3 peculiaridades psicológicas que podem afetar sua negociação

Os problemas mais problemáticos que enfrentamos como traders são aqueles que nem sabemos que existem. Certas tendências humanas afetam nossa negociação, mas muitas vezes não temos consciência de que elas estão nos afetando e em nossos resultados financeiros. Embora existam muitas tendências humanas, examinaremos três que, se não forem gerenciadas, podem bloquear o caminho para alcançar nossos objetivos financeiros.

O inimigo que não conhecemos

Ao lidar com a negociação de forma objetiva, podemos ver onde erramos e tentar consertar para a próxima vez. Se sairmos de uma negociação muito cedo em um movimento, podemos ajustar nossos critérios de saída olhando para um período de tempo mais longo ou usando um indicador diferente. No entanto, quando temos um plano de negociação sólido e ainda estamos perdendo dinheiro, precisamos olhar para nós mesmos e nossa própria psicologia para encontrar uma solução.

Quando lidamos com nossas próprias mentes, muitas vezes nossa objetividade é distorcida e, portanto, não pode resolver o problema adequadamente; o verdadeiro problema é obscurecido por preconceitos e trivialidades superficiais. Um exemplo disso é o trader que não segue um plano de negociação, mas não percebe que “não se ater a ele” é o problema, então ele ajusta continuamente as estratégias, acreditando que é aí que reside a falha.

Conscientização é Poder

Embora não exista uma fórmula mágica para superar todos os nossos problemas ou lutas comerciais, ficarmos cientes de alguns possíveis problemas básicos nos permite começar a monitorar nossos pensamentos e ações para que, com o tempo, possamos mudar nossos hábitos. A consciência das armadilhas psicológicas em potencial pode nos permitir mudar nossos hábitos, com sorte, gerando mais lucros. Vejamos três peculiaridades psicológicas comuns que muitas vezes podem causar esses problemas.

Polarização derivada sensorial

Extraímos informações ao nosso redor para formar uma opinião ou preconceito, e isso nos permite funcionar e aprender, em muitos casos. No entanto, devemos perceber que, embora possamos acreditar que estamos formando uma opinião com base em evidências factuais, muitas vezes não estamos. Se um trader assiste às notícias de negócios a cada dia e forma uma opinião de que o mercado está subindo, com base em todas as informações disponíveis, ele pode achar que chegou a essa conclusão retirando as opiniões do pessoal da mídia e apenas ouvindo os fatos. No entanto, esse trader ainda pode enfrentar um problema: quando a fonte de nossas informações é tendenciosa, nossa própria tendência será afetada por isso.

Até mesmo fatos podem ser apresentados para dar crédito ao preconceito ou opinião, mas devemos lembrar que sempre há um outro lado da história. Além disso, a exposição constante a uma única opinião ou ponto de vista levará os indivíduos a acreditar que essa é a única postura prática sobre o assunto. Uma vez que eles estão privados de contra-provas, sua opinião será influenciada pelas informações disponíveis.

Evitando o Vago

Também conhecido como medo do desconhecido, evitar o que pode ocorrer, ou o que não está totalmente claro para nós, nos impede de fazer muitas coisas e pode nos manter trancados em um estado não lucrativo. Embora possa parecer ridículo para alguns, os comerciantes podem, na verdade, temer ganhar dinheiro. Eles podem não estar cientes disso conscientemente, mas os comerciantes frequentemente se preocupam em expandir sua zona de conforto ou simplesmente temem que seus lucros sejam retirados por meio de impostos. Inevitavelmente, isso pode levar à auto-sabotagem. Outra fonte de viés pode vir do comércio apenas no setor com o qual estamos mais familiarizados, mesmo que esse setor esteja, e esteja previsto que continue, em declínio. O comerciante está evitando um resultado devido à incerteza associada ao investimento.

Outra tendência comum é segurar os perdedores por muito tempo e vender os vencedores rápido demais. Quando os preços flutuam, devemos levar em consideração a magnitude do movimento para determinar se a mudança é devido ao ruído ou é o resultado de um efeito fundamental. Sair das negociações com muita rapidez geralmente resulta de ignorar a tendência do título, já que os investidores adotam uma mentalidade avessa ao risco. Por outro lado, quando os investidores experimentam uma perda, eles freqüentemente se tornam caçadores de risco, resultando em uma posição perdedora sustentada. Esses desvios do comportamento racional levam a ações irracionais, fazendo com que os investidores percam ganhos potenciais devido a vieses psicológicos.

Tangibilidade da Antecipação

A antecipação é um sentimento poderoso. A antecipação é freqüentemente associada a um tipo de mentalidade “Eu quero” ou “Eu preciso”. O que antecipamos que virá é em algum momento no futuro, mas o sentimento de antecipação está aqui agora e pode ser uma emoção agradável. Pode ser tão agradável, na verdade, que fazemos da antecipação do sentimento nosso foco, em vez de alcançar o que estamos antecipando em primeiro lugar. Saber que um milhão de dólares vai aparecer na sua porta amanhã criaria uma sensação fantástica de empolgação e expectativa. É possível ficar “viciado” nesse sentimento e, assim, adiar o recebimento.

Embora o dinheiro fácil entregue na porta seja mais do que provável de ser agarrado pelo proprietário ansioso, quando as coisas não são tão fáceis de encontrar, podemos cair no uso da sensação de antecipação como prêmio de consolação. Assistir a bilhões de dólares mudando de mãos todos os dias, mas não ter a confiança para seguir um plano e ficar com uma boa parte do dinheiro pode significar que, subconscientemente, decidimos que sonhar com os lucros é bom o suficiente. Queremos ser lucrativos, mas “querer” se tornou nossa meta, não lucratividade. 

O que fazer sobre isso

Uma vez que estamos cientes de que podemos ser afetados por nossa própria psicologia, percebemos que ela pode afetar nossas operações em um nível subconsciente. A conscientização costuma ser suficiente para inspirar mudanças, se de fato trabalharmos para melhorar nossas operações.

Existem várias coisas que podemos fazer para superar nossos bloqueios psicológicos, começando com a remoção de entradas que são obviamente tendenciosas. Os gráficos não mentem, mas nossa percepção deles pode. Temos a melhor chance de sucesso se permanecermos objetivos e nos concentrarmos em estratégias simples que extraem lucros dos movimentos de preços. Muitos grandes traders evitam as opiniões dos outros quando se trata do mercado e percebem quando uma opinião pode estar afetando suas negociações.

Saber como os mercados operam e se movem nos ajudará a superar nosso medo, ou ganância, durante as negociações. Quando sentimos que entramos em um território desconhecido, onde não sabemos o resultado, cometemos erros. No entanto, se tivermos um entendimento firme, pelo menos probabilisticamente, de como os mercados se movem, podemos basear nossas ações na tomada de decisão objetiva.

Finalmente, precisamos definir o que realmente queremos, por que queremos e como vamos chegar lá. Ouça os pensamentos que passam pela sua cabeça quando você comete um erro e pense sobre a crença por trás disso – depois trabalhe para mudar essa crença em sua vida cotidiana.

perguntas frequentes