Skimming de preço
O que é skimming de preços?
O skimming de preços é uma estratégia de precificação de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes irão pagar e depois o baixa com o tempo. À medida que a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa baixa o preço para atrair outro segmento da população mais sensível ao preço. A estratégia de skimming recebe o nome de “skimming” camadas sucessivas de creme, ou segmentos de clientes, à medida que os preços baixam com o tempo.
Principais vantagens
- O skimming de preços é uma estratégia de precificação de produtos pela qual uma empresa cobra o preço inicial mais alto que os clientes irão pagar e depois o baixa com o tempo.
- À medida que a demanda dos primeiros clientes é satisfeita e a concorrência entra no mercado, a empresa baixa o preço para atrair outro segmento da população, mais sensível ao preço.
- Essa abordagem contrasta com o modelo de precificação de penetração, que se concentra no lançamento de um produto de preço mais baixo para abocanhar o máximo de participação de mercado possível.
Como funciona o skimming de preços
A redução de preços costuma ser usada quando um novo tipo de produto entra no mercado. O objetivo é obter o máximo de receita possível enquanto a demanda do consumidor é alta e a concorrência não entrou no mercado.
Uma vez que essas metas sejam atendidas, o criador do produto original pode reduzir os preços para atrair compradores mais preocupados com os custos, enquanto permanece competitivo em relação a quaisquer itens imitadores de custo mais baixo que entrem no mercado. Esse estágio geralmente ocorre quando o volume de vendas começa a diminuir ao preço mais alto que o vendedor pode cobrar, forçando-o a baixar o preço para atender à demanda do mercado.
Skimming pode encorajar a entrada de concorrentes, já que outras empresas vão perceber as margens artificialmente altas disponíveis no produto, elas vão entrar rapidamente.
Essa abordagem contrasta com o modelo de precificação de penetração, que se concentra no lançamento de um produto de preço mais baixo para abocanhar o máximo de participação de mercado possível. Geralmente, essa técnica é mais adequada para itens de custo mais baixo, como suprimentos domésticos básicos, onde o preço pode ser um fator determinante nas seleções de produção da maioria dos clientes.
As empresas costumam usar skimming para recuperar o custo de desenvolvimento. Skimming é uma estratégia útil nos seguintes contextos:
- Existem clientes em potencial suficientes dispostos a comprar o produto por um preço alto.
- O preço alto não atrai concorrentes.
- Baixar o preço teria apenas um efeito menor no aumento do volume de vendas e na redução dos custos unitários.
- O preço alto é interpretado como um sinal de alta qualidade.
Quando um novo produto entra no mercado, como uma nova forma de tecnologia doméstica, o preço pode afetar a percepção do comprador. Freqüentemente, itens com preços mais altos sugerem qualidade e exclusividade. Isso pode ajudar a atrair os primeiros usuários que estão dispostos a gastar mais por um produto e também pode fornecer campanhas de marketing boca a boca úteis.
Limites de skimming de preços
Geralmente, o modelo de skimming de preço é melhor usado por um curto período de tempo, permitindo que o mercado dos primeiros usuários se torne saturado, mas não alienando compradores preocupados com o preço no longo prazo. Além disso, os compradores podem recorrer a concorrentes mais baratos se uma redução de preço ocorrer tarde demais, levando à perda de vendas e, provavelmente, à perda de receita.
A redução de preços também pode não ser tão eficaz para quaisquer produtos de acompanhamento do concorrente. Uma vez que o mercado inicial de adotantes iniciais foi explorado, outros compradores não podem comprar um produto concorrente a um preço mais alto sem melhorias significativas do produto em relação ao original.