemplo de um teste de receita total
Uma empresa de roupas esportivas fabrica três tipos de calças de ioga chamadas Downward Dog, Warrior e Cobra, que custam US $ 50, US $ 60 e US $ 70, respectivamente. A empresa vende 1.000 pares de Downward Dog por mês, 800 pares de Warrior e 500 pares de Cobra a esses preços. As calças de ioga geram uma receita mensal de US $ 133.000. A empresa realiza um teste de receita total. Ele aumenta o preço do Downward Dog para $ 55, aumenta o preço do Warrior para $ 63 e diminui o preço do Cobra para $ 67. As vendas do Downward Dog caem para 700 pares, enquanto as vendas do Warrior caem marginalmente para 770 e as vendas do Cobra aumentam para 600. A receita do Downward Dog cai para $ 38.500 de $ 50.000 antes da mudança de preço.
A demanda é considerada elástica para Downward Dog porque o aumento no preço afetou significativamente a demanda pelo produto e levou a uma queda na receita. Em contraste, a empresa ganhou $ 510 em receita da Warrior ($ 48.510, o novo preço x quantidade, contra $ 48.000 antes da mudança de preço), sugerindo inelasticidade da demanda devido ao aumento de $ 3 no preço. A empresa determinou ainda a partir do teste de receita total que os consumidores responderam favoravelmente ao desconto das calças Cobra. O Cobra produziu $ 40.200 em receita mensal, contra $ 35.000 anteriormente. No entanto, a receita combinada foi de $ 127.210, em comparação com $ 133.000 antes das alterações de preço. A empresa pode realizar mais iterações do teste de receita total para formular uma estratégia de preços que ultrapasse US $ 133.000.