12 dicas sobre como preparar sua casa para uma venda rápida
Quando os corretores imobiliários falam sobre a preparação de sua casa, eles estão se referindo a um método de preparar uma propriedade para venda no mercado imobiliário. Staging é projetado para mostrar os melhores ativos de uma casa, impressionar os compradores e vendê-los rapidamente pelo preço mais alto possível.
Como nem todos os vendedores testam suas casas – especialmente as casas em faixas de preços mais baixas – você terá uma vantagem se decidir dar um passo extra ao preparar sua propriedade. Veja como.
Principais vantagens
- A preparação de uma casa refere-se à preparação de sua casa para vender, de forma que atraia a maioria dos compradores em potencial, que pagarão o preço mais alto possível.
- Em relação à quantidade de tempo e dinheiro envolvidos, a encenação pode ser um dos projetos mais lucrativos que você já empreendeu.
- A sala de estar, cozinha, banheiros, quartos e áreas de estar ao ar livre são áreas importantes para se concentrar ao preparar sua casa.
- Algumas dicas de preparação doméstica recomendadas são organizar, limpar ou substituir seus eletrodomésticos para que pareçam novos, remover quaisquer itens pessoais, como fotos e toalhas com monograma, e se livrar de odores.
O que é encenação?
Uma boa encenação é “uma forma de merchandising visual que se baseia em alguns dos fundamentos do design de interiores”, diz Gordon Roberts, corretor da Sotheby’s International Realty. “O objetivo da encenação é lisonjear a propriedade, mas não ser tão óbvio sobre isso, como estar vestido sem chamar atenção especial para o que você está vestindo.”
Encenar uma casa não é a mesma coisa que decorar. A decoração é uma questão de estilo pessoal, enquanto a encenação torna sua casa atraente para o maior grupo de compradores.
Melinda Massie, dona de uma empresa de organização de residências em Fort Worth, diz que uma boa encenação permite que os compradores se imaginem dentro de casa, mostra suas boas características e esconde suas falhas, transforma espaços estranhos em espaços utilizáveis, cria um clima (os estagiários chamam de “ emocional ”) e faz com que a casa pareça significativamente melhor nas fotos.
Por que o Home Staging é importante
Ao lidar com uma transação financeira significativa como a venda de uma casa, você não quer se contentar com um preço de venda mais baixo ou um período de marketing mais longo do que o necessário.
Em relação à quantidade de tempo e dinheiro envolvidos, a encenação pode ser um dos projetos mais lucrativos que você já empreendeu. Os compradores em potencial não estão apenas procurando uma estrutura para morar – eles também estão procurando uma maneira de realizar seus sonhos e melhorar seu estilo de vida. A encenação pode criar uma compra mais emocional para o comprador, o que, em última análise, pode gerar mais dinheiro para o vendedor.
A preparação da casa também é benéfica porque os compradores em potencial não querem ver o trabalho que precisa ser feito ao se mudar para a casa. Para cada problema que virem, eles deduzirão o custo do preço de oferta. Se virem muitos problemas, podem desistir completamente de comprar a casa.
Como o teste afeta o preço de venda e o tempo no mercado
De acordo com oProfile of Home Staging de 2019, relatório da National Association of Realtors (NAR), 25% dos agentes compradores e 22% dos agentes vendedores afirmaram que a encenação de uma casa aumenta o preço da oferta entre 1% e 5%, em comparação com outras casas semelhantes no mercado que não são encenadas.
O relatório também descobriu que 83% dos corretores de compradores dizem que a encenação torna mais fácil para os compradores visualizarem uma propriedade como sua futura casa, o que podeajudar a vender a casa mais rapidamente. De acordo com o relatório, mais da metade dos agentes dos vendedores afirmam que o preparo diminui o tempo de permanência de uma casa no mercado.
A pandemia COVID-19 mudou o processo de compra e venda de casas, incluindo a forma como as casas são organizadas. Mais proprietários estão optando por apresentações caseiras faça você mesmo (em vez de contratar um preparador profissional) e limitando o número de compradores que vêm para a casa para exibições pessoais. Mesmo assim, a montagem continua sendo uma ferramenta importante porque uma casa bem planejada fica melhor em fotos – e a maioria dos compradores está procurando casas online.
12 dicas de preparação doméstica
De acordo com o relatório do NAR, os cômodos mais comuns que são encenados são a sala de estar (93%), a cozinha (84%), o quarto do proprietário (78%) e a sala de jantar (72%).
Obviamente, o tempo e o dinheiro determinam o nível de preparo prático para sua casa. Tente empregar as técnicas a seguir em todos os cômodos da casa que você puder pagar e para os quais tiver tempo.
1. Limpo
Uma casa limpa mostra aos compradores em potencial que você cuidou bem da propriedade. Idealmente, você deve limpar todas as partes da casa, do chão ao teto – e tudo mais.
Se você não tiver novos eletrodomésticos na cozinha, certifique-se de que os existentes estejam impecáveis. Da mesma forma, certifique-se de que seus banheiros brilhem, desde os cantos da banheira, passando pelo ralo da pia, até aquele ponto atrás do vaso sanitário que você acha que ninguém consegue ver. Seu objetivo deve ser fazer com que tudo pareça novo.
$ 400
A quantia média gasta em preparo doméstico, de acordo com o relatório do Perfil de Desenvolvimento Doméstico de 2019 da NAR.
2. Declutter
Existem dois problemas principais com a desordem. Uma é que distrai os compradores das características da sua casa. A outra é que parece que a casa tem menos espaço.
Agora é a hora de embalar e armazenar as coisas de que você não precisa no dia a dia (pense: bugigangas, jogos, papéis, roupas da estação e hobbies complicados). Também é hora de se livrar das coisas de que você não precisa mais – como a comida vencida na parte de trás dos armários e as roupas e brinquedos que as crianças há muito deixaram de crescer. Quanto mais espaço de armazenamento vazio você tiver, melhor.
3. Despersonalize
Os compradores precisam ser capazes de se imaginar em sua casa, portanto, remova todas as fotos de família, lembranças e arte da geladeira. Mantenha as roupas escondidas o máximo possível e certifique-se de que os balcões do banheiro estejam vazios (exceto sabonete, é claro). Da mesma forma, guarde todos os brinquedos e qualquer coisa que seja altamente pessoal ou evocativa dos atuais habitantes da casa.
4. Concentre-se no novo
Alguns vasos de plantas podem fazer maravilhas para tornar sua casa fresca e convidativa. Se você tiver muitas plantas, espace-as estrategicamente para que não sobrecarreguem nenhuma área (a menos que você tenha uma estufa). Claro, plantas mortas e moribundas não fazem muito para que sua casa pareça bem cuidada. Certifique-se de que sua vegetação também seja saudável e livre de poeira.
Outra maneira de fazer sua casa parecer fresca é se livrar dos odores. Animais de estimação, crianças, o jantar da noite anterior, um banheiro úmido e muitas outras condições podem fazer sua casa cheirar mal. Truques baratos para livrar uma casa de odores e dar a ela um aroma convidativo incluem assar maçãs ou biscoitos revestidos de canela no forno (tome cuidado para não queimá-los) ou acender velas com aroma de baunilha.
Óleos essenciais (misture um copo de água com oito a 10 gotas de óleo em um borrifador e borrife no centro de cada cômodo), ervas e flores, velas de cera de abelha e purificadores de ar são formas livres de produtos químicos para refrescar o ar em sua casa.
Também é uma boa ideia limpar a pia da cozinha com meio limão e, em seguida, moê-lo no triturador de lixo para remover os odores da pia. Embora você possa usar um ambientador para desodorizar sua casa, é melhor evitá-los, pois podem provocar reações alérgicas e asma em pessoas sensíveis. Se você é fumante e normalmente fuma dentro de casa, comece a limitar o fumo ao lado de fora de casa e tome medidas extras para desodorizar dentro de casa. Finalmente, não se esqueça de levar o lixo para fora.
5. Defina os quartos
Certifique-se de que cada sala tenha um propósito único e definido. E certifique-se de que cada espaço dentro de cada sala tenha um propósito. Isso ajudará os compradores a ver como maximizar a metragem quadrada da casa. Se você tiver um sótão pronto, transforme-o em um escritório. Um porão acabado pode se tornar uma sala de entretenimento, e uma sala de lixo pode ser transformada em um quarto de hóspedes.
Mesmo que o comprador não queira usar o cômodo para o mesmo fim, o importante é que ele veja que cada centímetro da casa é espaço aproveitável. Isso inclui alcovas, assentos de janela, cantos, cantos para café da manhã e outras áreas.
6. Papel de parede e pintura
É improvável que um comprador potencial goste do seu papel de parede. Sua melhor aposta é derrubá-lo e pintar as paredes com uma cor neutra. É melhor não pintar sobre o papel de parede, pois ele pode parecer gasto e enviar um sinal ao comprador sobre o trabalho que ele terá de fazer mais tarde.
Os compradores em potencial provavelmente sentirão o mesmo em relação às cores de tintas personalizadas. Você pode adorar seu banheiro laranja, mas o gosto das pessoas por cores é muito específico e altamente pessoal. Você pode pensar que as paredes brancas são ideais porque elas criam uma tela em branco que permite aos compradores visualizar sua própria decoração e lhes dá um ponto de partida fácil. No entanto, é realmente melhor pintar sua casa com cores quentes e neutras.
7. Pisos
Ninguém quer morar em uma casa com carpete sujo e manchado, principalmente quando foi outra pessoa que o sujou. E o linóleo está desatualizado e parece barato. Embora caros, os pisos de madeira agregam valor e elegância a uma casa. Eles também são de baixa manutenção, oferecem grande valor a longo prazo e são perfeitos para compradores com alergias. Em outras palavras, eles atraem quase todos e, se não, são facilmente acarpetados pelo comprador e preservados para o próximo proprietário.
As áreas comuns como a sala de estar, a sala de jantar e a cozinha devem ser seu foco principal se você for adicionar pisos de madeira. Idealmente, você deve atualizar os banheiros também. Eles têm uma área relativamente pequena e, portanto, não serão muito caros. Em cozinhas e banheiros, opte por cerâmica ou pedra, se puder. Caso contrário, use ladrilhos de vinil de alta qualidade que imitam esses materiais mais caros.
8. Iluminação
Aproveite a luz natural da sua casa. Abra todas as cortinas e persianas ao mostrar sua casa. Adicione luminárias quando necessário e acenda todas as luzes para exibições (incluindo as dos armários). Isso faz com que sua casa pareça mais clara e convidativa e evita que os compradores tenham que procurar interruptores. Se você acha que seus acessórios existentes estão bem, certifique-se de tirá-los do pó e limpar toda a sujeira. Caso contrário, luminárias desatualizadas e quebradas são fáceis e baratas de substituir.
9. Móveis
Certifique-se de que os móveis sejam do tamanho certo para o cômodo e não desorganize um cômodo com muitos deles. Móveis muito grandes farão um cômodo parecer pequeno, enquanto móveis muito poucos ou muito pequenos podem fazer com que o espaço pareça frio.
Não use móveis baratos também. Você não precisa pagar muito dinheiro para trocar seus móveis existentes – e você pode até alugar móveis para preparar sua casa. De qualquer forma, certifique-se de que os móveis estejam bonitos, arrumados e convidativos. Você pode usar almofadas para adicionar contraste e um toque de cor.
Você também vai querer organizar os móveis de uma maneira que faça com que cada cômodo pareça espaçoso, aconchegante e fácil de navegar. Na sala de estar, por exemplo, os assentos devem ser dispostos de forma a criar uma área de conversação confortável.
10. Paredes e tetos
Rachaduras nas paredes ou no teto são sinais de alerta para os compradores, pois podem indicar problemas de fundação. Se a sua casa tiver problemas de fundação, você precisará consertá-los ou alertar os compradores em potencial sobre eles; corrigir quaisquer problemas de fundação seria melhor em termos de obter a venda da casa. Se a base apenas parece ruim, mas foi considerada sólida por um inspetor, conserte as rachaduras para não assustar os compradores sem um bom motivo.
11. Exterior
O exterior e a porta de entrada – que influenciam o ” apelo do meio-fio ” da casa – são pontos importantes de foco porque podem impactar fortemente a primeira impressão do comprador. Eles podem até determinar o interesse de alguém em ver o interior da casa.
Certifique-se de que seu gramado, sebes, árvores e outras plantas estejam bem podadas e certifique-se de se livrar de todas as ervas daninhas. Lave bem as janelas e considere adicionar floreiras para iluminá-las ainda mais. Se possível, lave o exterior de sua casa – isso pode fazer com que pareça quase recém-pintada, mas com menos esforço e despesa.
Certifique-se de que a calçada que leva até a casa esteja limpa e limpa e compre capachos novos para as portas da frente e de trás. Se você tiver uma piscina, mostre-a certificando-se de que seja cristalina. Criar algum tipo de espaço ao ar livre no quintal, como um deck ou pátio com móveis de jardim, é outra maneira de aproveitar ao máximo o exterior da sua casa.
12. Toques finais
Antes de qualquer inauguração ou exibição, certifique-se de que seus esforços de encenação tenham o máximo impacto com alguns toques de última hora que farão a casa parecer aconchegante e convidativa. Coloque flores frescas em vasos, deixe entrar ar fresco pela casa por pelo menos dez minutos antes para não ficar abafada, acenda algumas velas (apenas fragrâncias suaves e sutis) e coloque toalhas novas e felpudas nos banheiros.
The Bottom Line
Mesmo se você tiver muito dinheiro, não coloque muito dinheiro no processo de preparação. Você deseja enfatizar as melhores características da casa, mas tenha em mente que o que vende a casa e o que a torna utilizável para o comprador não são necessariamente a mesma coisa. No geral, para obter o melhor retorno do seu investimento, os esforços de preparação de sua casa devem ser projetados para atrair o maior número possível de compradores. Quanto mais pessoas estiverem dispostas a enviar ofertas de compra para a sua casa, maior será o preço de venda.