Preço de reserva
O que é um preço de reserva?
Comum aos leilões, um preço de reserva ou preço de reserva é o valor mínimo que um vendedor aceitará como lance vencedor. Alternativamente, é menos conhecido como o preço mais alto que um comprador está disposto a pagar por um bem ou serviço. O preço de reserva evita que um licitante que oferece um preço inferior ao que o proprietário aceitará ganhe o leilão.
O ponto em que o comprador e o vendedor não estão mais dispostos a negociar é o ponto de desistência. O preço inicial do leilão tende a começar abaixo do preço de reserva para incentivar a licitação. Um preço de reserva não deve ser confundido com um lance de abertura, que é o lance inicial sugerido para um leilão.
Principais vantagens
- Um preço de reserva é um preço mínimo que um vendedor estaria disposto a aceitar de um comprador.
- Em um leilão, o vendedor normalmente não é obrigado a divulgar o preço de reserva aos compradores em potencial.
- Se o preço de reserva não for atingido, o vendedor não é obrigado a vender o item, mesmo para o maior lance.
- Como resultado, alguns compradores não gostam de preços de reserva, pois incentivam a licitação em níveis que podem não vencer.
Compreendendo o preço de reserva
Os preços de reserva têm como objetivo proteger o proprietário de um item leiloado de um resultado desfavorável. Em sites como o eBay, o preço de reserva fica oculto e, até que a reserva seja atendida, o sistema exibirá “Reserva não atendida”
Quando o preço de reserva for atingido, o sistema exibirá “Reserva cumprida”. Uma vez que um licitante apresenta um lance que atingiu o preço de reserva, o lance é vinculativo, obrigando o comprador a comprar o item ou serviço do leilão e obrigando o vendedor a vender o item ou serviço.
Os vendedores podem divulgar o preço de reserva em suas descrições ou mediante solicitação de compradores em potencial. Alguns proponentes do leilão se opõem aos preços de reserva porque reduzem a possibilidade de ganhar o leilão a preço de banana e porque criam incerteza quanto ao preço mínimo que deve ser pago para ganhar o leilão.
Algumas empresas e sites de leilão (por exemplo, eBay) permitem que os vendedores definam preços de reserva por uma taxa adicional, pois é considerado um recurso opcional, e alguns permitem que o preço de reserva seja alterado enquanto um leilão estiver ativo. Se as alterações forem permitidas, o vendedor só pode reduzir o preço de reserva. Quando um preço de reserva não é permitido, como em um leilão absoluto, os proprietários são normalmente proibidos de licitar seus itens, pois isso permitiria que eles manipulassem o processo.
Todos os leilões não são iguais. As partes de um leilão devem, portanto, revisar cuidadosamente as regras e diretrizes antes de entrar em um acordo de venda ou apresentar propostas.
Os vendedores não são obrigados a vender se o preço de reserva não for atingido.
Preço de reserva vs. lance de abertura
Freqüentemente, o preço de reserva e o preço / lance de abertura são usados alternadamente. No entanto, eles não são os mesmos. Embora o preço de reserva seja o preço mínimo que um vendedor está disposto a aceitar, o lance de abertura é o valor sugerido para iniciar o lance. Os licitantes não são obrigados a aceitar o lance de abertura e, se um item não receber nenhum lance, o leiloeiro reduzirá o preço do lance inicial / de abertura.
Se um lance de abertura for muito alto, pode fazer com que os licitantes se tornem desinteressados, mesmo que o preço do item seja posteriormente reduzido. É como anunciar um imóvel residencial à venda. Se o preço for muito alto, muitos compradores potenciais ficam desinteressados e é difícil recuperar o interesse, mesmo quando o preço é reduzido. Portanto, os leiloeiros profissionais sugerem começar com um lance inicial mais baixo para ganhar interesse. Assim que os licitantes estiverem interessados e começarem a licitar, eles serão investidos e provavelmente continuarão até que um preço mais alto seja garantido.
Exemplo de um preço de reserva
Por exemplo, uma casa de leilões de Ohio programou um leilão para liquidar o equipamento de uma empresa de manufatura falida. Um item em leilão é uma prensa de estampagem usada para moldar folhas de aço em painéis de carroceria automotiva. A empresa de leilões define um preço de reserva de $ 250.000 com base na recomendação do administrador da falência, mas abre a licitação em $ 100.000.
Depois que vários licitantes elevaram o preço para US $ 175.000, uma empresa que já competiu com a falida fabricante de peças oferece US $ 200.000 para a prensa. Ninguém mais oferece um lance mais alto e o leiloeiro remove a impressora do leilão porque o preço de reserva não foi atingido.