Elasticidade de preço da demanda
O que é elasticidade de preço da demanda?
A elasticidade-preço da demanda é uma medida da variação no consumo de um produto em relação a uma variação em seu preço. Expresso matematicamente, é:
Elasticidade da demanda de preço =% de mudança na quantidade demandada /% de mudança no preço
Os economistas usam a elasticidade de preço para entender como a oferta e a demanda de um produto mudam quando seu preço muda.
Compreendendo a elasticidade da demanda de preço
Os economistas descobriram que os preços de alguns bens são muito inelásticos. Ou seja, uma redução no preço não aumenta muito a demanda, e um aumento no preço também não prejudica a demanda.
Por exemplo, a gasolina tem pouca elasticidade-preço da demanda. Os motoristas continuarão a comprar o quanto precisam, assim como as companhias aéreas, a indústria de caminhões e quase todos os outros compradores.
Outros bens são muito mais elásticos, de modo que as mudanças nos preços desses bens causam mudanças substanciais em sua demanda ou oferta.
Não é de surpreender que esse conceito seja de grande interesse para os profissionais de marketing. Pode-se até dizer que seu propósito é criar uma demanda inelástica para os produtos que comercializam. Eles conseguem isso identificando uma diferença significativa em seus produtos em relação a quaisquer outros que estão disponíveis.
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Se a quantidade demandada de um produto muda muito em resposta às mudanças em seu preço, é denominado “elástico”. Ou seja, o ponto de demanda do produto está muito alongado de seu ponto anterior. Se a quantidade comprada mostrar uma pequena mudança após uma mudança em seu preço, ela é denominada “inelástica”. A quantidade não se esticou muito de seu ponto anterior.
Disponibilidade de substitutos é um fator
Quanto mais facilmente um comprador puder substituir um produto por outro, mais o preço cairá.
Por exemplo, em um mundo em que as pessoas gostam de café e chá igualmente, se o preço do café subir, as pessoas não terão problemas em mudar para o chá, e a demanda por café diminuirá. Isso ocorre porque o café e o chá são considerados bons substitutos um do outro.
Urgência é um fator
Quanto mais discricionária for uma compra, mais sua quantidade de demanda cairá em resposta aos aumentos de preços. Ou seja, a demanda do produto tem maior elasticidade.
Digamos que você esteja pensando em comprar uma nova máquina de lavar, mas a atual ainda funciona. É apenas velho e desatualizado. Se o preço de uma nova máquina de lavar subir, é provável que você renuncie à compra imediata e espere até que os preços caiam ou que a máquina atual quebre.
Porém, quanto menos discricionário um produto for, menos sua quantidade demandada diminuirá. Exemplos inelásticos incluem itens de luxo que as pessoas compram por suas marcas. Os produtos que causam dependência são bastante inelásticos, assim como os produtos complementares necessários, como cartuchos de impressora a jato de tinta.
Uma coisa que todos esses produtos têm em comum é a falta de bons substitutos. Se você realmente deseja um iPad da Apple, outra marca de tablet não servirá. Os viciados não são dissuadidos por preços mais altos. E apenas a tinta HP funcionará em impressoras HP.
Vendas distorcem os números
A duração da alteração de preço também é importante.
A resposta da demanda às flutuações de preço é diferente para uma venda de um dia do que para uma mudança de preço que dura uma temporada ou um ano.
Clareza na sensibilidade ao tempo é vital para entender a elasticidade-preço da demanda e para compará-la entre diferentes produtos. Os consumidores podem aceitar uma flutuação sazonal de preços em vez de mudar seus hábitos.
Exemplo de elasticidade de preço da demanda
Como regra geral, se a quantidade de um produto demandado ou comprado muda mais do que o preço muda, o produto é denominado elástico. (Por exemplo, o preço muda em + 5%, mas a demanda cai em -10%).
Se a variação na quantidade comprada for igual à variação de preço (digamos, 10% / 10% = 1), diz-se que o produto tem elasticidade de preço unitária (ou unitária).
Finalmente, se a quantidade comprada muda menos que o preço (digamos, -5% exigido para uma mudança de + 10% no preço), então o produto é denominado inelástico.
Para calcular a elasticidade da demanda, considere este exemplo: Suponha que o preço das maçãs caia 6% de $ 1,99 o alqueire para $ 1,87 o alqueire. Em resposta, os compradores de supermercados aumentam suas compras de maçã em 20%. A elasticidade das maçãs é, portanto: 0,20 / 0,06 = 3,33, A demanda por maçãs é bastante elástica.