Intermediário
O que é um intermediário?
O termo intermediário é uma palavra informal para um intermediário em uma transação ou cadeia de processo. Um intermediário, ou intermediário, facilitará a interação entre as partes, normalmente por uma comissão ou taxa. Alguns críticos dizem que empresas e clientes deveriam tentar “eliminar o intermediário” lidando diretamente uns com os outros, evitando qualquer aumento de custos ou comissões.
Os intermediários também ganham dinheiro vendendo o produto por mais do que seu preço de compra. Essa diferença é chamada de “markup” ou custo que o comprador acaba pagando. Os intermediários podem ser pequenas empresas ou grandes corporações com presença internacional.
Principais vantagens
- Um intermediário é um corretor, intermediário ou intermediário para um processo ou transação.
- Um intermediário receberá uma taxa ou comissão em troca de serviços prestados em compradores e vendedores correspondentes.
- Muitas indústrias e setores de negócios utilizam intermediários, do comércio e comércio a atacadistas e corretores da bolsa.
Entendendo os intermediários
Na cadeia de abastecimento, um intermediário pode representar um distribuidor que compra mercadorias do fabricante e as vende a um varejista, geralmente a um preço mais elevado. Os vendedores costumam ser considerados intermediários, como corretores imobiliários que combinam compradores com vendedores.
Certos setores, seja por política, infraestrutura ou mandato, incluem uma camada intermediária de negócios. Por exemplo, os fabricantes de automóveis normalmente não vendem veículos diretamente aos consumidores. Em vez disso, seus produtos são vendidos por meio de revendedores de automóveis, que podem incluir vários acessórios, opções e atualizações para vender carros a um preço mais alto. As concessionárias de automóveis tentam vender versões mais caras dos carros para obter um lucro maior para si mesmas, já que grande parte da receita das vendas volta para o fabricante.
O mesmo se aplica a eletrônicos, eletrodomésticos e outros produtos de varejo. Os vendedores de eletrônicos e eletrodomésticos podem tentar direcionar os clientes para produtos de ponta para garantir uma margem de lucro maior do que os itens de baixo preço. Esses intermediários podem ser restringidos pelo fabricante na forma como podem vender um produto, incluindo como é comercializado ou se o produto pode ser embalado com outros itens para criar ofertas especiais.
A ascensão do e-commerce mudou a dinâmica de onde um intermediário se encaixa em alguns tipos de indústrias, e a legislação continua a evoluir em resposta.
Considerações Especiais
Em alguns estados, a venda de bebidas alcoólicas pode ser estruturada para exigir que varejistas, bares e restaurantes comprem produtos por meio de um distribuidor de bebidas alcoólicas. De acordo com essas políticas, uma vinícola não pode vender seus produtos diretamente aos varejistas. Isso pode limitar a disponibilidade de seus produtos, pois eles ficam em dívida com os distribuidores intermediários que controlam os canais pelos quais podem passar seu vinho.
Essas restrições também podem se estender à venda e remessa de seus produtos de um estado para outro. Por exemplo, alguns estados proíbem ou permitem a venda e o envio de produtos como o vinho diretamente ao consumidor por meio de compras online, eliminando assim as camadas de intermediários. Isso provou ser um desafio contencioso para o segmento de distribuição da indústria, que dependia da exigência dos fabricantes de vinhos e destilados para despachar seus produtos por meio deles.