23 Junho 2021 6:53

6 dicas para vender sua casa rapidamente

Se você está pronto para vender sua casa, pode ter motivos para querer vendê-la rapidamente – como um novo trabalho que começa em breve em uma cidade diferente. Como você gera interesse em sua casa? Afinal, quanto mais compradores em potencial você atrair, maiores serão suas chances de vender por um bom preço.

Quaisquer que sejam seus motivos para vender, aqui estão seis maneiras de vender uma casa rapidamente, mesmo em um mercado lento.

Principais vantagens

  • Para vender sua casa rapidamente, tenha um preço competitivo. E esteja pronto para abaixar o preço se você não tiver nenhuma oferta até uma determinada data.
  • Limpe a casa inteira, remova a desordem e esconda itens pessoais para que os compradores possam se imaginar no espaço.
  • Aumente o apelo do meio-fio para causar a primeira impressão certa. Limpe as teias de aranha, pinte a porta da frente e plante flores.
  • Termos de oferta que podem adoçar o negócio para os compradores, como pagar parte dos custos de fechamento.

1. Encontre o Agente Imobiliário Certo

Se você quer vender sua casa rapidamente, o primeiro passo é contratar um corretor de imóveis. A pessoa ideal conhecerá o mercado local e terá um histórico de vendas que comprova que sabe vender.

Lembre-se de que um corretor de imóveis ajudará em todo o processo, desde a contratação de um fotógrafo profissional que tirará fotos da sua casa até a negociação do melhor preço. Eles também redigirão uma lista de imóveis que vende, agende e hospeda exibições e comercializa sua propriedade para que seja vista.

2. Defina o preço para vender

Uma das maneiras mais eficazes de vender sua casa rapidamente é estabelecer um preço competitivo. Se o preço for muito alto, sua casa ficará mais tempo no mercado. Além disso, se sua casa estiver superfaturada, você pode acabar vendendo-a por menos – só vai demorar muito mais.

Seu corretor de imóveis  pesquisará casas semelhantes (também conhecidas como “composições”) em sua área para definir um preço realista. Se você realmente precisa vender rápido, considere o preço de sua casa um pouco mais baixo para atrair interesse (e talvez até mesmo iniciar uma guerra de lances). Se você não recebeu nenhuma oferta até uma determinada data, abaixe o preço.

Também é útil pensar sobre os preços que os compradores procuram em sua área. Se você listar sua casa por $ 302.000, por exemplo, perderá todos os compradores potenciais que estão procurando casas abaixo de $ 300.000. Provavelmente não vale a pena pedir os $ 2.000 extras se isso significar que menos compradores verão a casa.

3. Limpe, Organize e Despersonalize

Os compradores precisam ser capazes de se imaginar no espaço, o que não será possível se sua casa estiver uma bagunça. Faça uma limpeza completa em sua casa, livre-se da bagunça e esconda as fotos de família e outros itens pessoais.

Enquanto você faz isso, reorganize os móveis de forma que sua casa pareça convidativa e os compradores possam mover-se pela sua casa sem esbarrar em nada. Se necessário, coloque itens volumosos no armazenamento. Uma sala lotada parece uma sala pequena.

Considere contratar um intermediário para ajudá-lo a mostrar os melhores bens da sua casa, impressionar os compradores em potencial e vendê-la rapidamente pelo melhor preço possível. A encenação não é barata, mas a National Association of Realtors (NAR) estima que, em média, as casas encenadas vendem 88% mais rápido e 20% mais do que as casas não encenadas.

4. Aumente sua apelação de freio

Se você quer vender rápido, é fundamental causar uma boa primeira impressão. E a primeira coisa que um comprador vê é o exterior de uma casa e como ela se encaixa na vizinhança. Para aumentar a atratividade do meio-fio da sua casa:

  • Pinte a porta da frente
  • Plantar flores
  • Remova todas as teias de aranha e detritos das janelas, beirais e varandas
  • Lavar as janelas
  • Consertar luminárias e caixas de correio quebradas
  • Certifique-se de que as árvores, arbustos e gramado estão bem cuidados

Lembre-se de que um exterior limpo não só parece bom, mas também sinaliza aos compradores em potencial que você cuidou bem do lugar.

5. Cuide dos reparos rápidos

Você não terá tempo para grandes reformas, então concentre-se em reparos rápidos para resolver coisas que podem dissuadir compradores em potencial. Inspecione a casa e cuide das soluções fáceis:

  • Consertar ladrilhos soltos
  • Fechar torneiras com vazamento
  • Retocar a pintura
  • Aperte as maçanetas e maçanetas das portas
  • Remova manchas de carpete

Dependendo de quanto tempo e dinheiro você deseja gastar para preparar a casa, você também pode atualizar acessórios, comprar novos eletrodomésticos, instalar novas ferragens nos armários e dar ao interior uma nova camada de tinta (neutra).

6. Adoçar o negócio

Outra forma de tornar a casa e os negócios mais atraentes é oferecer algo para adoçar o pote. Você pode se oferecer, por exemplo, para pagar parte ou a totalidade dos custos de fechamento. Particularmente em um mercado em baixa, os compradores estão procurando um negócio, então dê o seu melhor para que eles sintam que conseguiram um.

Outra dica é oferecer uma garantia residencial transferível, que oferece serviços de reparo e substituição com desconto para eletrodomésticos e sistemas. Um potencial comprador pode se sentir mais à vontade sabendo que a casa está protegida, o que pode torná-la mais atraente do que uma casa concorrente.

The Bottom Line

Vender uma casa pode ser estressante, ainda mais se você tiver um prazo apertado. Felizmente, quer você precise vender rápido por causa de um novo emprego, um acontecimento na vida (por exemplo, um divórcio) ou por motivos financeiros, existem maneiras de acelerar o processo.

Se você não tem um grande orçamento para deixar sua casa pronta para venda, concentre-se na primeira impressão. Os compradores podem tomar uma decisão em segundos – alguns na calçada e outros quando entram pela porta da frente. Faça esses segundos valerem com um quintal arrumado, uma casa cintilante e, se você puder balançar, uma nova camada de tinta.

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