Princípio da Escassez
Qual é o princípio da escassez?
O princípio da escassez é uma teoria econômica em que uma oferta limitada de um bem – associada a uma alta demanda por aquele bem – resulta em uma incompatibilidade entre a oferta desejada e o equilíbrio da demanda.
Principais vantagens
- O princípio da escassez é uma teoria econômica que explica a relação de preço entre a oferta e a demanda dinâmicas.
- De acordo com o princípio da escassez, o preço de um bem, que tem baixa oferta e alta demanda, sobe para atender a demanda esperada.
- Os profissionais de marketing costumam usar o princípio de criar escassez artificial para um determinado produto ou bem – e torná-lo exclusivo – a fim de gerar demanda por ele.
O princípio da escassez está relacionado à teoria de preços. De acordo com o princípio da escassez, o preço de um bem escasso deve subir até que um equilíbrio seja alcançado entre a oferta e a demanda. No entanto, isso resultaria na exclusão restrita do bem apenas para aqueles que podem pagá-lo. E se o recurso escasso for o grão, por exemplo, os indivíduos não conseguirão atender às suas necessidades básicas.
Compreendendo o Princípio da Escassez
Em economia, o equilíbrio do mercado é alcançado quando a oferta é igual à demanda. No entanto, os mercados nem sempre estão em equilíbrio devido aos níveis incompatíveis de oferta e demanda na economia. Este fenômeno é conhecido como desequilíbrio. Quando a oferta de um bem é maior do que a demanda desse bem, surge um excedente. Isso reduz o preço do bem. O desequilíbrio também ocorre quando a demanda por uma mercadoria é maior do que a oferta dessa mercadoria, levando à escassez e, portanto, a preços mais elevados para aquele produto.
Por exemplo, se o preço de mercado do trigo cair, os agricultores ficarão menos inclinados a manter o fornecimento de trigo de equilíbrio para o mercado (uma vez que o preço pode ser muito baixo para cobrir seus custos marginais de produção ). Nesse caso, o agricultor fornecerá menos trigo aos consumidores, fazendo com que a quantidade ofertada fique abaixo da quantidade demandada. Em um mercado livre, pode-se esperar que o preço suba até o preço de equilíbrio, pois a escassez do bem força o preço a subir.
Quando um produto é escasso, os consumidores precisam fazer sua própria análise de custo-benefício; um produto com alta demanda, mas com baixa oferta, provavelmente será caro. O consumidor sabe que o produto tem maior probabilidade de ser caro, mas, ao mesmo tempo, está ciente da satisfação ou do benefício que ele oferece. Isso significa que um consumidor só deve comprar o produto se perceber um benefício maior em ter o produto do que o custo associado à sua obtenção.
Considerações Especiais
Princípio da Escassez em Psicologia Social
Os consumidores valorizam mais os bens que são escassos do que os que são abundantes. Os psicólogos observam que, quando um bem ou serviço é percebido como escasso, as pessoas o desejam mais. Considere quantas vezes você viu um anúncio dizendo algo assim: oferta por tempo limitado, quantidades limitadas, enquanto durarem os estoques, liquidação, apenas alguns itens em estoque, etc.
A escassez fingida causa um aumento na demanda pela commodity. O pensamento de que as pessoas desejam algo que não podem ter as leva a desejar o objeto ainda mais. Em outras palavras, se algo não é escasso, então não é desejado ou valorizado tanto.
Os profissionais de marketing usam o princípio da escassez como uma tática de vendas para aumentar a demanda e as vendas. A psicologia por trás do princípio da escassez reside na prova social e no comprometimento. A prova social é consistente com a crença de que as pessoas julgam um produto de alta qualidade se for escasso – ou se as pessoas parecem estar comprando-o. Pelo princípio do compromisso, quem se comprometeu a adquirir algo o desejará mais se descobrir que não pode adquiri-lo.
Exemplo de princípio de escassez
A maioria dos produtos de luxo, como relógios e joias, usa o princípio da escassez para impulsionar as vendas. Empresas de tecnologia também adotaram a tática para gerar interesse por um novo produto. Por exemplo, Snap Inc., revelou seus novos espetáculos por meio de uma blitz de publicidade em 2016. Mas o novo produto estava disponível apenas por meio de pop-ups selecionados que apareceram em algumas cidades.
As empresas de tecnologia também podem restringir o acesso a um novo produto por meio de convites. Por exemplo, o Google lançou seu serviço de mídia social, Google Plus, dessa maneira. Robinhood, um aplicativo de negociação de ações, também adotou uma tática semelhante para atrair novos usuários para seu aplicativo. O aplicativo de compartilhamento de viagens Uber estava inicialmente disponível apenas por meio de convites. A ideia por trás dessa estratégia é colocar um valor social no produto ou serviço e alavancar a ideia de exclusividade.