Vendedores de imóveis e outros licenciados que devem trabalhar para e sob a guarda de um corretor designado são freqüentemente chamados de agentes imobiliários. Na linguagem jurídica, o termo agente refere-se ao relacionamento estritamente definido entre um vendedor de imóveis e os vendedores com quem conduz negócios.
Um agente é um indivíduo que está autorizado e consente em representar os interesses de outra pessoa. Como agente , você atua para auxiliar as pessoas no processo de compra, venda e aluguel de terrenos, casas e outras propriedades.
Principais vantagens
Os agentes imobiliários têm a tarefa de ajudar as pessoas a comprar, vender e alugar terrenos e propriedades. Cada dia é gasto tanto em trabalho ativo que gera renda, quanto na extensa papelada administrativa que o trabalho envolve.
Para ter sucesso na venda de imóveis, você deve primeiro conseguir clientes, o que significa ser pessoal, profissional e um comunicador excelente e experiente.
Além das habilidades tradicionais, os agentes de sucesso estão cada vez mais procurando plataformas de tecnologia para expandir seu alcance de marketing e base de conhecimento e coletar dados relevantes.
O que fazem os agentes imobiliários
Além de atender aos requisitos de licenciamento e ter uma compreensão abrangente das leis imobiliárias pertinentes, os corretores têm uma longa lista de responsabilidades. Esses agentes normalmente fazem o seguinte :
Aconselhar clientes sobre hipotecas, condições de mercado e preços
Aconselhe os vendedores sobre como eles podem tornar suas casas mais atraentes para os compradores
Compare propriedades para determinar preços de mercado justos e competitivos
Gere listas de propriedades apropriadas para os compradores, com base em sua faixa de preços e necessidades
Orientar compradores e vendedores durante a transação
Gerenciar listas de contatos
Mediar negociações entre compradores e vendedores
Prepare e envie toda a papelada necessária, incluindo vários contratos
Apresente todas as ofertas de compra aos vendedores para consideração
Promova propriedades por meio de publicidade, serviços de listagem (como MLS ) e casas abertas
Mostrar propriedades para compradores em potencial
Solicite a clientes em potencial que comprem, vendam e aluguem propriedades
Fique atualizado com as leis e tendências imobiliárias
Trabalho noturno e / ou fins de semana para atender às necessidades dos clientes.
Vejamos algumas considerações que o ajudarão a cumprir suas responsabilidades e ao mesmo tempo avançar em sua carreira como corretor de imóveis.
Expanda sua esfera de influência
Uma maneira de construir contatos e gerar leads é por meio de um modelo de negócios de esfera de influência imobiliária (SOI). Esta estratégia de networking se concentra em gerar leads imobiliários por meio de pessoas que você já conhece, incluindo sua família, amigos, colegas de classe, colegas de trabalho, membros de equipes esportivas e até mesmo prestadores de serviços (por exemplo, seu médico e cabeleireiro). A melhor maneira de controlar todos os nomes e informações de contato é em um único lugar, como em um programa de planilha (digamos, Excel), no banco de dados de contatos de seu e-mail ou usando um software comercial.
Depois de estabelecer seu banco de dados SOI, é fácil adicionar contatos conforme você conhece pessoas : em eventos da comunidade, por meio de conhecidos mútuos ou por qualquer outro meio. Quanto mais pessoas você tiver em sua lista, maior será seu SOI e melhores serão suas chances de uma referência. Planeje enviar um anúncio de ‘novo agente’ – via correio, telefone, e-mail, texto ou qualquer combinação personalizada para cada tipo de contato: quando você começar sua carreira, bem como atualizações periódicas e mensagens para manter seu pensamento SOI sobre você e seus serviços imobiliários.
Desenvolvimento de uma imagem profissional
Desenvolver e manter uma presença profissional é vital para o seu sucesso como agente imobiliário. Sua imagem é projetada por meio de:
Aparência – roupas arrumadas, cabelo, acessórios, maquiagem, que devem ser adequados para o seu escritório e o mercado local. Evite perfume / colônia e roupas reveladoras (ou seja, nada muito apertado, muito curto ou decotado demais).
Reuniões cara a cara – bom contato visual, linguagem corporal positiva. Esforce-se para ser atencioso, envolvente e cortês.
Materiais de marketing e publicidade – fotos de qualidade e texto preciso e atraente, que deve estar livre de erros gramaticais e ortográficos.
Telefonemas – articulados, envolventes e corteses.
Presença na Web – um site cuidadosamente pensado, envolvendo mídias sociais, que deve estar livre de erros gramaticais e de digitação.
Comunicações escritas – cartas bem escritas, e-mails e textos livres de erros gramaticais e ortográficos.
É importante observar que qualquer presença que você tenha na Internet – seja profissional ou pessoal – dura para sempre e pode chegar facilmente aos seus clientes em potencial. Portanto, é criterioso trabalhar em prol de uma imagem profissional dentro e fora de sua carreira no mercado imobiliário.
Usando ferramentas e tecnologia
A utilização de ferramentas e tecnologia está associada ao desenvolvimento de uma imagem profissional. Os corretores de hoje podem usar uma série de ferramentas para ajudar a organizar e promover seus negócios imobiliários, incluindo:
Gerenciamento de contato
Manter o controle de seus clientes é uma obrigação. Você pode usar o básico com um programa de planilha ou um programa de banco de dados de e-mail, como o Outlook, ou pode investir em um software de banco de dados projetado especificamente para profissionais do setor imobiliário. Os produtos comerciais oferecem uma série de recursos úteis, incluindo a sincronização automatizada de contatos com seu smartphone. Não importa como você controla seus contatos, mantenha a lista atualizada: atualize, adicione e exclua contatos conforme apropriado.
Sites do agente
Considere configurar seu próprio nome de domínio e site. Embora isso possa parecer assustador, agora é mais fácil do que nunca construir um site com aparência profissional. Grandes corporações podem gastar centenas de milhares ou até milhões de dólares no desenvolvimento e manutenção de seus sites, mas você pode fazer isso por uma quantia muito razoável.
Um site fornece uma página de destino para direcionar seus clientes existentes e potenciais, enquanto cria uma presença profissional e pesquisável na web. Você também pode criar sites para propriedades individuais, a fim de promover suas listagens e manter seus vendedores satisfeitos. Além disso, você pode aproveitar as vantagens das mídias sociais vinculando-se aos seus perfis do Facebook, Twitter e LinkedIn (e quaisquer outras plataformas de mídia social).
Marketing
O software de marketing para agentes imobiliários pode ajudá-lo a gerenciar seus esforços de marketing. Esses pacotes geralmente incluem modelos para cartões de visita, cabides de portas, cartões postais, folhetos de propriedades, brochuras, campanhas de e-mail e visitas domiciliares animadas – tudo para ajudá-lo a alcançar com eficiência os clientes existentes e potenciais.
Apps
Vários aplicativos para dispositivos baseados em iOS e Android estão disponíveis para ajudá-lo a permanecer conectado enquanto estiver fora do escritório. O aplicativo House Hunter, por exemplo, permite que os agentes rastreiem e comparem um número ilimitado de casas, usando um método de pontuação proprietário para identificar as propriedades que melhor atendem às necessidades de seus clientes. O Open Home Pro permite que você execute um open house no seu iPad, acompanhe leads, crie páginas de listagem e exporte os dados coletados para o Excel ou outro software.
The Bottom Line
Trabalhar como corretor de imóveis tem seus desafios: você não é pago a menos que venda, pode trabalhar muitas horas e ainda assim não receber contracheque e precisa se adaptar às mudanças nas condições do mercado. Dito isso, pode ser uma carreira gratificante, tanto financeira quanto profissionalmente. Invocar sua esfera de influência, projetar uma imagem profissional e usar as ferramentas e tecnologias imobiliárias de hoje podem ajudá-lo a construir uma carreira de sucesso no mercado imobiliário.