Técnica de Terceiros

Qual é a técnica de terceiros?

A técnica de terceiros é uma estratégia de marketing usada por firmas de relações públicas. Ele utiliza a mídia para propagar mensagens positivas sobre um cliente.

A técnica de terceiros pode assumir várias formas, mas geralmente envolve a utilização de jornalistas para promover os produtos ou serviços de uma empresa sob o pretexto de cobertura de notícias. Essa cobertura é projetada para ser de natureza positiva e pode utilizar métodos variados para alcançar ou simular noticias.

Compreendendo a técnica de terceiros

A técnica de terceiros pode envolver a contratação de um repórter para criar conteúdo que retrate uma empresa de maneira positiva. Uma empresa também pode patrocinar um grupo de comércio da indústria ou instituição acadêmica – conhecido como grupo de frente – para criar pesquisas duvidosas ou distorcidas que alcancem o mesmo objetivo.

O chamado “astroturfing” é outra técnica de terceiros. Astroturfing envolve a criação do que parece ser uma organização de base; na realidade, a organização foi criada por uma empresa ou grupo do setor para atender aos seus interesses.

Indivíduos e grupos que repassam mensagens de uma empresa de relações públicas usando a técnica de terceiros dependem da percepção do público de que são fontes confiáveis ​​e independentes. O público precisa acreditar que as partes que apresentam a mensagem são genuínas e trabalham em seu melhor interesse, mesmo que o indivíduo ou organização faça parte de um grupo de frente.

Ética da Técnica de Terceiros

O uso da técnica de terceiros é frequentemente visto como enganoso ou manipulador porque tende a apresentar posições altamente distorcidas ou meias-verdades apresentadas inconscientemente como um fato por organizações de mídia respeitáveis. O recente crescimento da técnica de terceiros levou à criação de organizações que monitoram o uso de astroturfing e outro marketing de terceiros, como o PR Watch.

As firmas de relações públicas argumentam que o uso de terceiros na disseminação de informações sobre um cliente é uma estratégia legítima – dado o contexto de diminuição da percepção pública das corporações e dos porta-vozes corporativos. O ideal é que essas mensagens venham de autoridades, acadêmicos, reguladores, líderes políticos e outros funcionários públicos. 

Exemplo da técnica de terceiros

Um exemplo frequente da técnica de terceiros envolve o fornecimento de notícias avançadas ou acesso preferencial a jornalistas que farão uma crítica positiva, ou a contratação de pesquisadores para apresentar material que respalde as afirmações de uma empresa. As técnicas de terceiros também podem buscar agarrar-se a um meme, ideia, filme, livro popular ou outra coisa aos olhos do público para promover uma mensagem.

Por exemplo, o filme de 2012 “Não Vai Recuar”, um drama sobre pais que se uniram para reformar uma escola de baixo desempenho, foi criticado como uma promoção à privatização das escolas públicas. Os críticos disseram que o filme simplificou demais esses esforços e, especialmente, a representação do “gatilho dos pais”, que é uma manobra legal que permite aos pais mudar a administração de uma escola pública de baixo desempenho – geralmente mudando-a para uma escola charter.