Leve ou pague

O que é Take or Pay?

Aceitar ou pagar é uma cláusula, escrita em um contrato, pela qual uma das partes tem a obrigação de aceitar a entrega de bens ou pagar uma quantia especificada. As provisões de take or pay beneficiam tanto o comprador quanto o vendedor ao compartilhar o risco e podem beneficiar a sociedade ao facilitar o comércio e reduzir os custos de transação.

Compreender Take or Pay

As disposições de take or pay são geralmente incluídas entre empresas com seus fornecedores, que exigem que a empresa compradora receba um fornecimento estipulado de mercadorias do fornecedor até uma determinada data, sob o risco de pagar uma multa ao fornecedor se não o fizer. Esse tipo de acordo beneficia o fornecedor ao reduzir o risco de perder dinheiro com qualquer capital gasto na produção de qualquer produto que esteja tentando vender. Beneficia o comprador ao permitir que ele peça um preço negociado mais baixo, uma vez que está assumindo parte do risco do fornecedor. Pode ser um ganho líquido geral para a economia porque, ao compartilhar melhor o risco entre compradores e fornecedores, facilita as transações que poderiam não ocorrer, junto com os ganhos comerciais que os acompanham. 

Provisões take or pay são muito comuns no setor de energia, devido aos custos indiretos substanciais para os fornecedores fornecerem unidades de energia como gás natural ou petróleo bruto e a volatilidade dos preços das commodities de energia. Os custos gerais de fornecimento de petróleo bruto em comparação com um corte de cabelo, por exemplo, são muito altos. Os contratos de aceitar ou pagar fornecem aos fornecedores de energia um incentivo para investir capital inicial, porque eles têm uma medida de garantia de que serão capazes de vender seus produtos. Na ausência de cláusulas take or pay, os fornecedores assumem todo o risco de que a necessidade contínua de energia do comprador se esgote ou que uma oscilação de preço possa induzir o comprador a quebrar o contrato. Os fornecedores também podem estar sujeitos a um bloqueio por parte dos compradores se tiverem feito investimentos gerais que perderão valor se o comprador não comprar a produção conforme acordado, sem a receita mínima garantida de um acordo de compra ou venda. Hold-ups são um tipo de custo de transação, identificado pelo economista Oliver Williamson, que ocorre com esse tipo de ativo específico de relacionamento.

Por exemplo, a Empresa A pode contratar a compra de 200 milhões de pés cúbicos de gás natural do fornecedor, a Empresa B, ao longo de 10 anos a uma taxa acordada de 20 milhões por ano. A empresa A pode descobrir, no entanto, que em um determinado ano ela precisará de apenas 18 milhões. Caso não comprem os 20 milhões planejados, eles estarão sujeitos a uma taxa, que está estipulada no contrato original. Normalmente, essas taxas são menores do que o preço de compra; tendo renunciado a 2 milhões de pés cúbicos de gás natural comprado, a Empresa A pode estar sujeita a uma taxa de 50% do preço do contrato de 2 milhões de pés cúbicos. 

Alternativamente, se os preços mundiais do gás caírem durante o curso do contrato, a Empresa A pode querer se recusar a receber o gás e, em vez disso, comprar gás de outro fornecedor, a Empresa C, pelo novo preço mais baixo e, em vez disso, pagar a penalidade acordada para Empresa B. É do interesse da Empresa A fazer isso se o custo total do gás da Empresa C mais a penalidade for menor do que o preço originalmente negociado para receber o gás da Empresa B.

Nesta situação, ambas as partes beneficiam da provisão take or pay. A Empresa A obtém apenas a quantidade de gás de que precisa da Empresa C, a um custo total mais baixo do que teria pago; A Empresa B recebe a penalidade da Empresa A, em vez de não ganhar nada se a Empresa A simplesmente trocar de fornecedor na ausência da cláusula de take or pay.