Mercado Vendedor
O que é um mercado de vendedor?
O mercado de um vendedor é uma condição de mercado caracterizada por uma escassez de bens disponíveis para venda, resultando em poder de precificação para o vendedor. Mercado de vendedores é um termo comumente aplicado ao mercado imobiliário quando a baixa oferta atende a alta demanda.
Principais vantagens
- O mercado de um vendedor é aquele no qual há menos produtos à venda do que compradores interessados, dando ao vendedor a capacidade de ditar os preços.
- O termo é frequentemente aplicado ao mercado imobiliário para se referir a períodos de tempo em que o interesse na compra de imóveis supera a oferta disponível, resultando em preços mais altos em uma determinada região.
- O mercado de um vendedor é o oposto do mercado de um comprador, no qual o estoque em excesso em relação aos compradores potenciais interessados significa que os compradores têm o poder em termos de definição de termos e preços.
- O mesmo conceito pode ser aplicado a fusões e aquisições no mundo corporativo, em que o aumento da demanda por um ativo que está em oferta limitada capacita o vendedor a definir o preço.
Compreendendo o mercado de um vendedor
O mercado de um vendedor entra em formação quando a demanda excede a oferta de um produto ou serviço. Um “mercado de vendedores” costuma ser ouvido no setor imobiliário para descrever uma escassez de propriedades em face de uma demanda saudável. O vendedor de uma casa em uma cidade com um bom sistema escolar e estoque limitado teria controle firme sobre a definição do preço da casa. A casa deles poderia convidar vários lances e não seria incomum que os lances excedessem o preço pedido do vendedor. O mercado do comprador é a situação oposta, onde a oferta excede a demanda e, portanto, o poder reside no comprador em termos de definição de um preço.
Exemplo de mercado do vendedor
Em 2020 e no início de 2021, em meio às consequências da pandemia COVID-19, o mercado de moradias cresceu, com os vendedores vendo seus preços pedidos facilmente atendidos e às vezes superados. O pico está relacionado a uma oferta diminuída e um aumento da demanda, especialmente porque os proprietários potenciais aproveitam as taxas de hipotecas baixas. As taxas das hipotecas de taxa fixa de 30 anos atingiram um recorde de baixa de 2,65% em janeiro de 2021.
A queda nas taxas de hipotecas é uma resposta às ações do Federal Reserve. O Fed cortou as taxas de juros para mínimos históricos em uma tentativa de apoiar a economia, em meio à pandemia. O banco central reduziu a taxa de fundos do Fed, uma importante taxa de empréstimos bancários overnight, para uma faixa de 0,00% -0,25% em 15 de março de 2020, e a manteve nesses níveis desde então.
A taxa de fundos do Fed impacta a taxa básica de juros, a taxa que os bancos normalmente cobram dos clientes de alto nível. A taxa básica de juros impacta muitas outras taxas ao consumidor, incluindo hipotecas com taxas ajustáveis.
Como resultado, apesar de 2020 ter sido muito difícil para muitas pessoas, o mercado imobiliário disparou. No entanto, o mercado de vendedores atuais tem mostrado sinais de fadiga, com as vendas de casas existentes caindo 6,6% em fevereiro, após alta nos dois meses anteriores, de acordo com as últimas estatísticas da Associação Nacional de Corretores de Imóveis. No entanto, os números de fevereiro ainda representam um ganho anual de 9,1%.
Mercado do vendedor em fusões e aquisições
Certas condições criam um mercado de vendedores no cenário corporativo. Novamente, o excesso de demanda por um ativo com oferta limitada mudará o equilíbrio de poder para o lado do vendedor na definição de preços. A demanda é estimulada e amparada por um ambiente econômico positivo, taxas de juros baixas ou modestas, saldos de caixa elevados e ganhos sólidos, entre outros motivos.
Quando os executivos de uma empresa estão confiantes em suas perspectivas futuras, eles estão mais dispostos a pagar prêmios maiores por ativos que têm valor de escassez. Essas empresas-alvo podem ter brand equity superior, uma tecnologia inovadora ou líder, uma participação de mercado dominante em uma área de produto ou geografia ou uma rede de distribuição eficiente que é difícil de replicar. Qualquer que seja o motivo de sua relativa escassez, a empresa, se decidir se colocar à venda, provavelmente receberá uma oferta ou várias ofertas (guerra de preços) que o Conselho de Administração e os acionistas considerariam atrativos.