5 Forças de Porter

Quais são as cinco forças de Porter?

As Cinco Forças de Porter é um modelo que identifica e analisa cinco forças competitivas que moldam cada setor e ajuda a determinar os pontos fracos e fortes de um setor. A análise das Cinco Forças é freqüentemente usada para identificar a estrutura de uma indústria para determinar a estratégia corporativa. O modelo de Porter pode ser aplicado a qualquer segmento da economia para compreender o nível de competição dentro da indústria e aumentar a lucratividade de longo prazo de uma empresa. O modelo das Cinco Forças tem o nome do professor da Harvard Business School, Michael E. Porter.

Compreendendo as cinco forças de Porter

As Cinco Forças de Porter é um modelo de análise de negócios que ajuda a explicar por que vários setores são capazes de sustentar diferentes níveis de lucratividade. O modelo foi publicado no livro de Michael E. Porter, “Estratégia Competitiva: Técnicas para Analisar Indústrias e Concorrentes” em 1980.  O modelo das Cinco Forças é amplamente usado para analisar a estrutura da indústria de uma empresa, bem como sua estratégia corporativa. Porter identificou cinco forças inegáveis ​​que desempenham um papel na formação de todos os mercados e setores do mundo, com algumas ressalvas. As cinco forças são freqüentemente usadas para medir a intensidade da competição, atratividade e lucratividade de uma indústria ou mercado.

As cinco forças de Porter são:

1. Concorrência na indústria

2. Potencial de novos participantes na indústria

3. Poder dos fornecedores

4. Poder dos clientes

5. Ameaça de produtos substitutos

Concorrência na Indústria

A primeira das cinco forças se refere ao número de concorrentes e sua capacidade de minar uma empresa. Quanto maior o número de concorrentes, juntamente com o número de produtos e serviços equivalentes que oferecem, menor é o poder de uma empresa. Fornecedores e compradores procuram a concorrência de uma empresa se puderem oferecer um negócio melhor ou preços mais baixos. Por outro lado, quando a rivalidade competitiva é baixa, a empresa tem maior poder para cobrar preços mais altos e definir os termos dos negócios para obter vendas e lucros maiores.

Potencial de novos participantes em uma indústria

O poder de uma empresa também é afetado pela força de novos participantes em seu mercado. Quanto menos tempo e dinheiro custar para um concorrente entrar no mercado de uma empresa e ser um concorrente eficaz, mais a posição de uma empresa estabelecida pode ser significativamente enfraquecida. Um setor com fortes barreiras à entrada é ideal para as empresas existentes nesse setor, uma vez que a empresa seria capaz de cobrar preços mais altos e negociar melhores condições.

Poder dos fornecedores

O próximo fator no modelo das cinco forças trata da facilidade com que os fornecedores podem aumentar o custo dos insumos. Ele é afetado pelo número de fornecedores dos principais insumos de um bem ou serviço, o quão exclusivos esses insumos são e quanto custaria para uma empresa mudar para outro fornecedor. Quanto menos fornecedores para uma indústria, mais a empresa dependeria de um fornecedor. Como resultado, o fornecedor tem mais poder e pode aumentar os custos de insumos e buscar outras vantagens no comércio. Por outro lado, quando há muitos fornecedores ou baixos custos de troca entre fornecedores rivais, uma empresa pode manter seus custos de insumos mais baixos e aumentar seus lucros.

Poder dos clientes

A capacidade dos clientes de reduzir os preços ou seu nível de poder é uma das cinco forças. É afetado por quantos compradores ou clientes uma empresa possui, quão significativo cada cliente é e quanto custaria para uma empresa encontrar novos clientes ou mercados para sua produção. Uma base de clientes menor e mais poderosa significa que cada cliente tem mais poder para negociar por preços mais baixos e melhores negócios. Uma empresa que tem muitos clientes menores e independentes terá mais facilidade em cobrar preços mais altos para aumentar a lucratividade.