Vendas por pé quadrado

O que são vendas por metro quadrado?

O valor em dólares das vendas por pé quadrado tem sido, por muitos anos, uma medida de sucesso no setor de varejo de tijolo e argamassa. É simplesmente a receita média obtida para cada metro quadrado de espaço de vendas.

Na era do marketing “omnicanal”, esse número pode ser menos relevante, pelo menos para grandes empresas de varejo. No entanto, ainda pode ser uma medida crítica de sucesso para uma empresa local independente.

Noções básicas sobre vendas por metro quadrado

A medida de vendas por metro quadrado é usada por empresas e analistas de estoque de varejo para medir a eficiência da gestão de uma loja na criação de receitas, dada a quantidade de espaço de vendas disponível para eles. É rastreado ao longo do tempo simplesmente totalizando a receita de vendas em um período de tempo e dividindo-a pela metragem quadrada total do espaço de varejo disponível.

Não existe um número bom ou mau absoluto. Quanto mais altas forem as vendas por metro quadrado, melhor será o trabalho da administração da loja, presumivelmente, ao selecionar, exibir e comercializar os produtos da loja.

Estudos mostram que esse número está caindo.À medida que mais lojas aumentam sua presença online, os locais tradicionais de tijolo e argamassa tendem a sentir o aperto. O impacto econômico de problemas como apandemia global de COVID-19também afeta as vendas no varejo por metro quadrado. De acordo com a Colliers, as vendas por metro quadrado em 2020 foram de $ 338,3, uma diminuição em relação ao valor de 2019 de $ 382,9. Isso certamente afetará o espaço físico do varejo, pois os analistas preveem que até 100.000 lojas de varejo podem fechar até 2025.

Varia amplamente

Há uma grande dispersão dessa métrica no setor de varejo. Na ponta mais alta das vendas por pé quadrado, a Apple Inc. ( AAPL ) produz cerca de US $ 5.500 por pé quadrado, e a Tiffany & Co. ( TIF ) gera aproximadamente US $ 3.000 por pé quadrado. Ambas as empresas vendem produtos pequenos e de alto valor em dólares em espaços de loja menores. Por outro lado, as vendas por metro quadrado das lojas do Walmart ( WMT ) são de aproximadamente US $ 400 por metro quadrado, enquanto a Target ( TGT ) gira em torno de US $ 300 por metro quadrado.

Os analistas geralmente comparam as vendas de um varejista por metro quadrado com as de seus concorrentes diretos em ambientes de varejo comparáveis. Um analista de varejo que considera as vendas por metro quadrado pode comparar a Target desfavoravelmente com o Walmart, mas provavelmente não comparará o Walmart desfavoravelmente com a Tiffany. Eles estão no mesmo negócio, mas certamente não no mesmo setor.

As vendas por metro quadrado ainda são importantes?

As vendas por metro quadrado podem não ser mais tão relevantes para a gerência ou analistas como medida de eficiência como eram no passado. “Omnichannel” é a nova palavra da moda no varejo que descreve uma abordagem híbrida para lojas físicas e locais online. Por exemplo, as lojas da Apple podem ser mais voltadas para marketing, atendimento ao cliente e criação de imagem do que para volume de vendas diretas.

Medindo o sucesso como proprietário de uma pequena empresa

Por outro lado, as vendas por metro quadrado podem significar a diferença entre o sucesso e o fracasso para uma pequena empresa local, com ou sem um site. O número depende de muitos fatores, incluindo seleção e exibição de produtos, desempenho da equipe, preços, localização e layout da loja e muito mais.

Manter o controle das vendas por metro quadrado ao longo do tempo pode ser extremamente útil para um pequeno empresário. Uma série de quedas é um sinal claro de que algo está errado e que um problema pode precisar ser identificado e corrigido. Os números em constante ascensão são um sinal de que o negócio está forte e cada vez mais forte.